Al fine di rendere più vendite, è necessario trovare un modo per motivare davvero la tua squadra. Se non hai un budget enorme con cui lavorare, potrebbe sembrare difficile o addirittura impossibile da fare. Ma ci sono alcuni modi a basso budget per motivare la tua squadra e incentivare un grande lavoro.
I concorsi e altri divertenti incentivi per i dipendenti possono essere un ottimo modo per riunire la tua squadra e fare di più. Qui ci sono 20 diverse idee concorso di vendita è possibile utilizzare per fare proprio questo.,
Idee concorso di vendita
Venditore del mese
Avere un dipendente o venditore del mese è un modo abbastanza semplice di premiare grande lavoro su base continuativa. È sufficiente presentare un premio designato al venditore superiore o un altro dipendente che soddisfa un certo insieme di obiettivi durante ogni mese.
Per iniziare, dovrai semplicemente scegliere un mese iniziale, delineare un premio specifico e quindi avvisare i tuoi dipendenti. I premi possono variare da tempo libero per soldi o anche qualcosa di più creativo.,
Premi della lotteria
Se vuoi assicurarti che tutti i tuoi dipendenti abbiano la possibilità di ricevere premi pur continuando a essere riconosciuti per il loro lavoro durante tutto il mese, puoi impostare un sistema di tipo lotteria.
Ogni venditore o dipendente può ottenere biglietti della lotteria per ogni vendita o obiettivo specifico che raggiungono durante il mese. Quindi, alla fine del mese o del trimestre, puoi avere un disegno per assegnare un grande premio o alcuni premi più piccoli., Questo assicura che le persone che fanno il miglior lavoro hanno una grande possibilità di ricevere premi, pur garantendo che ogni piccolo risultato riceve il riconoscimento.
Winner’s Choice
Venire con i premi può essere una delle parti più difficili della gestione di un concorso di vendita. Ma c’è un modo per renderlo un po ‘ più facile. Lascia che siano i vincitori a decidere.
Per fare questo, basta impegnarsi a dare un premio alla persona che fa il maggior numero di vendite ogni mese o trimestre, quindi delineare una selezione di potenziali premi., Il vincitore può quindi decidere cosa vogliono vincere, o anche scegliere un premio potenziale per il vincitore del mese successivo, se si vuole renderlo più interessante.
Vinci un favore dal Boss
O puoi anche offrire un premio più personalizzato per la persona che fa il maggior numero di vendite. Lascia che vincano un favore da te!
Imposta una timeline specifica per il concorso. Poi alla fine, il vincitore o vincitori possono scegliere un favore da voi come il loro premio. Forse vogliono che lavi la loro auto. Forse vogliono scegliere il tuo cervello durante il pranzo un giorno. Lascialo a loro-entro limiti ragionevoli, ovviamente.,
Boss for a Day
Oppure puoi organizzare un concorso di vendita in cui il vincitore prende effettivamente il tuo posto per un giorno.
Alla fine di ogni mese o trimestre, la persona con il maggior numero di vendite o punti si arriva a correre le cose la loro strada per un giorno. Lascia che gestiscano una riunione, scegli dove portare la squadra a pranzo e persino crea un negozio nel tuo ufficio d’angolo.,
Obiettivi a livello di squadra
Se si desidera avviare un concorso di vendita che non buca ciascuno dei membri del team uno contro l’altro, si può invece chiedere loro di lavorare insieme per raggiungere determinati obiettivi.
Per fare ciò, imposta un obiettivo di squadra come un importo in dollari per le vendite totali o un numero di prodotti venduti. Quindi tieni traccia dei tuoi progressi per tutto il mese e chiedi ai membri del tuo team di incoraggiarsi a vicenda a lavorare verso questo obiettivo.
Premi giornalieri
Non tutti i concorsi devono andare avanti per un lungo periodo di tempo per essere efficaci., Invece, puoi avere concorsi giornalieri più piccoli che danno a più persone la possibilità di vincere.
