założyciel Scrub Daddy Aaron Krause w swoim magazynie. Źródło: INF. Własna
podobnie jak wielu przedsiębiorców, Historia Aarona Krause jest jednym z skromnych początków, począwszy od lat 90.z małej firmy myjącej samochody, która wyrosła na sporą amerykańską firmę sprzedającą klocki do polerowania samochodów na całym świecie.,
„w pewnym momencie znałem każdą firmę na świecie, która produkowała piankę”, z dumą opowiada Krause SmartCompany.
i podobnie jak wielu przedsiębiorców, Krause myślał, że jego dni robocze dobiegły końca po tym, jak jego firma została przejęta przez koncern 3M z listy Fortune 500 w 2008 roku w ramach „umowy zmieniającej życie”.
ale życie Krause wkrótce miało się jeszcze bardziej zmienić, wszystko za sprawą skromnej gąbki do naczyń zwanej Scrub Daddy.,
ściśle mówiąc, Scrub Daddy istniał już kilka lat wcześniej.Krause twierdzi, że pomysł na niego rozwinął na początku lat 2000, podczas gdy w środku naprawiania maszyn swojego magazynu.
„moje ręce były zawsze brudne, a balsamy wykonane dla mechaników są okropne, a szczoteczki do paznokci były zbyt małe, aby oczyścić całą dłoń, więc próbowałem wymyślić sposób, aby zrobić materiał z pianki uretanowej, który mógłby wyczyścić twoje ręce”, mówi.,
jego encyklopedyczna wiedza na temat światowych producentów pianek przydała się, gdy niemiecka firma skontaktowała się z nim ze szczegółami pianki, którą opracowali lata wcześniej, aby użyć jej jako filtra, który ostatecznie nie nadawał się do tego celu.
ale wtedy Krause nie miał szczęścia. Niszowy rynek inżynierów z brudnymi rękami był zbyt mały i nikt inny nie chciał płacić za drogi kawałek fantazyjnej pianki.,
rozczarowany, odłożył produkt i spakował materiał. Dopiero w 2011 roku, po sprzedaży firmy 3M, pojawił się w pudełku próbek po tym, jak jego żona poprosiła go o wyczyszczenie niektórych mebli ogrodowych.
„działały tak niewiarygodnie dobrze, że wziąłem jeden w środku, aby zmyć naczynia. Wtedy zdałem sobie sprawę, że usztywnienia w piance zmieniają się wraz z temperaturą wody, stając się miękkie w ciepłej wodzie i twarde i szorowane w zimnej wodzie” – powiedział.
„to zmieniało umysł i wiedziałem, że istnieje sposób na sprzedaż tego niesamowitego materiału.,”
najbardziej udana firma Shark Tank
na początku Krause zainteresowała się kanałami telewizyjnymi, takimi jak QvC, co dało produktowi pewien rozgłos, a także zapewniło założycielowi doświadczenie telewizyjne. Krause uznał, że doświadczenie może być lepiej wykorzystane gdzie indziej i zgłosił się do czwartego sezonu amerykańskiego reality show Shark Tank.
,
Obecnie firma jest uważana za najbardziej udaną, jaka kiedykolwiek pojawiła się w serialu, z przychodami ponad 30 milionów dolarów (41 milionów dolarów) i ponad 107 milionów dolarów sprzedaży.,
Krause on Shark Tank.
Krause jest obecnie w Australii, aby rozpocząć rozmowy z Coles, Woolworths i IGA, aby uzyskać gąbkę zaopatrzyć się w lokalnych supermarketach. Ma duże nadzieje na rozwój marki w dół, mówiąc, Australia jest zarówno sporym i wyrafinowanym rynkiem dla Scrub Daddy.
Spodziewamy się, że za kilka lat będzie to wielomilionowy rynek ” – mówi.,
podczas gdy flagowym produktem firmy jest sam peeling Daddy — okrągła i pofałdowana gąbka z uśmiechniętą twarzą — Krause mówi, że tatuś nie jest jedynym peelingiem w ofercie. Konsumenci mogą również kupić Scrub Mommy, Big Daddy, Scrub Daisy, Scrub Daddy Lemon Fresh i Daddy Caddy, między innymi.
„nie można mieć tylko jednego produktu i oczekiwać bycia marką na całym świecie, trzeba zawsze wprowadzać innowacje”, mówi.,
Tatuś o innym imieniu
Krause przyznaje, że częścią sukcesu Scrub Daddy jest niezwykła i przyciągająca uwagę Nazwa Produktu, która jak tłumaczy pochodzi z kilku różnych miejsc.
„w mojej rodzinie mężczyźni zawsze zmywają naczynia, więc nazwa trochę się w to wplata” – mówi.
„ale kiedy omawialiśmy nazwę produktu, jeden z chłopaków powiedział, że twarz na gąbce wygląda trochę jak radykalny Tata deskorolki, a potem ktoś inny w biurze powiedział ,że to „scrub daddy”.,”
” jak tylko usłyszałem tę nazwę, wiedziałem, że od razu jest kultowa, zabawna i niezapomniana.”
jednak nie wszyscy byli tak zainteresowani nazwą, jak Krause, a profesor w jednej z największych amerykańskich szkół biznesowych powiedział założycielowi, że jest to”najgorsze Imię, o którym kiedykolwiek słyszał”.
„powiedział mi, żebym nazwał go „magiczną gąbką”, a ja wyszedłem stamtąd wiedząc na 100%, że nazwę Go „tatuśkiem” – śmieje się.,
dla innych właścicieli firm zainspirowanych historią Scrub Daddy, Krause mówi, że firmy nigdy nie powinny bać się pobierać więcej za jakość, mówiąc, że próba konkurowania na cenę prawie doprowadziła do jego upadku wiele razy.
„nikt nie otwiera firmy i nie mówi „będę taki sam jak wszyscy”. Nie bój się być lepszym-mówi.
„przez lata robiłem to źle, próbując konkurować ze wszystkimi pod względem ceny. Prawie nigdy nie zarobiłem żadnych pieniędzy, i za każdym razem, gdy coś nieoczekiwanego poszło nie tak, musiałem iść i pożyczyć pieniądze.,”
„wystarczy poczekać na kogoś, kto jest gotów zapłacić odpowiednią kwotę za lepszą pracę. Scrub Daddy nie musi być gąbką za 1 dolara, może być gąbką za 4 dolary, bo to pomoże mi rozwinąć firmę.”
teraz Przeczytaj: lekcje na temat porażki od inwestorów Shark Tank: jak przejąć kontrolę nad swoim biznesem, gdy sprawy nie idą dobrze
teraz Przeczytaj: „to nie jest tanie”: jak każdy inwestor Shark Tank wykonuje swoje due diligence i dlaczego transakcje czasami przechodzą