MetacommunicationEdit
In einer Studie, die sich mit der DITF-Technik befasste, stellten die Forscher fest, dass DITF-Anfragen, die eine Metakommunikation in den Antworten erforderten, höhere Compliance-Raten aufwiesen als Anfragen, die dies nicht taten. Die Forscher definieren Metakommunikation als die Festlegung sozialer Grenzen. Dies ist wichtig, da bei der DITF-Technik häufig Fremde extreme Anfragen stellen, die möglicherweise eine Antwort auslösen, die eine Metakommunikation erfordert., Zum Beispiel kann eine Person Metakommunikation verwenden, um anzuzeigen, dass es unangemessen ist, dass ein Fremder eine so extreme Anfrage stellt. Diese Studie umfasste vier verschiedene Gruppen: eine beginnt mit einer großen Anfrage und schließt eine metakommunikative Erklärung ein, eine beginnt mit einer großen Anfrage und schließt eine metakommunikative Erklärung aus, eine mit nur einer kleineren Anfrage und einschließlich einer metakommunikativen Erklärung, und eine mit nur einer kleineren Anfrage und ohne eine metakommunikative Erklärung. Für alle Gruppen bat ein Konföderierter die Teilnehmer, einen Fragebogen über Campusaktivitäten auszufüllen., Die große Anfrage benötigte einige Stunden, die kleinere 20 Minuten. In den Gruppen, die mit einem großen Antrag begannen, folgte der Konföderierte nach einer Ablehnung dem kleineren. Die Anfragen mit Metakommunikation enthielten einen Satz, der besagt: „Das ist irgendwie peinlich. Es gibt noch etwas anderes, das ich von Ihnen verlangen möchte, aber sagen Sie mir, ob dies auch zwischen Fremden unangemessen erscheint“, bevor Sie den 20-minütigen Fragebogen ausfüllen (S. 92). Die Ergebnisse zeigen deutlich höhere compliance-Anforderungen, inklusive der metacommunicative-Anweisung., Die Forscher schlagen vor, dass die explizite Aussage in Bezug auf soziale Grenzen die Teilnehmer dazu bringt, sich an metakommunikative Konflikte zu halten.
Reverse psychologyEdit
Untersuchungen zur umgekehrten Psychologie zeigten, dass die Teilnehmer die DITF-Technik in ihrem Alltag verwendeten. Sie verwenden auch andere umgekehrte psychologische Taktiken wie FITD. Es gab zwei Studien, in denen die eigenen Erfahrungen der Teilnehmer mit der umgekehrten Psychologie untersucht wurden, die diese Forscher als strategische Selbstantikonformität bezeichnen., Die erste Studie Bestand aus einem offenen Fragebogen, der die bat die Teilnehmer, über die Instanzen, in denen Sie strategische self-anticonformity. Die zweite Studie befasste sich mit bestimmten Fällen verschiedener Arten strategischer Selbstkonformität, wie DITF und FITD. Die Ergebnisse zeigen, dass die meisten der Teilnehmer können geben Sie Beispiele für Ihre eigene Verwendung von reverse-Psychologie, Taktik und, dass eine wahrscheinliche Erklärung dafür ist eine Notwendigkeit für die soziale Absicherung.,
Monetären solicitationEdit
Eine Studie mit Blick auf Verhalten, nicht nur verbal, compliance Geld Spenden gefunden, dass die DITF-Technik wirksam war. Die Studie umfasste männliche und weibliche Konföderierte, die Limonade in einem Restaurant bestellten und sich unterhielten, bevor der Mann laut ankündigte, dass er gehen würde, um ein Teil für sein Fahrrad zu kaufen. Nachdem er die weibliche Konföderierte verlassen hatte, drückte er laut aus, dass der Mann nicht bezahlt habe, und bat den in ihrer Nähe sitzenden Teilnehmer, die Gesamtrechnung zu bezahlen., In der DITF-Bedingung fragte die Konföderierte Frau, ob der Teilnehmer einen Teil der Rechnung bezahlen würde, nachdem er sich geweigert hatte, die Gesamtrechnung von jedem Teilnehmer zu bezahlen. In der Kontrollbedingung machte die weibliche Konföderierte nur die zweite kleinere Anfrage. Die DITF-Technik ergab deutlich mehr Verhaltenskonformität als die Kontrolle, was zeigt, dass die DITF-Technik mehr als nur mündliche Vereinbarung funktioniert.
