Scrub Daddy Gründer Aaron Krause in seinem Lager. Quelle: Geliefert.
Wie viele Unternehmer ist Aaron Krauses Geschichte einer der bescheidenen Anfänge, beginnend in den 90er Jahren mit einem kleinen Autowaschgeschäft, das sich zu einem großen US-amerikanischen Unternehmen entwickelte, das Auto-Buffing-Pads auf der ganzen Welt verkaufte.,
„Irgendwann kannte ich jedes Unternehmen der Welt, das Schaum produziert hat“, erzählt Krause stolz SmartCompany.
Und wie viele Unternehmer dachte Krause, seine Geschäftstage seien vorbei, nachdem sein Unternehmen 2008 im Rahmen eines „lebensverändernden Deals“vom Fortune 500 Manufacturing Conglomerat 3M übernommen worden war.
Aber Krauses Leben sollte bald noch weiter verändert werden, alles dank eines bescheidenen Dish Sponge namens Scrub Daddy.,
Genau genommen hatte Scrub Daddy schon einige Jahre zuvor existiert, wobei Krause sagte, er habe die Idee dafür Anfang der 2000er Jahre entwickelt, als er mitten in der Reparatur der Maschinen seines Lagers war.
„Meine Hände waren immer schmutzig, und die Lotionen für die Mechanik sind schrecklich und Nagelbürsten waren zu klein, um Ihre ganze Hand zu reinigen, also habe ich versucht, einen Weg zu finden, um ein Material aus Urethanschaum herzustellen, das Ihre Hände sauber schrubben könnte“, sagt er.,
Sein enzyklopädisches Wissen über die Schaumstoffhersteller der Welt war praktisch, und eine deutsche Firma kontaktierte ihn mit Details eines Schaums, den sie Jahre zuvor entwickelt hatten, um ihn zu verwenden als Filter, der am Ende nicht für den Zweck geeignet war.
„Es hat meine Hände komplett sauber geschrubbt und auch sauber ausgespült, und ich wusste, dass es einen Weg gab, wie ich das verkaufen konnte“, sagt er.
Aber damals hatte Krause kein Glück. Der Nischenmarkt der Ingenieure mit schmutzigen Händen war zu klein, und niemand wollte für ein teures Stück ausgefallenen Schaums bezahlen.,
Enttäuscht legte er das Produkt zurück und packte das Material weg. Erst 2011, nachdem er sein Geschäft an 3M verkauft hatte, stieß er auf die Schachtel mit Proben, nachdem seine Frau ihn gebeten hatte, einige ihrer Gartenmöbel zu reinigen.
„Sie wirkten so unglaublich gut, ich nahm einen drinnen um das Geschirr zu waschen. Dann wurde mir klar, dass sich die Versteifungen im Schaum mit der Temperatur des Wassers änderten, in warmem Wasser weich und in kaltem Wasser hart und schrubbelig wurden“, sagte er.
„Es war umwerfend, und ich wusste, dass es eine Möglichkeit gab, dieses erstaunliche Material zu vermarkten.,“
Das erfolgreichste Haifischbecken-Unternehmen
Zunächst ging Krause zu TV-Shopping-Kanälen wie QvC, die dem Produkt Bekanntheit verschafften und dem Gründer auch TV-Erfahrung boten. Krause dachte dann, dass die Erfahrung besser anderswo genutzt werden könnte, und bewarb sich für die vierte Staffel der amerikanischen Reality-Business-Show Shark Tank.
„Ich hatte das Gefühl, ich könnte in die Show gehen und einen der Haie dazu bringen, all ihre Erfahrungen im Einzelhandel zu investieren und zu nutzen“, sagt Krause.,
2012 erschien Scrub Daddy auf Shark Tank und schloss einen $200,000 Deal von Investor Lori Greiner ab. Heute gilt das Unternehmen als das erfolgreichste Unternehmen, das jemals in der Show aufgetreten ist, mit einem Umsatz von über 30 Millionen US-Dollar (41 Millionen US-Dollar) und einem Umsatz von mehr als 107 Millionen US-Dollar.,
Krause auf Shark Tank.
Krause ist derzeit in Australien, um Gespräche mit Coles, Woolworths und IGA zu beginnen, um den Schwamm in lokalen Supermärkten zu lagern. Er hat große Hoffnungen für das Wachstum der Marke Down Under und sagt, Australien sei sowohl ein beträchtlicher als auch ein anspruchsvoller Markt für den Scrub Daddy.
“ Wir haben bereits über 100.000 Einheiten auf Shopping TV in Australien getan und wir haben einen Vollzeit-Distributor auf dem Boden. Wir erwarten, dass es in ein paar Jahren ein Multi-Millionen-Dollar-Markt sein wird“, sagt er.,
Während das Flaggschiffprodukt des Unternehmens der Scrub Daddy selbst ist — ein runder und geriffelter Schwamm mit einem lächelnden Gesicht-sagt Krause, dass der Daddy nicht der einzige im Angebot ist. Verbraucher können unter anderem auch das Scrub Mommy, den Big Daddy, das Scrub Daisy, den Scrub Daddy Lemon Fresh und den Daddy Caddy kaufen.
„Man kann nicht nur ein Produkt haben und erwarten, eine weltweite Marke zu sein, man muss immer innovativ sein“, sagt er.,
Ein Daddy mit einem anderen Namen
Krause räumt ein, dass ein Teil des Erfolgs von Scrub Daddy der ungewöhnliche und aufmerksamkeitsstarke Name des Produkts ist, der von einigen verschiedenen Orten stammt.
„In meiner Familie machen die Männer immer das Geschirr, also spielt der Name ein bisschen hinein“, sagt er.
„Aber als wir über den Namen des Produkts diskutierten, sagte einer der Jungs, dass das Gesicht auf dem Schwamm ein bisschen wie ein radikaler Skateboard-Daddy aussah, und dann sagte jemand anderes im Büro, es sei ein „Scrub-Daddy“.,“
“ Sobald ich diesen Namen hörte, wusste ich, dass er sofort ikonisch, lustig und einprägsam war.“
Allerdings war nicht jeder so scharf auf den Namen wie Krause, mit einem Professor an einer der größten Business Schools Amerikas, der dem Gründer sagte, es sei der „schlechteste Name, von dem er je gehört hatte“.
„Er sagte mir, ich solle es „Magic sponge“ nennen, und ich ging da raus und wusste zu 100 Prozent, dass ich es Scrub Daddy nennen würde“, lacht er.,
Für andere Unternehmer, die von der Scrub Daddy-Geschichte inspiriert sind, sollten Unternehmen niemals Angst haben, mehr für Qualität in Rechnung zu stellen, sagt Krause, dass der Versuch, mit dem Preis zu konkurrieren, fast mehrmals zu seinem Untergang führte.
„Niemand beginnt ein Geschäft und sagt:“ Ich werde genauso sein wie alle anderen.“ Hab keine Angst, besser zu sein“, sagt er.
“ Ich habe es jahrelang falsch gemacht und versucht, mit jedem Preis zu konkurrieren. Ich habe fast nie Geld verdient, und jedes Mal, wenn etwas Unerwartetes schief ging, musste ich mir Geld leihen.,“
“ Sie müssen nur auf jemanden warten, der bereit ist, den richtigen Betrag für einen besseren Job zu zahlen. Scrub Daddy muss kein $ 1 Schwamm sein, es kann ein $ 4 Schwamm sein, denn das wird mir helfen, mein Unternehmen zu wachsen.“
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