MetacommunicationEdit
in een studie waarin naar de DITF-techniek werd gekeken, stelden onderzoekers vast dat DITF-Verzoeken waarvoor metacommunicatie in de antwoorden nodig was, hogere nalevingspercentages hadden dan verzoeken die dat niet deden. De onderzoekers definiëren metacommunicatie als het vastleggen van sociale grenzen. Dit is belangrijk omdat de DITF techniek vaak vreemden die extreme verzoeken, die een reactie die metacommunicatie vereist zou kunnen uitlokken impliceert., Een persoon kan bijvoorbeeld metacommunicatie gebruiken om aan te geven dat het ongepast is dat een vreemdeling zo ‘ n extreem verzoek doet. Deze studie omvatte vier verschillende groepen: één beginnend met een groot verzoek en inclusief een metacommunicatieve verklaring, één beginnend met een groot verzoek en exclusief een metacommunicatieve verklaring, één met slechts een kleiner verzoek en inclusief een metacommunicatieve verklaring, en één met slechts een kleiner verzoek en exclusief een metacommunicatieve verklaring. Voor alle groepen vroeg een confederate deelnemers een vragenlijst in te vullen over campusactiviteiten., Het grote verzoek vereiste een paar uur, terwijl het kleinere verzoek 20 minuten nodig had. In de groepen die begonnen met een groot verzoek, volgde de confederatie de kleinere na een weigering. De verzoeken met metacommunicatie opgenomen een zin waarin staat, ” Dit is soort van onhandig. Er is nog iets anders dat ik u zou willen vragen, maar vertel me of zelfs dit ongepast lijkt tussen vreemden” voorafgaand aan het invullen van de 20-minuten vragenlijst (p. 92). Uit de resultaten blijkt dat veel beter wordt voldaan aan verzoeken die de metacommunicative statement bevatten., De onderzoekers suggereren dat de expliciete verklaring met betrekking tot sociale grenzen maakt deelnemers voldoen om te voorkomen dat het aangaan van metacommunicatieve conflict.
Reverse psychologyEdit
onderzoek naar reverse psychology toonde aan dat deelnemers de DITF-techniek in hun dagelijks leven gebruikten. Ze gebruiken ook andere omgekeerde psychologie tactieken, zoals FITD. Er waren twee studies die keken naar de eigen ervaringen van de deelnemers met behulp van omgekeerde psychologie, die deze onderzoekers verwijzen naar als strategische zelf-anticonformiteit., De eerste studie bestond uit een open vragenlijst die deelnemers vroeg naar gevallen waarin zij strategische zelf-anticonformiteit gebruikten. In de tweede studie werd gevraagd naar specifieke gevallen van verschillende soorten strategische zelf-anti-conformiteit, zoals DITF en FITD. Bevindingen geven aan dat de meeste deelnemers voorbeelden zouden kunnen geven van hun eigen gebruik van omgekeerde psychologie tactieken en dat een waarschijnlijke verklaring hiervoor een behoefte aan sociale geruststelling is.,
Monetary solicitationEdit
een studie waarbij gekeken werd naar gedragsmatige, niet alleen verbale, compliance om geld te doneren, toonde aan dat de DITF-techniek effectief was. De studie betrof mannelijke en vrouwelijke confederaten die limonade besteld in een restaurant en betrokken in gesprek voordat de man luid aangekondigd dat hij ging om een onderdeel te kopen voor zijn fiets. Nadat hij verliet de vrouwelijke confederate uitgedrukt hardop dat de man niet betalen en vroeg de deelnemer zit in de buurt van haar om de totale rekening te betalen., In de DITF voorwaarde, vroeg de vrouwelijke confederate of de deelnemer een deel van de rekening zou betalen na een weigering om de totale rekening van elke deelnemer te betalen. In de controleconditie deed de vrouwelijke Confederatie slechts het tweede kleinere verzoek. De DITF-techniek leverde beduidend meer gedrags compliance op dan de controle, die aantoont dat de DITF-techniek voor meer dan enkel mondelinge overeenkomst werkt.
RetailEdit
een studie naar de DITF-techniek in retail toonde aan dat deze zeer effectief was in het verhogen van de verkoop., In dit onderzoek verkocht de onderzoeker kaas aan mensen die langs een hut in de Oostenrijkse Alpen liepen.,perimenter gedraaid tussen de vijf voorwaarden: een DITF aandoening waarbij de onderzoeker eerst probeerde te verkopen aan twee pond kaas in acht euro en dan een pond kaas bij vier euro, een DITF staat met een nadruk op de concessie waarin de onderzoeker zei dat twee kilo was waarschijnlijk te veel toch, een DITF staat met een nadruk op de geloofwaardigheid van de onderzoeker, die droeg traditionele kleding en sprak in een berg dialect, een DITF staat met een nadruk op de concessie en de geloofwaardigheid, en een controle conditie waarin de onderzoeker alleen de kleinere tweede verzoek., Uit de resultaten blijkt dat bij alle DITF-omstandigheden meer aan het tweede verzoek wordt voldaan dan bij de controle. Ditf-voorwaarde met de nadruk op concessie en geloofwaardigheid had de grootste toename van de naleving. De onderzoekers suggereren dat de DITF-techniek nuttig zou kunnen zijn in andere retail-settings.