Per questo, avrai bisogno di alcune idee per piccoli premi da offrire alla tua squadra, come carte regalo o snack gratuiti nella sala pausa. Poi dare quei premi alle persone che fanno la maggior parte delle vendite ogni giorno.
Sales Madness
A la March Madness, è possibile impostare un concorso di stile staffa che crea gare amichevoli tra i venditori per tutto il mese.
Questo può richiedere un po ‘ più di pianificazione. Dovrai creare una parentesi che includa tutto il tuo personale di vendita., Poi alla fine di ogni giorno o settimana, chi ha il maggior numero di vendite in ogni singola competizione passerà al turno successivo. Alla fine del mese o del trimestre, a seconda delle dimensioni della tua squadra, dovresti avere un round finale e un eventuale vincitore.
Concorso di conversione
Quando ottieni un elenco di nuovi lead, puoi iniziare un nuovo concorso in cui ogni venditore ha la stessa opportunità di vincere, indipendentemente dalla cronologia delle vendite.,
Per questo tipo di concorso, dovrai distribuire i lead in modo uniforme in tutta la tua squadra in modo che tutti abbiano pari opportunità. Quindi la persona che converte il maggior numero di vendite all’interno di quel gruppo vince un premio.
Top Questo
È anche possibile impostare un concorso di vendita in cui il team viene premiato per fare la più grande vendita individuale, piuttosto che il maggior numero di vendite complessive.
Questo sarebbe abbastanza simile logisticamente ad altri concorsi, ma incoraggerebbe semplicemente il tuo team a provare a vendere o vendere più articoli ai singoli clienti., Alla fine di ogni mese o trimestre, assegna un premio alla persona che ha effettuato la vendita individuale più grande. Puoi anche tenere traccia di chi è in testa per tutto il mese in modo che il resto della squadra conosca il numero da battere.
Premi fluttuanti
Puoi anche offrire premi o premi che vanno da persona a persona al variare del vincitore. Questo tipo di concorso può assegnare la vendita più grande per tutto il mese o anche andare da persona a persona alla fine di ogni mese.,
Per fare ciò, devi solo identificare un premio che i membri del tuo team possono godere anche se non riescono a tenerlo in modo permanente. Potrebbe essere una semplice decorazione scrivania o anche un privilegio — come la possibilità di scegliere spuntini riunione. Quindi assicurarsi che il premio va da persona a persona quando qualcuno rompe il record di vendite mensili.
Squadra Scavenger Hunt
Ogni membro del personale di vendita probabilmente ha la propria specialità. Quindi puoi impostare un concorso in stile caccia al tesoro in cui il tuo staff lavora in team — mettendo in comune i loro vari set di abilità –per completare varie attività.,
Ad esempio, puoi impostare una serie di obiettivi come una vendita che supera un determinato importo in dollari, una vendita a un nuovo cliente o una vendita di una certa quantità di prodotti diversi. Poi dividere il personale in squadre e sfidarli a completare ogni obiettivo sulla lista.
Team di vendita Fantasy
Pensa ai campionati sportivi fantasy qui. Questo tipo di concorso ha lo scopo di creare un ambiente in cui tutto il personale supporta e incoraggia l’un l’altro.
In un formato in stile bozza, i tuoi addetti alle vendite formano team., Poi ogni “giocatore” viene assegnato punti per le vendite o altri obiettivi raggiunti. E la persona la cui squadra ottiene il maggior numero di punti alla fine del mese o del trimestre vince.
Slump Buster Contest
I concorsi possono essere un ottimo modo per stimolare più attività dal tuo team di vendita quando i tempi sono lenti. Quello che puoi fare durante quei tempi lenti è sfidare il tuo team a contattare clienti vecchi o esistenti per provare a vendere prodotti ripetuti o aggiornati.
Per fare ciò, avrai bisogno di una data di inizio e fine e di un obiettivo da raggiungere per il tuo team., Questo può essere il maggior numero di vendite, il volume più alto o anche la più grande singola transazione. Poi sfida la tua squadra per raggiungere i loro contatti esistenti e vedere chi esce in cima.