RetailEdit
Eine Studie, die sich mit der DITF-Technik im Einzelhandel befasste, ergab, dass sie bei der Umsatzsteigerung sehr effektiv war., In dieser Studie verkaufte der Experimentator Käse an Menschen, die an einer Hütte in den österreichischen Alpen vorbeikamen.,pericenter rotierte zwischen fünf Bedingungen: einem DITF-Zustand, in dem der Experimentator zuerst versuchte, zwei Pfund Käse für acht Euro und dann ein Pfund Käse für vier Euro zu verkaufen, einem DITF-Zustand mit Schwerpunkt auf Konzession, in dem der Experimentator sagte, dass zwei Pfund wahrscheinlich sowieso zu viel seien, einem DITF-Zustand mit Schwerpunkt auf Glaubwürdigkeit des Experimentators, der traditionelle Kleidung trug und in einem Bergdialekt sprach, einem DITF-Zustand mit Schwerpunkt auf Konzession und Glaubwürdigkeit und einem Kontrollzustand, in dem der Experimentator nur die kleinere zweite Anfrage stellte., Die Ergebnisse zeigen eine verbesserte compliance für die zweite Anforderung in allen DITF Bedingungen im Vergleich zur Kontrolle. Die DITF-Bedingung mit dem Schwerpunkt auf Konzession und Glaubwürdigkeit hatte die größte Compliance-Steigerung. Die Forscher schlagen vor, dass die DITF-Technik in anderen Einzelhandelseinstellungen nützlich sein könnte.
Die Forscher untersuchten die DITF-Technik in einer Restauranteinstellung und stellten fest, dass sie wirksam ist, wenn zwischen der ersten und der zweiten Anforderung keine Verzögerung auftritt. Kellnerinnen wurden angewiesen, zufällig ausgewählte Restaurantgäste zu fragen, ob sie am Ende ihrer Mahlzeiten ein Dessert wollten., Wenn der Teilnehmer sich weigerte, fragte die Kellnerin entweder sofort, ob der Teilnehmer Tee oder Kaffee wollte, oder wartete drei Minuten, um zu fragen. Die Ergebnisse deuten auf eine erhöhte Übereinstimmung mit der zweiten Anforderung für den sofortigen Zustand hin, nicht jedoch mit der verzögerten. Die Forscher vermuten, dass diese Ergebnisse erhebliche Auswirkungen auf die Restaurantbranche haben, insbesondere auf die Bedeutung des Timings der Server, wenn das Restaurant besetzt ist.,
Akademikeredit
In einer Studie, in der Compliance-Techniken für Kinder untersucht wurden, um akademische Arbeit abzuschließen, fanden Forscher heraus, dass die DITF-Technik am effektivsten war. Die Studie hatte drei Gruppen von Teilnehmern der 2. Klasse: die FITD -, DITF-und Kontrollgruppen. Die FITD-Gruppe wurde von einem Lehrer gebeten, ein einfaches 15-Fragen-Arbeitsblatt zu erstellen, und dann 15 Minuten später von einem anderen Lehrer gebeten, ein 20-Fragen-Arbeitsblatt auszufüllen. Die DITF-Gruppe wurde zunächst gebeten, ein Arbeitsblatt mit 100 Fragen auszufüllen. Nach der Ablehnung wurde die Gruppe gebeten, 20 der Fragen zu stellen., Die Kontrollgruppe wurde gebeten, ein Arbeitsblatt mit 20 Fragen auszufüllen. Die Forscher untersuchten compliance sowie Schüler mathematische Fähigkeit, die Qualität der Arbeit, und wie viel Hilfe benötigt wird. Die Ergebnisse zeigen, dass die DITF-Technik war effektiv bei der zunehmenden compliance-raten im Vergleich zu der FITD und Kontrolle der Bedingungen. Die DITF-Gruppe brauchte auch weniger Hilfe von Erwachsenen, um das Arbeitsblatt zu vervollständigen. Insgesamt schlagen die Forscher vor, dass DITF eine nützliche Technik sein kann, um Studenten dazu zu bringen, ihre akademische Arbeit zu erledigen.,
