Metacomunicationedit
In uno studio sulla tecnica DITF, i ricercatori hanno scoperto che le richieste DITF che richiedevano metacomunicazione nelle risposte avevano tassi di conformità più elevati rispetto alle richieste che non lo facevano. I ricercatori definiscono la metacomunicazione come stabilire confini sociali. Questo è importante perché la tecnica DITF spesso coinvolge estranei che fanno richieste estreme, che potrebbero suscitare una risposta che richiede metacomunicazione., Ad esempio, una persona può utilizzare la metacomunicazione per indicare che è inappropriato che uno sconosciuto faccia una richiesta così estrema. Questo studio ha incluso quattro diversi gruppi: uno che inizia con una grande richiesta e include una dichiarazione metacomunicativa, uno che inizia con una grande richiesta ed esclude una dichiarazione metacomunicativa, uno con solo una richiesta più piccola e include una dichiarazione metacomunicativa, e uno con solo una richiesta più piccola ed esclude una dichiarazione metacomunicativa. Per tutti i gruppi un confederato ha chiesto ai partecipanti di compilare un questionario sulle attività del campus., La grande richiesta richiedeva alcune ore, mentre quella più piccola richiedeva 20 minuti. Nei gruppi che hanno iniziato con una grande richiesta, il confederato ha seguito con quello più piccolo dopo un rifiuto. Le richieste con metacomunicazione incluso una frase affermando, “Questo è un po” imbarazzante. C’è qualcos’altro che vorrei chiederti, ma dimmi se anche questo sembra inappropriato tra estranei” prima di compilare il questionario di 20 minuti (p. 92). I risultati mostrano una conformità significativamente maggiore alle richieste che includevano la dichiarazione metacomunicativa., I ricercatori suggeriscono che la dichiarazione esplicita riguardante i confini sociali rende i partecipanti conformi per evitare di impegnarsi in conflitti metacomunicativi.
Reverse psychologyEdit
La ricerca che indaga la psicologia inversa ha mostrato che i partecipanti hanno usato la tecnica DITF nella loro vita quotidiana. Usano anche altre tattiche di psicologia inversa, come il FITD. Ci sono stati due studi che hanno esaminato le esperienze dei partecipanti usando la psicologia inversa, che questi ricercatori chiamano auto-anticonformità strategica., Il primo studio consisteva in un questionario a risposta aperta che chiedeva ai partecipanti informazioni sui casi in cui utilizzavano l’auto-anticonformità strategica. Il secondo studio ha chiesto casi specifici di diversi tipi di auto-anti-conformità strategica, come DITF e FITD. I risultati indicano che la maggior parte dei partecipanti potrebbe fornire esempi del proprio uso delle tattiche di psicologia inversa e che una probabile spiegazione per questo è la necessità di rassicurazione sociale.,
Sollecitazionemodifica
Uno studio riguardante la conformità comportamentale, non solo verbale, alla donazione di denaro ha rilevato che la tecnica DITF era efficace. Lo studio ha coinvolto confederati maschi e femmine che hanno ordinato limonata in un ristorante e impegnati in una conversazione prima che il maschio ha annunciato ad alta voce che stava andando a comprare una parte per la sua bicicletta. Dopo aver lasciato la confederata femminile ha espresso ad alta voce che il maschio non ha pagato e ha chiesto al partecipante seduto vicino a lei per pagare il conto totale., Nella condizione DITF, la confederata femminile ha chiesto se il partecipante avrebbe pagato parte del conto dopo un rifiuto di pagare il conto totale da ogni partecipante. Nella condizione di controllo la confederata femminile ha fatto solo la seconda richiesta più piccola. La tecnica DITF ha prodotto una conformità comportamentale significativamente maggiore rispetto al controllo, il che dimostra che la tecnica DITF funziona per più di un semplice accordo verbale.
RetailEdit
Uno studio che ha esaminato la tecnica DITF nella vendita al dettaglio ha rilevato che era molto efficace nell’aumentare le vendite., In questo studio lo sperimentatore vendeva formaggio a persone che passavano davanti a una capanna nelle Alpi austriache.,perimenter ruotato tra i cinque condizioni: a DITF condizione in cui lo sperimentatore prima di tutto cercato di vendere due libbre di formaggio a otto euro e poi una libbra di formaggio a quattro euro, un DITF condizione con un’enfasi sulla concessione in cui lo sperimentatore ha detto che due chili era probabilmente troppo comunque, un DITF condizione con un’enfasi sulla credibilità dello sperimentatore, che ha indossato gli abiti tradizionali e parlava in un dialetto di montagna, un DITF condizione sia con un’enfasi sulla concessione e la credibilità, e una condizione di controllo in cui lo sperimentatore aveva fatto solo la più piccola seconda richiesta., I risultati mostrano una maggiore conformità per la seconda richiesta in tutte le condizioni DITF rispetto al controllo. La condizione DITF con l’accento sulla concessione e la credibilità ha avuto il maggiore aumento della conformità. I ricercatori suggeriscono che la tecnica DITF potrebbe essere utile in altre impostazioni di vendita al dettaglio.
