om meer verkopen te maken, moet u een manier vinden om uw team echt te motiveren. Als je geen enorm budget hebt om mee te werken, lijkt dat misschien moeilijk of zelfs onmogelijk om te doen. Maar er zijn een aantal low budget manieren waarop u uw team kunt motiveren en stimuleren geweldig werk.
wedstrijden en andere leuke incentives voor werknemers kunnen een geweldige manier zijn om uw team samen te brengen en meer gedaan te krijgen. Hier zijn 20 verschillende sales wedstrijd ideeën die u kunt gebruiken om precies dat te doen.,
ideeën voor Verkoopwedstrijden
verkoper van de maand
het hebben van een werknemer of verkoper van de maand is een vrij eenvoudige manier om geweldig werk voortdurend te belonen. U presenteert gewoon een aangewezen award aan de top verkoper of een andere werknemer die voldoet aan een bepaalde set van doelstellingen gedurende elke maand.
om aan de slag te gaan, hoeft u alleen maar een startmaand te kiezen, een specifieke prijs te schetsen en vervolgens uw medewerkers te waarschuwen. Prijzen kunnen variëren van vrije tijd tot geld of zelfs iets creatiever.,
loterij prijzen
Als u ervoor wilt zorgen dat al uw medewerkers een kans hebben om prijzen te ontvangen terwijl ze nog steeds erkend worden voor hun werk gedurende de maand, kunt u een loterij type systeem opzetten.
elke verkoper of medewerker kan loten krijgen voor elke verkoop of specifieke doelstelling die ze gedurende de maand bereiken. Dan aan het einde van de maand of het kwartaal, kunt u een tekening om een grote prijs of een paar kleinere prijzen toe te kennen., Dit zorgt ervoor dat de mensen die het beste werk doen een grote kans hebben om awards te ontvangen, terwijl er toch voor wordt gezorgd dat elke kleine prestatie erkenning krijgt.
de keuze van de winnaar
het bedenken van prijzen kan een van de moeilijkste onderdelen van een verkoopwedstrijd zijn. Maar er is een manier om het een beetje makkelijker te maken. Laat de winnaars beslissen.
om dit te doen, gewoon beloven om een award te geven aan de persoon die de meeste verkopen per maand of kwartaal, dan schetsen een selectie van potentiële prijzen., De winnaar kan dan beslissen wat ze willen winnen, of zelfs kiezen voor een potentiële prijs voor de winnaar van de volgende maand als je wilt om het interessanter te maken.
Win een gunst van de baas
of u kunt zelfs een meer gepersonaliseerde prijs aanbieden voor de persoon die het meest verkoopt. Laat ze een gunst van je winnen!
Stel een specifieke tijdlijn voor de wedstrijd in. Dan aan het einde, de winnaar of winnaars kunnen kiezen een gunst van u als hun prijs. Misschien willen ze dat je hun auto wast. Misschien willen ze je hersenen tijdens de lunch op een dag. Laat het aan hen over — binnen redelijke grenzen, natuurlijk.,
baas voor een dag
of u kunt een verkoopwedstrijd organiseren waarbij de winnaar daadwerkelijk uw plaats mag innemen voor een dag.
aan het einde van elke maand of kwartaal, zal de persoon met de meeste verkopen of punten krijgen om dingen te runnen hun manier voor een dag. Laat ze een vergadering houden, kies waar ze het team mee naartoe nemen voor de lunch en zet zelfs je winkel op in je hoekkantoor.,
Teambrede doelen
Als u een verkoopwedstrijd wilt starten die niet elk van uw teamleden tegen elkaar opzet, kunt u hen in plaats daarvan vragen om samen te werken om bepaalde doelstellingen te bereiken.
om dit te doen, stel een team doel zoals een dollar bedrag voor de totale verkoop of een aantal verkochte producten. Blijf dan de hele maand op de hoogte van je voortgang en laat je teamleden elkaar aanmoedigen om naar dat doel toe te werken.
dagelijkse prijzen
niet elke wedstrijd hoeft een lange periode door te gaan om effectief te zijn., In plaats daarvan, kunt u kleinere dagelijkse wedstrijden die geven meer mensen een kans om te winnen.
hiervoor hebt u enkele ideeën nodig voor kleinere prijzen om uw team aan te bieden, zoals cadeaubonnen of gratis snackartikelen in de pauzekamer. Geef die prijzen dan aan de mensen die elke dag het meeste verkopen.
