MetacommunicationEdit
Ve studii, při pohledu na DITF technika, vědci zjistili, že DITF požadavky, které vyžaduje metacommunication v odpovědi měl vyšší míra shody než požadavky, které ne. Vědci definují metakomunikaci jako stanovení sociálních hranic. To je důležité, protože technika DITF často zahrnuje cizince, kteří dělají extrémní požadavky, což by mohlo vyvolat odpověď, která vyžaduje metakomunikaci., Například osoba může použít metakomunikaci k označení, že je nevhodné, aby cizinec učinil tak extrémní žádost. Tato studie zahrnovala čtyři různé skupiny: jeden začíná s velkým žádost a včetně metakomunikačních prohlášení, jeden začíná s velkým žádost a kromě metakomunikačních prohlášení, jeden s menším žádost a včetně metakomunikačních prohlášení, a jeden s pouze menší žádost a kromě metakomunikačních sdělení. Pro všechny skupiny konfederace požádala účastníky, aby vyplnili dotazník o aktivitách kampusu., Velká žádost vyžadovala několik hodin, zatímco menší vyžadovala 20 minut. Ve skupinách, které začaly s velkou žádostí, konfederace navázala na menší po odmítnutí. Žádosti s metacommunication zahrnuty větu uvádějící, „to je trochu trapné. Chtěl bych se vás zeptat na něco jiného, ale řekněte mi, jestli se to i mezi cizími lidmi zdá nevhodné“ před vyplněním 20minutového dotazníku (s. 92). Výsledky ukazují výrazně větší soulad s požadavky, které zahrnovaly metakomunikativní prohlášení., Vědci naznačují, že explicitní prohlášení týkající se sociálních hranic činí účastníky v souladu, aby se vyhnuli zapojení do metakomunikativního konfliktu.
reverzní psychologiedit
výzkum zkoumající reverzní psychologii ukázal, že účastníci používali techniku DITF ve svém každodenním životě. Používají také jiné reverzní psychologické taktiky, jako je FITD. Existovaly dvě studie, které se zabývaly vlastními zkušenostmi účastníků pomocí reverzní psychologie, kterou tito vědci označují za strategickou sebe-antikonformitu., První studie se skládala z otevřeného dotazníku, který požádal účastníky o případy, kdy použili strategickou sebe-antikonformitu. Druhá studie se ptala na konkrétní případy různých typů strategické sebe-Anti-shody, jako jsou DITF a FITD. Zjištění naznačují, že většina účastníků by mohla poskytnout příklady vlastního použití taktiky reverzní psychologie a že pravděpodobným vysvětlením je potřeba sociálního ujištění.,
Monetary solicitationEdit
studie zkoumající behaviorální, nejen verbální, dodržování darování peněz zjistila, že technika DITF byla účinná. Studie zahrnovala mužské a ženské konfederace, kteří si objednali limonádu v restauraci a zapojili se do rozhovoru, než muž hlasitě oznámil, že odchází, aby si koupil část pro své kolo. Poté, co opustil ženskou konfederaci, nahlas vyjádřil, že muž nezaplatil, a požádal účastníka sedícího u ní, aby zaplatil celkový účet., Ve stavu DITF se žena konfederace zeptala, zda účastník zaplatí část účtu po odmítnutí zaplatit celkový účet od každého účastníka. V kontrolním stavu podala konfederace žen pouze druhou menší žádost. Technika DITF přinesla výrazně větší dodržování chování než kontrola, což ukazuje, že technika DITF funguje více než jen slovní dohoda.
RetailEdit
studie zkoumající techniku DITF v maloobchodě zjistila, že je velmi účinná při zvyšování prodeje., V této studii experimentátor prodal sýr lidem procházejícím kolem chaty v rakouských Alpách.,perimenter otáčet mezi pět podmínek: DITF stav, ve kterém se experimentátor nejprve se pokusil prodat dva kilo sýra na osm eur a pak jednu libru sýra na čtyři eura, DITF stavu s důrazem na koncese, ve které experimentátor řekl, že dvě libry byl asi stejně moc, DITF stavu s důrazem na důvěryhodnost experimentátor, který měl na sobě tradiční oblečení a mluvil v horském nářečí, DITF stavu jak s důrazem na koncese a důvěryhodnost, a kontrolu stavu, v němž experimentátor pouze menší druhou žádost., Výsledky ukazují zvýšené dodržování druhé žádosti ve všech podmínkách DITF ve srovnání s kontrolou. Stav DITF s důrazem na koncesi a důvěryhodnost měl největší nárůst shody. Vědci naznačují, že technika DITF by mohla být užitečná v jiných maloobchodních prostředích.