I ricercatori hanno studiato la tecnica DITF in un ristorante e hanno scoperto che è efficace se non vi è alcun ritardo tra la prima e la seconda richiesta. Cameriere sono stati incaricati di chiedere avventori del ristorante selezionati a caso se volevano dessert alla fine dei loro pasti., Se il partecipante ha rifiutato, la cameriera poi o immediatamente chiesto se il partecipante voleva tè o caffè o aspettato tre minuti per chiedere. I risultati indicano una maggiore conformità alla seconda richiesta per la condizione immediata ma non quella ritardata. I ricercatori suggeriscono che questi risultati hanno implicazioni significative per l’industria della ristorazione, in particolare l’importanza dei tempi dei server quando il ristorante è occupato.,
AcademicsEdit
In uno studio che ha esaminato le tecniche di conformità per i bambini per completare il lavoro accademico, i ricercatori hanno scoperto che la tecnica DITF era più efficace. Lo studio ha avuto tre gruppi di partecipanti di 2 ° grado: il FITD, DITF e gruppi di controllo. Al gruppo FITD è stato chiesto da un insegnante di fare un semplice foglio di lavoro di 15 domande e poi chiesto 15 minuti dopo da un altro insegnante di completare un foglio di lavoro di 20 domande. Il gruppo DITF è stato inizialmente chiesto di completare un foglio di lavoro di 100 domande. Dopo il rifiuto, al gruppo è stato chiesto di fare 20 delle domande., Al gruppo di controllo è stato chiesto di completare un foglio di lavoro di 20 domande. I ricercatori hanno esaminato la conformità e le capacità matematiche degli studenti, la qualità del lavoro e la quantità di aiuto necessario. I risultati mostrano che la tecnica DITF è stata efficace nell’aumentare i tassi di conformità rispetto al FITD e alle condizioni di controllo. Il gruppo DITF aveva anche bisogno di un aiuto meno adulto per completare il foglio di lavoro. Nel complesso, i ricercatori suggeriscono che DITF può essere una tecnica utile per convincere gli studenti a fare il loro lavoro accademico.,
TecnologiaEdit
La ricerca sull’effetto DITF nella raccolta fondi su Internet indica che la tecnica DITF funziona in un contesto elettronico. Questo studio ha esaminato le donazioni per i bambini vittime di lesioni da miniera. La homepage del sito Web ha fornito immagini di bambini con lesioni. Nella condizione di controllo, la homepage ha chiesto donazioni e reindirizzato i partecipanti a una pagina con un’immagine e diversi link a organizzazioni caritatevoli esterne. Nella condizione DITF, la homepage ha chiesto ai partecipanti di aiutare i bambini nelle fotografie., Il link reindirizzava i partecipanti a una pagina che chiedeva loro di passare diverse ore alla settimana a trovare persone da donare al sito. C’erano link per rispondere alla domanda sulla pagina. Dopo un rifiuto, i partecipanti sono stati reindirizzati alla stessa pagina del gruppo di controllo, che aveva collegamenti a enti di beneficenza esterni. Il ricercatore ha misurato il numero di clic su questi link, non le donazioni effettive. I risultati mostrano che i partecipanti alla condizione DITF erano più disposti a fare clic sui collegamenti esterni rispetto a quelli nella condizione di controllo., Il ricercatore evidenzia che questi risultati indicano che la tecnica DITF può essere efficace in contesti elettronici.
In uno studio che studia l’efficacia delle tecniche FITD e DITF in un mondo virtuale, i ricercatori hanno scoperto che entrambe le tecniche hanno lavorato per aumentare la conformità. Lo studio si è verificato in un mondo virtuale chiamato “There.com” , dove gli utenti creano avatar per interagire con gli avatar di altri utenti. Nella condizione DITF, lo sperimentatore si è avvicinato all’avatar di un altro utente e ha chiesto una richiesta moderata, che ha comportato l’acquisizione di uno screenshot di 50 posizioni diverse., Dopo il rifiuto, lo sperimentatore ha dato la richiesta più piccola, che doveva prendere uno screenshot. Nella condizione FITD, lo sperimentatore ha iniziato con la richiesta più piccola e poi ha dato quella moderata. La condizione di controllo riguardava solo la richiesta più piccola. Per metà dei partecipanti, l’avatar dello sperimentatore era di pelle scura e per l’altra metà l’avatar era di pelle chiara. I risultati indicano che sia le tecniche FITD che DITF hanno aumentato la conformità alla seconda richiesta rispetto alla condizione di controllo, sebbene la tecnica DITF sia stata meno efficace per l’avatar dalla pelle scura., Non c’era alcun effetto di colore della pelle per la condizione FITD. I ricercatori suggeriscono che questi risultati illustrano il riporto sociale dalla vita reale al mondo virtuale.