technologieedit
Die Forschung zum DITF-Effekt im Internet-Fundraising zeigt, dass die DITF-Technik in einem elektronischen Kontext funktioniert. In dieser Studie wurden Spenden für Kinder untersucht, die Opfer von Minenverletzungen wurden. Die Homepage der Website stellte Bilder von verletzten Kindern zur Verfügung. In der Kontrollbedingung bat die Homepage um Spenden und leitete die Teilnehmer auf eine Seite mit einem Bild und mehreren Links zu externen Wohltätigkeitsorganisationen um. Im DITF-Haus bat die Homepage die Teilnehmer, den Kindern auf den Fotos zu helfen., Der Link leitete die Teilnehmer auf eine Seite um, auf der sie aufgefordert wurden, mehrere Stunden pro Woche damit zu verbringen, Personen zu finden, die auf der Website spenden möchten. Es gab Links, um auf die Frage auf der Seite zu antworten. Nach einer Ablehnung wurden die Teilnehmer auf dieselbe Seite wie die Kontrollgruppe weitergeleitet, die Links zu externen Wohltätigkeitsorganisationen enthielt. Der Forscher hat die Anzahl der Klicks auf diese Links gemessen, keine tatsächlichen Spenden. Die Ergebnisse zeigen, dass die Teilnehmer in die DITF Zustand eher bereit waren, klicken Sie auf die außerhalb der links als in der kontrollbedingung., Der Forscher hebt hervor, dass diese Ergebnisse darauf hindeuten, dass die DITF-Technik in elektronischen Kontexten wirksam sein kann.
In einer Studie, die die Wirksamkeit der FITD-und DITF-Techniken in einer virtuellen Welt untersuchte, stellten die Forscher fest, dass beide Techniken die Compliance erhöhten. Die Studie ereignete sich in einer virtuellen Welt namens „There.com“, wo Benutzer Avatare erstellen, um mit den Avataren anderer Benutzer zu interagieren. Im DITF-Zustand näherte sich der Experimentator dem Avatar eines anderen Benutzers und bat um eine moderate Anfrage, bei der ein Screenshot von 50 verschiedenen Orten aufgenommen wurde., Nach der Ablehnung gab der Experimentator die kleinere Anfrage, die einen Screenshot machen sollte. Im FITD-Zustand begann der Experimentator mit der kleineren Anfrage und gab dann die moderate. Die Steuerungsbedingung betraf nur die kleinere Anfrage. Für die Hälfte der Teilnehmer war der Avatar des Experimentators dunkelhäutig und für die andere Hälfte der Avatar hellhäutig. Die Ergebnisse zeigen, dass sowohl die FITD-als auch die DITF-Techniken die Einhaltung der zweiten Anforderung im Vergleich zur Kontrollbedingung erhöhten, obwohl die DITF-Technik für den dunkelhäutigen Avatar weniger effektiv war., Es gab keinen Hautfarbeneffekt für den FITD-Zustand. Die Forscher schlagen vor, dass diese Ergebnisse die soziale Übertragung vom realen in die virtuelle Welt veranschaulichen.