Krat Daddy grundlægger Aron Krause på hans lager. Kilde: Medfølger.som mange iværksættere er Aaron Krauses historie en af ydmyge begyndelser, der starter i 90 ‘ erne med en lille bilvaskevirksomhed, der voksede ud til et stort amerikansk firma, der sælger bilpudepuder over hele verden.,
“på et tidspunkt kendte jeg alle virksomheder i verden, der producerede skum,” fortæller Krause stolt til SmartCompany.
og ligesom mange iværksættere troede Krause, at hans arbejdsdage var forbi, efter at hans firma blev erhvervet af Fortune 500 manufacturing conglomerat 3M i 2008 som en del af en “livsændrende aftale”.
men Krauses liv skulle snart ændres endnu mere, alt takket være en ydmyg parabolsvamp kaldet Scrub Daddy.,strengt taget havde Scrub Daddy eksisteret i en række år før, hvor Krause sagde, at han udviklede ideen til det i begyndelsen af 2000 ‘ erne, mens han var midt i at fastsætte sit lager maskiner.
“Mine hænder var altid beskidt, og lotions lavet for mekanikere er forfærdeligt og negle børster var for små til at rense din hele hånd, så jeg prøvede at finde ud af en måde at gøre et materiale fra urethan-skum, der kunne skrub dine hænder rene,” siger han.,
Sin encyklopædiske viden om verdens skum producenter kom i handy med et tysk selskab at kontakte ham om detaljerne i en skum, de havde udviklet år tidligere, til brug som et filter, der havde endte med ikke at være egnet til formålet.
“det skrubbede mine hænder helt rene og skyllede også rent ud, og jeg vidste, at der var en måde, jeg kunne sælge dette på,” siger han.
men på det tidspunkt havde Krause ingen held. Nichemarkedet for ingeniører med beskidte hænder var for lille, og ingen andre ønskede at betale for et dyrt stykke fancy skum.,
skuffet, han skrinlagt produktet og pakket væk materialet. Det var først i 2011, efter at have solgt sin virksomhed til 3M, at han skete på tværs af kassen med prøver, efter at hans kone bad ham om at rense nogle af deres Udendørs møbler.
“de arbejdede så utroligt godt, at jeg tog en inde for at vaske opvasken. Det var da jeg indså, at stiverne i skummet ændrede sig med vandets temperatur, bliver bløde i varmt vand og hårdt og skrubbet i koldt vand,” han sagde.
“det ændrede sind, og jeg vidste, at der var en måde at markedsføre dette fantastiske materiale på.,”
det mest succesrige Shark Tank-selskab
i første omgang tog Krause til TV-shoppingkanaler som QvC, hvilket gav produktet en vis berygtethed og gav også grundlæggeren TV-oplevelse. Krause regnede derefter med, at oplevelsen kunne bruges bedre andre steder, og ansøgte om sæson fire af American reality business Sho.Shark Tank.
“jeg følte, at jeg kunne gå på messe og få en af hajerne til at investere og bruge al deres erfaring i detailhandlen verden,” Krause siger.,
i 2012 optrådte Scrub Daddy på Shark Tank og låst i en $200,000-aftale fra investor Lori Greiner. I dag betragtes virksomheden som den mest succesrige, der nogensinde har vist sig på Sho .et, med en omsætning på over $US30 millioner ($41 millioner) og mere end $US107 millioner i salg.,
Krause på Shark Tank.Krause er i øjeblikket i Australien for at starte diskussioner med Coles, Woool .orths og IGA for at få svampen på lager i lokale supermarkeder. Han har store forhåbninger om brandets vækst do .n Under, siger Australien er både en anselig og sofistikeret marked for Scrub Daddy.
“Vi har allerede gjort omkring 100,000 enheder på shopping tv i Australien, og vi har en fuldtids distributør på jorden. Vi forventer, at det bliver et marked på flere millioner dollars om et par år,” siger han.,mens virksomhedens flagskibsprodukt er Scrub Daddy selv-en rund og ridget svamp med et smilende ansigt — siger Krause, at faren ikke er den eneste skrubber, der tilbydes. Forbrugerne kan også købe Scrub Mommy, Big Daddy, Scrub Daisy, Scrub Daddy Lemon Fresh og Daddy Caddy, blandt andre.
“Du kan ikke kun have et produkt og forvente at være et verdensomspændende brand, du skal altid være innovativ,” siger han.,
en far ved ethvert andet navn
Krause anerkender en del af Scrub Daddy succes er produktets usædvanlige og opmærksomhedsfangende navn, som han forklarer stammer fra et par forskellige steder.
“i min familie gør mændene altid opvasken, så navnet spiller ind i det lidt,” siger han.
“men da vi diskuterede navnet på produktet, sagde en af fyrene, at ansigtet på svampen lignede en radikal skateboard far, og så sagde en anden på kontoret, at det var en ‘scrub daddy’.,”
“så snart jeg hørte det navn, vidste jeg, at det øjeblikkeligt var ikonisk, sjovt og mindeværdigt.”
imidlertid var ikke alle så ivrige efter navnet som Krause var, med en professor ved en af Amerikas største handelsskoler, der fortalte grundlæggeren, at det var det “værste navn, han nogensinde havde hørt om”.
“han fortalte mig at kalde det ‘magisk svamp’, og jeg gik ud derfra og vidste 100 procent, at jeg ville navngive det Scrub Daddy,” griner han.,
for andre virksomhedsejere inspireret af Scrub Daddy-historien siger Krause, at virksomheder aldrig bør være bange for at opkræve mere for kvalitet og sige, at forsøg på at konkurrere på pris næsten førte til hans undergang adskillige gange.
“ingen starter en virksomhed og siger ‘jeg vil være den samme som alle andre’. Vær ikke bange for at blive bedre,” siger han.
“Jeg gjorde det på den forkerte måde i årevis og forsøgte at konkurrere med alle på pris. Jeg tjente næsten aldrig nogen penge, og når som helst noget uventet gik galt, skulle jeg gå og låne penge.,”
“Du skal bare vente på nogen, der er villig til at betale det rigtige beløb for et bedre job. Scrub Daddy behøver ikke at være en $1 svamp, det kan være en $4 svamp, fordi det vil hjælpe mig med at vokse mit firma.”
Læs nu: lektioner om fiasko fra Shark Tank-investorer: Sådan tager du kontrol over din virksomhed, når tingene ikke går helt rigtigt
Læs nu: “det er ikke billigt”: hvordan hver Shark Tank-investor gør deres due diligence, og hvorfor tilbud undertiden falder igennem