Vědci zkoumali DITF technika v restauraci nastavení a zjistil, že to je efektivní, pokud není zpoždění mezi první a druhou žádostí. Servírky byly instruovány, aby se náhodně vybraných patronů restaurace, zda chtějí dezert na konci svých jídel., Pokud účastník odmítl, servírka se pak buď okamžitě zeptala, zda účastník chce čaj nebo kávu, nebo čekala tři minuty, než se zeptá. Zjištění naznačují zvýšený soulad s druhou žádostí o okamžitý stav, nikoli však opožděný. Vědci naznačují, že tyto výsledky mají významné důsledky pro restaurační průmysl, zejména význam načasování serverů, když je restaurace zaneprázdněna.,
AcademicsEdit
ve studii zkoumající techniky shody pro děti k dokončení akademické práce vědci zjistili, že technika DITF byla nejúčinnější. Studie měla tři skupiny účastníků 2. ročníku: FITD, DITF a kontrolní skupiny. Na FITD skupina byla požádána o jeden učitel udělat, snadná 15-otázku listu, a pak se zeptal 15 minut později další učitele, aby dokončit 20-otázka listu. Skupina DITF byla původně požádána o dokončení pracovního listu o 100 otázkách. Po odmítnutí byla skupina požádána o 20 otázek., Kontrolní skupina byla požádána, aby dokončila pracovní list s 20 otázkami. Vědci se zaměřili na dodržování předpisů, stejně jako matematické schopnosti studentů, kvalita práce, a množství potřebné pomoci. Výsledky ukazují, že technika DITF byla účinná při zvyšování míry shody ve srovnání s podmínkami FITD a kontroly. Skupina DITF také potřebovala k dokončení listu méně dospělých. Celkově vědci naznačují, že DITF může být užitečnou technikou, jak přimět studenty, aby vykonávali svou akademickou práci.,
TechnologyEdit
výzkum efektu DITF v internetovém fundraisingu naznačuje, že technika DITF funguje v elektronickém kontextu. Tato studie se zabývala dary pro děti obětí mých zranění. Domovská stránka webu poskytla obrázky dětí se zraněními. V kontrolním stavu požadovala domovská stránka dary a přesměrovala účastníky na stránku s obrázkem a několika odkazy na externí charitativní organizace. Ve stavu DITF požádala domovská stránka účastníky, aby pomohli dětem na fotografiích., Odkaz přesměroval účastníky na stránku, která je požádala, aby strávili několik hodin týdně hledáním lidí, kteří by přispěli na web. Na stránce byly odkazy na odpověď na otázku. Po odmítnutí byli účastníci přesměrováni na stejnou stránku jako kontrolní skupina, která měla odkazy na mimo charitativní organizace. Výzkumník změřil počet kliknutí na tyto odkazy, nikoli skutečné dary. Výsledky ukazují, že účastníci stavu DITF byli ochotnější kliknout na vnější odkazy než na odkazy v kontrolním stavu., Výzkumník zdůrazňuje, že tyto výsledky naznačují, že technika DITF může být účinná v elektronických kontextech.
ve studii zkoumající účinnost technik FITD a DITF ve virtuálním světě vědci zjistili, že obě techniky pracovaly na zvýšení shody. Studie se objevila ve virtuálním světě nazvaném „There.com“, kde uživatelé vytvářejí avatary pro interakci s avatary ostatních uživatelů. Ve stavu DITF se experimentátor přiblížil k avataru jiného uživatele a požádal o mírný požadavek, který zahrnoval pořízení snímku obrazovky 50 různých míst., Po odmítnutí dal experimentátor menší žádost, která měla pořídit jeden snímek obrazovky. Ve stavu FITD experimentátor začal s menším požadavkem a poté dal mírný. Kontrolní podmínka se týkala pouze menší žádosti. Pro polovinu účastníků byl avatar experimentátora tmavé pleti a pro druhou polovinu avataru byla světlá kůže. Zjištění naznačují, že jak techniky FITD, tak ditf zvýšily shodu s druhou žádostí ve srovnání s kontrolním stavem, ačkoli technika DITF byla pro avatara tmavé pleti méně účinná., Pro stav FITD nebyl žádný barevný efekt kůže. Vědci naznačují, že tyto výsledky ilustrují sociální přenos z reálného života do virtuálního světa.