ource: Fourni. comme de nombreux entrepreneurs, L’histoire D’Aaron Krause est celle d’humbles débuts, commençant dans les années 90 avec une petite entreprise de lavage de voitures qui est devenue une importante société américaine vendant des tampons de polissage de voitures partout dans le monde.,
« à un moment donné, je connaissais toutes les entreprises du monde qui produisaient de la mousse”, déclare fièrement Krause à SmartCompany.
et comme de nombreux entrepreneurs, Krause pensait que ses jours ouvrables étaient terminés après que son entreprise a été acquise par le conglomérat de fabrication Fortune 500 3m en 2008 dans le cadre d’un « accord qui a changé la vie”.
Mais la vie de Krause allait bientôt être encore modifiée, tout cela grâce à une humble éponge à vaisselle appelée Scrub Daddy.,
à proprement parler, Scrub Daddy existait depuis un certain nombre d’années auparavant, Krause disant avoir développé l’idée au début des années 2000 alors qu’il était en train de réparer les machines de son entrepôt.
« mes mains étaient toujours sales, et les lotions faites pour la mécanique sont terribles et les brosses à ongles étaient trop petites pour nettoyer toute votre main, alors j’essayais de trouver un moyen de fabriquer un matériau à partir de mousse d’uréthane qui pourrait vous frotter les mains”, dit-il.,
sa connaissance encyclopédique des fabricants de mousse du monde s’est avérée utile, une entreprise allemande l’ayant contacté pour lui fournir les détails d’une mousse qu’ils avaient développée des années plus tôt pour l’utiliser comme filtre qui n’avait finalement pas été adaptée à son usage.
« Il m’a frotté les mains complètement propres et aussi rincé propre, et je savais qu’il y avait un moyen de vendre cela”, dit-il.
Mais à L’époque, Krause n’avait pas de chance. Le marché de niche des ingénieurs aux mains sales était trop petit et personne d’autre ne voulait payer pour un morceau de mousse de fantaisie coûteux.,
déçu, il a rangé le produit et emballé le matériel. Ce n’est qu’en 2011, après avoir vendu son entreprise à 3M, qu’il est arrivé à travers la boîte d’échantillons après que sa femme lui ait demandé de nettoyer certains de leurs meubles d’extérieur.
« ils fonctionnaient si incroyablement bien que j’en ai pris un à l’intérieur pour laver la vaisselle. C’est alors que j’ai réalisé que les raidisseurs dans la mousse changeaient avec la température de l’eau, devenant mous dans l’eau chaude et durs et lavables dans l’eau froide”, a-t-il déclaré.
« c’était bouleversant, et je savais qu’il y avait un moyen de commercialiser ce matériau incroyable., »
la société de Shark Tank la plus prospère
Au début, Krause s’est tourné vers des chaînes de télévision telles que QvC, ce qui a donné au produit une certaine notoriété et a également fourni au fondateur une expérience télévisuelle. Krause a alors pensé que l « expérience pourrait être mieux utilisée ailleurs, et appliqué pour la saison quatre de l » émission de téléréalité américaine Shark Tank.
« je me sentais comme si je pouvais aller sur le spectacle et obtenir l’un des requins d’investir et d’utiliser toute leur expérience dans le monde de la vente au détail,” Krause dit.,
en 2012, Scrub Daddy est apparu sur Shark Tank et a conclu un accord de 200 000 from de l’investisseur Lori Greiner. Aujourd’hui, la société est considérée comme la plus réussie à avoir jamais paru sur le spectacle, avec des revenus de plus de 30 millions US US (41 millions million) et plus de 107 millions US US en ventes.,
Krause sur le Réservoir de Requin.
Krause est actuellement en Australie pour lancer des discussions avec Coles, Woolworths et IGA pour obtenir l’éponge stockée dans les supermarchés locaux. Il a de grands espoirs pour la croissance de la marque Down Under, disant que l » Australie est à la fois un marché important et sophistiqué pour le gommage Papa.
« Nous avons déjà fait environ 100 000 unités sur la télévision shopping en Australie et nous avons un distributeur à temps plein sur le terrain. Nous nous attendons à ce que ce soit un marché de plusieurs millions de dollars dans quelques années”, dit-il.,
alors que le produit phare de la société est le gommage Daddy lui — même — une éponge ronde et striée avec un visage souriant-Krause dit que le papa n’est pas le seul épurateur proposé. Les consommateurs peuvent également acheter le gommage Mommy, le Big Daddy, le gommage Daisy, le gommage Daddy Lemon Fresh et le Daddy Caddy, entre autres.
« Vous ne pouvez pas avoir un seul produit et vous attendre à être une marque mondiale, vous devez toujours innover”, dit-il.,
un papa sous un autre nom
Krause reconnaît qu’une partie du succès de Scrub Daddy réside dans le nom inhabituel et accrocheur du produit, qu’il explique provenir de quelques endroits différents.
« dans ma famille, les hommes font toujours la vaisselle, alors le nom joue un peu là-dedans”, dit-il.
« Mais quand nous discutions du nom du produit, l’un des gars a dit que le visage sur l’éponge ressemblait un peu à un papa de skateboard radical, et puis quelqu’un d’autre dans le Bureau a dit que c’était un « papa gommage »., »
« dès que j’ai entendu ce nom, j’ai su qu’il était instantanément emblématique, drôle et mémorable. »
cependant, tout le monde n’était pas aussi passionné par le nom que Krause l’était, un professeur de l’une des plus grandes écoles de commerce américaines disant au fondateur que c’était le”pire nom dont il avait jamais entendu parler ».
« Il m’a dit de l’appeler « éponge magique », et je suis sorti de là en sachant 100% que je nommerais ce Gommage Papa,” dit-il en riant.,
pour d’autres propriétaires d’entreprise inspirés par L’histoire de Scrub Daddy, Krause dit que les entreprises ne devraient jamais avoir peur de facturer plus pour la qualité, en disant que le fait d’essayer de rivaliser sur le prix a presque conduit à sa chute à plusieurs reprises.
« personne ne crée d’entreprise et ne dit » je vais être le même que tout le monde ». N’ayez pas peur d’être meilleur”, dit-il.
« je l’ai fait dans le mauvais sens pendant des années, en essayant de rivaliser avec tout le monde sur le prix. Je n’ai presque jamais gagné d’argent, et chaque fois que quelque chose d’inattendu allait mal, je devais aller emprunter de l’argent.,”
« Vous avez juste besoin d’attendre que quelqu’un qui est prêt à payer le bon montant pour un meilleur travail. Gommage Papa n’a pas besoin d’être une éponge $1, Il peut être une éponge 4 4 parce que cela va m’aider à développer mon entreprise. »
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