MetacommunicationEdit
I en studie ser på DITF teknikk, fant forskerne at DITF forespørsler som kreves metacommunication i svarene hadde høyere priser of compliance enn forespørsler som ikke gjorde det. Forskerne definerer metacommunication som å etablere sosiale grenser. Dette er viktig fordi DITF teknikken innebærer ofte fremmede å gjøre ekstreme forespørsler, noe som kan framprovosere en reaksjon som krever metacommunication., For eksempel, en person kan bruke metacommunication for å indikere at det er upassende at en fremmed gjøre en så ekstrem forespørsel. Denne studien inkluderte fire ulike grupper: en som starter med en stor forespørsel og inkluderer en metacommunicative uttalelse, en starter med en stor avtale, og med unntak av en metacommunicative uttalelse, en med bare en mindre forespørsel og inkluderer en metacommunicative uttalelse, og en med bare en mindre forespørsel og med unntak av en metacommunicative uttalelse. For alle grupper en konføderert deltakerne bedt om å fylle ut et spørreskjema om campus aktiviteter., Den store forespørsel kreves et par timer, mens de mindre det er behov for 20 minutter. I grupper som startet med en stor avtale, confederate følges opp med mindre man etter et avslag. Forespørsler med metacommunication inkludert en setning som sier, «Dette er slags vanskelig. Det er noe annet jeg ønsker å spørre dere, men fortell meg om selv dette synes upassende mellom fremmede» før du fyller ut 20-minutters questionnaire (s. 92). Resultatene viser betydelig større samsvar forespørsler som inkluderte metacommunicative uttalelse., Forskerne foreslår at den eksplisitte utsagn om sosiale grenser gjør deltakerne oppfylle for å unngå å engasjere seg i metacommunicative konflikt.
Omvendt psychologyEdit
Forskning som undersøker omvendt psykologi viste at deltakerne brukte DITF teknikk i hverdagen. De bruker også andre omvendt psykologi taktikk, for eksempel FITD. Det var to studier som har sett på deltakernes egne erfaringer ved bruk av omvendt psykologi, som disse forskerne refererer til som strategisk selv-anticonformity., Den første studien bestod av et åpent spørreskjema som ba deltakerne om tilfeller der de brukes strategisk selv-anticonformity. Den andre studien spurte om bestemte forekomster av ulike typer strategiske selv-anti-samsvar, som DITF og FITD. Funn tyder på at de fleste av deltakerne kunne gi eksempler på deres egen bruk av omvendt psykologi taktikk og som en sannsynlig forklaring på dette er et behov for sosial trygghet.,
Monetære solicitationEdit
En studie ser på atferdsvansker, ikke bare verbal, compliance til å donere penger fant at DITF teknikken var effektive. Studien involverte mannlige og kvinnelige ligaen som har bestilt lemonade på en restaurant og engasjert i samtalen før den mannlige annonsert høyt at han forlot til å kjøpe en del for sykkelen sin. Etter at han forlot kvinnelige konfødererte uttrykt høyt at det mannlige ikke betale og spurte deltaker som satt i nærheten av henne til å betale den totale regningen., I DITF tilstand, den kvinnelige konfødererte spurt om deltakeren ville betale en del av regningen etter en vegring mot å betale den totale regningen fra hver deltaker. I kontroll tilstand kvinnelige konfødererte bare gjort andre mindre forespørsel. Den DITF teknikk gitt betydelig mer atferdsmessige samsvar enn kontroll, som viser at DITF teknikk som fungerer for mer enn bare muntlig avtale.
RetailEdit
En studie ser på DITF teknikk i detaljhandel fant at det var svært effektive i å øke salget., I denne studien eksperimentator som selges ost til folk som går forbi en hytte i de Østerrikske Alpene.,perimenter rotert mellom fem forhold: en DITF tilstand som eksperimentator prøvde først å selge to pounds av ost på åtte euro og deretter ett kilo ost på fire euro, en DITF tilstand med en vekt på konsesjon som eksperimentator sa at to pounds var sannsynligvis for mye uansett, en DITF tilstand med en vekt på troverdigheten av eksperimentator, som brukte tradisjonelle klær og snakket i et fjell-dialekt, en DITF tilstand med både vekt på konsesjon og troverdighet, og en kontroll tilstand som eksperimentator bare gjort mindre annen avtale., Resultatene viser økt etterlevelse for den andre anmodningen i alle DITF betingelser i forhold til kontroll. Den DITF tilstand med en vekt på konsesjon og troverdighet har hatt den største økningen i samsvar. Forskerne foreslår at DITF teknikk kan være nyttig i andre retail innstillinger.