Sales Madness
A la March Madness, kunt u het opzetten van een bracket stijl wedstrijd die vriendschappelijke wedstrijden tussen uw verkopers gedurende de maand creëert.
deze kan wat meer planning vergen. U moet een beugel die al uw sales personeel omvat creëren., Dan aan het einde van elke dag of week, Wie heeft de meeste verkopen in elke individuele competitie zal gaan naar de volgende ronde. Aan het einde van de maand of het kwartaal, afhankelijk van de grootte van uw team, moet u een laatste ronde en een eventuele winnaar.
Conversiewedstrijd
wanneer u een lijst met nieuwe leads krijgt, kunt u een nieuwe wedstrijd starten waarbij elke verkoper dezelfde kans heeft om te winnen, ongeacht hoe zijn verkoopgeschiedenis eruit ziet.,
voor dit type wedstrijd moet je de leads gelijkmatig verdelen over je team zodat iedereen gelijke kansen heeft. Dan wint de persoon die de meeste omzet binnen die groep omzet een prijs.
Top Deze
u kunt ook een verkoopwedstrijd opzetten waarbij uw team wordt beloond voor het maken van de grootste individuele verkoop, in plaats van de meeste totale verkoop.
Dit zou qua logistiek redelijk vergelijkbaar zijn met andere wedstrijden, maar zou uw team alleen maar aanmoedigen om te proberen meerdere items aan individuele klanten te verkopen of te verkopen., Aan het einde van elke maand of kwartaal, een prijs uit te reiken aan de persoon die de grootste individuele verkoop heeft gemaakt. Je kunt zelfs bijhouden wie er de hele maand aan de leiding is, zodat de rest van het team weet welk nummer je moet verslaan.
drijvende prijzen
u kunt ook prijzen of prijzen aanbieden die van persoon tot persoon gaan naarmate de winnaar verandert. Dit type wedstrijd kan de prijs van de grootste verkoop gedurende de maand of zelfs gaan van persoon tot persoon aan het einde van elke maand.,
om dit te doen, hoeft u alleen maar een prijs te identificeren waarvan uw teamleden kunnen genieten, zelfs als ze deze niet permanent kunnen behouden. Het kan een eenvoudige bureaudecoratie of zelfs een privilege zijn-zoals de mogelijkheid om vergadersnacks te kiezen. Zorg er dan voor dat de prijs gaat van persoon tot persoon wanneer iemand breekt de maandelijkse verkoop record.
Team Scavenger Hunt
elk lid van uw verkoopteam heeft waarschijnlijk zijn of haar eigen specialiteit. Zo kunt u het opzetten van een scavenger hunt stijl wedstrijd waar uw medewerkers werken in teams — het bundelen van hun verschillende vaardigheden –om verschillende taken te voltooien.,
bijvoorbeeld, u kunt een set van doelstellingen instellen zoals een verkoop die meer dan een bepaald dollarbedrag is, een verkoop aan een gloednieuwe klant of een verkoop van een bepaalde hoeveelheid verschillende producten. Splits vervolgens uw medewerkers in teams en daag ze uit om elke doelstelling op de lijst te voltooien.
Fantasy Sales Team
denk hier aan fantasy sportcompetities. Dit soort wedstrijd is bedoeld om een omgeving te creëren waar al uw medewerkers elkaar steunen en aanmoedigen.
in een concept-formaat vormen uw verkopers teams., Dan krijgt elke “speler” punten voor verkoop of andere doelstellingen bereikt. En de persoon wiens team krijgt de meeste punten aan het einde van de maand of kwartaal wint.
Slump Buster Contest
wedstrijden kunnen een geweldige manier zijn om meer activiteit van uw verkoopteam te stimuleren wanneer de tijden traag zijn. Wat u kunt doen tijdens die trage tijden is uw team uitdagen om contact op te nemen met oude of bestaande klanten om te proberen te verkopen herhalen of upgraded producten.
om dit te doen, heb je een begin-en einddatum en een doel nodig dat je team moet bereiken., Dit kan de meeste verkopen, het hoogste volume of zelfs de grootste enkele transactie. Daag je team dan uit om hun bestaande contacten te bereiken en te zien wie er aan de top komt.