“Most Wanted” Clients
All’interno del tuo settore, ci sono probabilmente alcuni grandi giocatori che ti piacerebbe avere come clienti. E si può anche fare questo obiettivo in un concorso.
Delinea alcuni clienti “più ricercati” e dividili tra la tua squadra in modo che ogni membro sappia chi dovrebbe raggiungere chi. Poi premiare chi è in grado di fare la più grande vendita.,
Visualizzazione dei concorsi di avanzamento
A volte, i concorsi sono più efficaci quando la tua squadra è in grado di vedere effettivamente i progressi che stanno facendo proprio di fronte a loro. In questo modo puoi creare un visual da mettere nel tuo ufficio per tenere traccia di quanto la tua squadra o i singoli venditori stiano raggiungendo i loro obiettivi.
Si può fare una competizione a squadre, dove si imposta un obiettivo numerico per l’intero team di vendita per il mese. Quindi tutti i tuoi rappresentanti possono incoraggiarsi a vicenda e aggiornare il grafico o la visualizzazione del grafico ogni volta che effettuano una nuova vendita., Oppure si può avere un grafico che raffigura quante vendite ogni individuo ha fatto per tutto il mese in modo da poter mantenere una competizione amichevole in corso.
Obiettivi fieristici
Se la tua azienda vende a fiere o eventi, questa può essere una grande opportunità per te di promuovere una sana competizione tra i membri del tuo team. Così si può iniziare un giorno o una competizione di una settimana in cui si premia la persona che fa il maggior numero di vendite solo durante l’evento.,
Tutto quello che dovete fare è avvisare il personale dell’evento del concorso e quindi creare un modo per loro di monitorare facilmente le loro vendite durante l’evento. Alla fine, offri un semplice premio al vincitore.
Scelta del cliente
Non ogni concorrenza di vendita deve essere solo circa il volume delle vendite effettuate. Invece, puoi creare un concorso in cui incoraggi un servizio clienti migliore offrendo un premio alla persona con le migliori recensioni dei clienti.,
Per questo tipo di concorso, devi assicurarti di avere un modo per esaminare i tuoi clienti dopo che hanno completato gli acquisti o solo periodicamente. Quindi è possibile presentare premi ai rappresentanti di vendita che ottengono i voti più alti dai loro clienti o clienti.
Premi a sorpresa
A volte, i concorsi di vendita riguardano meno il premio effettivo e più semplicemente il riconoscimento dei dipendenti. E si può anche aggiungere un po ‘ di divertimento nel mix, rendendo ogni premio una sorpresa.,
Per fare questo, è necessario raccogliere alcuni piccoli premi come carte regalo o piccoli gingilli. Quindi metterli in piccole scatole regalo o borse. E delineare alcuni obiettivi che il personale deve raggiungere al fine di ottenere un premio. Poi, quando qualcuno raggiunge uno di questi obiettivi, può scegliere una scatola o una borsa senza sapere cosa c’è dentro, ed è una sorpresa divertente per loro e per tutto il tuo staff.
Sales Bingo
Puoi anche premiare quei piccoli compiti quotidiani che la tua squadra completa creando un gioco simile al bingo., Questo tipo di gioco può aiutare a incoraggiare la tua squadra a fare tutte le piccole cose, dal momento che ogni casella che possono spuntare dà loro una migliore possibilità di vincere un premio.
Per questo tipo di gioco, è necessario creare schede di bingo che includono diversi tipi di vendite o attività in ciascuna delle piazze. Uno potrebbe essere una vendita di una certa quantità. Si potrebbe essere sempre un nuovo account, e così via. Poi hanno ciascuno dei vostri rappresentanti tenere traccia delle loro realizzazioni, e poi assegnarli quando riempiono in una fila intera o carta.
Per di più, controllare queste strategie di vendita di piccole imprese e suggerimenti.,
Il vincitore è Photo Photo via