Forskere har undersøkt DITF teknikk i en restaurant innstilling og funnet at det er effektiv hvis det er ingen forsinkelse mellom første og andre forespørsler. Servitørene var instruert til å spørre en tilfeldig valgt restaurant dem om de ville ha dessert på slutten av sine måltider., Hvis deltakeren nektet, servitør da enten umiddelbart spurte om deltakeren ville ha te eller kaffe eller ventet tre minutter til å be. Funn som tyder på økt compliance til den andre anmodningen om umiddelbar tilstand, men ikke en forsinket. Forskerne foreslår at disse resultatene har betydelige konsekvenser for restaurant-bransjen, spesielt viktigheten av å servere’ timing når restauranten er opptatt.,
AcademicsEdit
I en studie ser på samsvar teknikker for barn til å fullføre oppgaven, fant forskerne at DITF teknikken var mest effektive. Studien hadde tre grupper av 2. klasse deltakere: FITD, DITF, og kontrollgrupper. Den FITD gruppe ble spurt av en lærer til å gjøre, en lett 15-spørsmålet regnearket og deretter bedt om 15 minutter senere av en annen lærer for å fullføre en 20-spørsmålet regneark. Den DITF gruppen ble i utgangspunktet bedt om å fullføre en 100-spørsmålet regneark. Etter avslaget, ble gruppen bedt om å gjøre 20 av spørsmålene., Kontrollgruppen ble bedt om å fullføre en 20-spørsmålet regneark. Forskerne så på samsvar så vel som elevenes matematiske evner, kvalitet på arbeid, og omfanget av hjelpen som er nødvendig. Resultatene viser at DITF teknikken var effektive i å øke samsvar priser i forhold til FITD og kontroll forhold. Den DITF gruppen også behov for mindre voksen hjelp til å fylle regnearket. Totalt sett forskerne foreslår at DITF kan være en nyttig teknikk for å få elevene til å gjøre sitt akademiske arbeid.,
TechnologyEdit
Forskning på DITF effekt i internet fundraising indikerer at DITF teknikken fungerer i en elektronisk sammenheng. Denne studien så på donasjoner for barn ofre for meg skader. Hjemmesiden til nettstedet gis bilder av barn med skader. I kontroll tilstand, hjemmesiden bedt om donasjoner og omdirigert deltakere til en side med et bilde og flere linker til andre veldedige organisasjoner. I DITF tilstand, hjemmesiden ba deltakerne til å hjelpe barna på bildene., Koblingen omdirigert deltakere til en side som ba dem om å tilbringe flere timer i uken på å finne folk til å donere til nettstedet. Det var lenker til å svare på spørsmålet på siden. Etter et avslag, deltakerne ble omdirigert til den samme siden som kontroll gruppe, som hadde forbindelser til andre veldedige organisasjoner. Forskeren målt antall klikk på disse linkene og ikke faktiske bidrag. Resultatene viser at deltakerne i DITF tilstand var mer villig til å klikke på lenker til andre enn de som er i kontroll tilstand., Forskeren understreker at disse resultatene indikerer DITF teknikk kan være effektiv i elektroniske sammenhenger.
I en studie som undersøker effekten av FITD og DITF teknikker i en virtuell verden, fant forskerne at både teknikker arbeidet for å øke etterlevelse. Studien fant sted i en virtuell verden som kalles «There.com», hvor brukerne lage avatarer til å samhandle med andre brukere’ avatarer. I DITF tilstand, eksperimentator nærmet seg en annen brukerens avatar og ba om en moderat forespørsel, som involverte å ta et skjermbilde av 50 forskjellige steder., Etter avslaget, eksperimentator ga mindre forespørsel, som var å ta en skjermdump. I FITD tilstand, eksperimentator i gang med mindre forespørsel og deretter ga moderat ett. Kontroll tilstand involvert bare mindre forespørsel. For halvparten av deltakerne, eksperimentator avatar var mørk hud og for den andre halvparten avatar var lys hud. Funn som tyder på at både FITD og DITF teknikker økt compliance til den andre anmodningen i forhold til kontroll tilstand, selv om de DITF teknikken var mindre effektiv for mørke hud avatar., Det var ingen hud farge effekt for FITD tilstand. Forskerne foreslår at disse resultatene illustrerer sosiale overføring fra det virkelige liv til den virtuelle verden.