” Most Wanted ” Clients
binnen uw branche zijn er waarschijnlijk een paar grote spelers die u graag als clients wilt hebben. En je kunt zelfs van dit doel een wedstrijd maken.
schetst een paar” meest gezochte ” clients en verdeel ze onder je team zodat elk lid weet wie naar wie moet reiken. Beloont dan wie in staat is om de grootste verkoop te maken.,
visualiseren van voortgang wedstrijden
soms zijn wedstrijden het meest effectief wanneer uw team in staat is om daadwerkelijk de voortgang te zien die ze maken recht voor hen. Zo kunt u een beeld te zetten in uw kantoor om bij te houden van hoe dicht uw team of individuele verkopers zijn het krijgen van hun doelen te houden.
u kunt er een teamwedstrijd van maken, waarbij u een numeriek doel stelt voor uw hele verkoopteam voor de maand. Dan kunnen al uw vertegenwoordigers elkaar aanmoedigen en de grafiek of grafiek visualisatie bijwerken elke keer dat ze een nieuwe verkoop maken., Of u kunt een grafiek die aangeeft hoeveel verkopen elk individu heeft gemaakt gedurende de maand, zodat u kunt houden van een vriendelijke concurrentie gaande.
Trade Show Objectives
als uw bedrijf verkoopt op beurzen of evenementen, kan dat een geweldige kans voor u zijn om een gezonde concurrentie tussen de leden van uw team te bevorderen. Zo kunt u een dag of week lang wedstrijd beginnen waar u de persoon die de meeste omzet maakt alleen tijdens het evenement belonen.,
het enige wat u hoeft te doen is uw evenementmedewerkers van de wedstrijd te waarschuwen en dan een manier te creëren zodat ze gemakkelijk hun verkopen tijdens het evenement kunnen volgen. Aan het einde, bieden een eenvoudige prijs aan de winnaar.
keuze van de klant
niet elke verkoopconcurrentie hoeft alleen betrekking te hebben op de omvang van de verkoop. In plaats daarvan, kunt u een wedstrijd waar u een betere klantenservice aan te moedigen door het aanbieden van een award aan de persoon met de beste recensies van klanten.,
voor dit type wedstrijd moet u ervoor zorgen dat u een manier hebt om uw klanten te onderzoeken nadat ze hun aankopen hebben voltooid, of gewoon periodiek. Dan kunt u awards presenteren aan de verkopers die de hoogste cijfers van hun klanten of klanten te krijgen.
Verrassingsprijzen
soms gaan verkoopwedstrijden minder over de werkelijke prijs en meer over het simpelweg herkennen van uw werknemers. En je kunt ook een beetje plezier toevoegen aan de mix door van elke prijs een verrassing te maken.,
om dit te doen, moet u enkele kleine prijzen verzamelen, zoals cadeaubonnen of kleine snuisterijen. Plaats ze vervolgens in kleine geschenkdozen of zakjes. En schetsen een aantal doelstellingen die uw medewerkers moeten bereiken om een prijs te krijgen. Wanneer iemand dan een van die doelstellingen bereikt, kunnen ze een doos of tas kiezen zonder te weten wat erin zit, en het is een leuke verrassing voor hen en uw hele personeel.
Sales Bingo
je kunt die kleine dagelijkse taken die je team uitvoert ook belonen door een bingo-achtig spel te maken., Dit soort spel kan u helpen uw team aan te moedigen om alle kleine dingen te doen, omdat elk vak ze kunnen controleren off geeft ze een betere kans op het winnen van een prijs.
voor dit type spel moet je bingokaarten maken die verschillende soorten verkopen of taken bevatten in elk van de vierkantjes. Eén kan een verkoop van een bepaald bedrag zijn. Men kan een gloednieuwe account krijgen, enzovoort. Dan hebben elk van uw vertegenwoordigers bijhouden van hun prestaties, en vervolgens belonen ze wanneer ze in een hele rij of kaart in te vullen.
voor meer informatie, bekijk deze verkoopstrategieën en tips voor kleine bedrijven.,
De winnaar Is … foto via