onderzoekers onderzochten de DITF-techniek in een restaurantomgeving en vonden dat deze effectief is als er geen vertraging is tussen de eerste en de tweede aanvraag. Serveersters kregen de opdracht om willekeurig geselecteerde restaurantbezoekers te vragen of ze aan het einde van hun maaltijd dessert wilden., Als de deelnemer weigerde, de serveerster dan ofwel onmiddellijk gevraagd of de deelnemer wilde thee of koffie of wachtte drie minuten om te vragen. Uit de bevindingen blijkt dat het tweede verzoek voor de onmiddellijke voorwaarde meer wordt ingewilligd, maar niet voor de vertraagde voorwaarde. De onderzoekers suggereren dat deze resultaten belangrijke implicaties hebben voor de restaurantindustrie, met name het belang van de timing van servers als het restaurant druk is.,
AcademicsEdit
in een studie waarin werd gekeken naar compliancetechnieken voor kinderen om academisch werk te voltooien, vonden onderzoekers dat de DITF-techniek het meest effectief was. De studie had drie groepen van 2de klas deelnemers: de FITD, DITF, en controlegroepen. De FITD-groep werd door een leraar gevraagd om een eenvoudig 15-vragen werkblad te doen en vervolgens 15 minuten later door een andere leraar gevraagd om een 20-vragen werkblad te voltooien. De DITF-groep werd aanvankelijk gevraagd om een werkblad met 100 vragen in te vullen. Na weigering werd de groep gevraagd om 20 van de vragen te beantwoorden., De controlegroep werd gevraagd een werkblad met 20 vragen in te vullen. De onderzoekers keken zowel naar compliance als naar het wiskundig vermogen van studenten, de kwaliteit van het werk en de hoeveelheid hulp die nodig was. Uit de resultaten blijkt dat de DITF-techniek effectief was in het verhogen van de nalevingspercentages in vergelijking met de FITD-en controleomstandigheden. De DITF-groep had ook minder hulp voor volwassenen nodig om het werkblad te voltooien. Over het algemeen suggereren de onderzoekers dat DITF een nuttige techniek kan zijn om studenten hun academische werk te laten doen.,
TechnologyEdit
onderzoek naar het DITF-effect bij fondsenwerving op internet geeft aan dat de DITF-techniek in een elektronische context werkt. In deze studie werd gekeken naar donaties voor kinderen die het slachtoffer zijn van mijnletsels. Op de homepage van de website staan foto ‘ s van kinderen met blessures. In de controle staat, de homepage gevraagd om donaties en doorverwezen deelnemers naar een pagina met een foto en verschillende links naar externe charitatieve organisaties. In de toestand van DITF vroeg de homepage de deelnemers om de kinderen te helpen bij de foto ‘ s., De link omgeleid deelnemers aan een pagina die hen gevraagd om enkele uren per week besteden aan het vinden van mensen om te doneren aan de site. Er waren links om te reageren op de vraag op de pagina. Na een weigering werden de deelnemers omgeleid naar dezelfde pagina als de controlegroep, die links had naar externe goede doelen. De onderzoeker heeft het aantal klikken op deze links gemeten, niet de werkelijke donaties. Uit de resultaten blijkt dat deelnemers aan de DITF-conditie meer bereid waren om op de externe links te klikken dan die in de controleconditie., De onderzoeker benadrukt dat deze resultaten erop wijzen dat DITF-techniek effectief kan zijn in elektronische contexten.
in een studie waarin de effectiviteit van de FITD-en DITF-technieken in een virtuele wereld werd onderzocht, ontdekten onderzoekers dat beide technieken werkten om naleving te verhogen. De studie vond plaats in een virtuele wereld genaamd “There.com”, waar gebruikers avatars maken om te communiceren met avatars van andere gebruikers. In de DITF-toestand benaderde de onderzoeker de avatar van een andere gebruiker en vroeg om een gematigd verzoek, waarbij een screenshot van 50 verschillende locaties werd gemaakt., Na weigering gaf de onderzoeker het kleinere verzoek, dat was om een screenshot te nemen. In de FITD-conditie begon de experimentator met het kleinere verzoek en gaf vervolgens het gematigde verzoek. De controleconditie betrof alleen de kleinere aanvraag. Voor de helft van de deelnemers had de avatar van de experimentator een donkere huid en voor de andere helft een lichte huid. Bevindingen wijzen erop dat zowel de FITD-als DITF-technieken de naleving van het tweede verzoek deden toenemen in vergelijking met de controleconditie, hoewel de DITF-techniek minder effectief was voor de avatar met een donkere huid., Er was geen huidkleur effect voor de FITD conditie. De onderzoekers suggereren dat deze resultaten sociale overdracht van het echte leven naar de virtuele wereld illustreren.