a fim de fazer mais vendas, você precisa de encontrar uma forma de motivar realmente a sua equipa. Se você não tem um orçamento enorme para trabalhar, isso pode parecer difícil ou mesmo impossível de fazer. Mas há algumas maneiras de baixo orçamento que você pode motivar sua equipe e incentivar um grande trabalho.concursos e outros incentivos de funcionários divertidos podem ser uma ótima maneira de reunir sua equipe e fazer mais. Aqui estão 20 diferentes idéias do concurso de vendas que você pode usar para fazer exatamente isso.,
ideias do Concurso de vendas
vendedor do mês
ter um empregado ou vendedor do mês é uma forma bastante simples de recompensar um grande trabalho numa base contínua. Você simplesmente apresenta um prêmio designado para o alto vendedor ou outro empregado que atende a um determinado conjunto de objetivos ao longo de cada mês.
para começar, você simplesmente precisa escolher um mês de início, delinear um prêmio específico e, em seguida, alertar os seus funcionários. Os prêmios podem variar de tempo de folga para o dinheiro ou até mesmo algo mais criativo.,
prémios de sorteio
Se quiser ter a certeza de que todos os seus empregados têm a oportunidade de receber prémios enquanto ainda são reconhecidos pelo seu trabalho ao longo do mês, pode criar um sistema de tipo de sorteio.cada vendedor ou empregado pode obter rifas para cada venda ou objetivo específico que atingir ao longo do mês. Em seguida, no final do mês ou trimestre, você pode ter um desenho para premiar um grande prêmio ou alguns prêmios menores., Isso garante que as pessoas que fazem o melhor trabalho têm uma grande chance de receber prêmios, ao mesmo tempo, garantindo que cada pequena conquista recebe reconhecimento.
a escolha do vencedor
chegando com prêmios pode ser uma das partes mais difíceis de executar um concurso de vendas. Mas há uma maneira de tornar isto um pouco mais fácil. Deixa os vencedores decidirem.
para fazer isso, basta prometer dar um prêmio para a pessoa que faz mais vendas a cada mês ou trimestre, em seguida, delinear uma seleção de prêmios potenciais., O vencedor pode então decidir o que eles querem ganhar, ou até mesmo escolher um prêmio potencial para o vencedor do próximo mês, se você quiser torná-lo mais interessante.
ganhar um Favor do Chefe
ou você pode até mesmo oferecer um prêmio mais personalizado para a pessoa que faz mais vendas. Deixa-os ganhar um favor teu!
defina uma linha temporal específica para o concurso. Então, no final, o vencedor ou vencedores podem escolher um favor de você como seu prêmio. Talvez queiram que lave o carro deles. Talvez queiram escolher o teu cérebro ao almoço um dia. Deixe isso para eles-dentro da razão, é claro.,
Boss for a Day
Ou you could set up a sales contest where the winner really gets to take your place for a day.
no final de cada mês ou trimestre, a pessoa com mais vendas ou pontos vai começar a executar as coisas à sua maneira por um dia. Deixe-os organizar uma reunião, escolher onde levar a equipa para almoçar e até montar uma loja no seu escritório de canto.,
metas para toda a equipa
Se quiser iniciar um concurso de vendas que não coloque cada um dos membros da sua equipa uns contra os outros, pode, em vez disso, pedir-lhes que trabalhem em conjunto para atingir determinados objectivos.
para fazer isso, definir um objetivo de equipe como uma quantidade de dólar para as vendas totais ou um número de produtos vendidos. Em seguida, mantenha o controle de seu progresso durante todo o mês e ter seus membros da equipe incentivar uns aos outros para trabalhar em direção a esse objetivo.
Prémios Diários
Nem todo concurso tem que passar por um longo período de tempo para ser eficaz., Em vez disso, você pode ter concursos diários menores que dão a mais pessoas uma chance de ganhar.
para isso, você vai precisar de algumas idéias para prêmios menores para oferecer a sua equipe, como cartões de presente ou itens de lanche grátis na sala de descanso. Em seguida, dê esses prêmios para as pessoas que fazem mais vendas a cada dia.a la March Madness, você pode criar um concurso de estilo bracket que cria competições amigáveis entre seus vendedores durante todo o mês.este pode levar um pouco mais de planejamento. Terá de criar um suporte que inclua toda a sua equipa de vendas., Então, no final de cada dia ou semana, quem tiver mais vendas em cada competição individual passará para a próxima rodada. No final do mês ou trimestre, dependendo do tamanho de sua equipe, você deve ter uma rodada final e um eventual vencedor.
Concurso de conversão
quando você recebe uma lista de novos leads, você pode iniciar um novo concurso onde cada vendedor tem a mesma oportunidade de ganhar, não importa como seu histórico de vendas se pareça.,
para este tipo de concurso, você vai precisar distribuir as pistas uniformemente em toda a sua equipe para que todos tenham uma oportunidade igual. Então a pessoa que converte a maioria das vendas dentro desse grupo ganha um prêmio.
Top This
Você também pode configurar um concurso de vendas onde sua equipe é premiado para fazer a maior venda individual, em vez de a maioria das vendas em geral.isto seria bastante semelhante logisticamente a outros concursos, mas apenas encorajaria a sua equipa a tentar vender ou vender vários itens a Clientes Individuais., No final de cada mês ou trimestre, premiar a pessoa que fez a maior venda individual. Você pode até mesmo manter o controle de quem está na liderança durante todo o mês para que o resto da equipe sabe o número a bater.
prémios flutuantes
Pode também oferecer prémios ou prémios que vão de pessoa para pessoa à medida que o vencedor muda. Este tipo de concurso pode premiar a maior venda durante todo o mês ou até mesmo ir de pessoa para pessoa no final de cada mês.,
para fazer isso, você só precisa identificar um prêmio que os membros da sua equipe podem desfrutar, mesmo se eles não conseguem mantê-lo permanentemente. Pode ser uma simples decoração de mesa ou até mesmo um privilégio — como a capacidade de escolher lanches de reunião. Em seguida, garantir que o prêmio Vai de pessoa para pessoa quando alguém quebra o recorde de vendas mensais.cada membro da sua equipa de vendas deve ter a sua própria especialidade. Assim você pode configurar um concurso de estilo de caça ao tesouro onde sua equipe trabalha em equipes-reunindo seus vários conjuntos de habilidades-para completar várias tarefas.,
Por exemplo, você pode configurar um conjunto de objetivos como uma venda que é superior a uma determinada quantidade de Dólar, uma venda a um novo cliente ou uma venda de uma determinada quantidade de produtos diferentes. Em seguida, dividir sua equipe em equipes e desafiá-los a completar todos os objetivos da lista.
Fantasy Sales Team
Think fantasy sports leagues here. Este tipo de concurso destina-se a criar um ambiente onde toda a sua equipa se apoia e encoraja uns aos outros.
num formato de estilo de rascunho, as suas pessoas de vendas formam equipas., Em seguida, cada “jogador” é premiado pontos para as vendas ou outros objetivos alcançados. E a pessoa cuja equipa ganha mais pontos no final do mês ou trimestre ganha.
Concurso de buster de queda
Concursos podem ser uma ótima maneira de estimular mais atividade de sua equipe de vendas quando os tempos são lentos. O que você pode fazer durante esses tempos lentos é desafiar sua equipe a contatar clientes antigos ou existentes para tentar vender produtos repetidos ou atualizados.
para fazer isso, você precisará de uma data de início e fim e um objetivo para sua equipe alcançar., Este pode ser o maior número de vendas, o maior volume ou mesmo a maior transação única. Em seguida, desafie sua equipe para alcançar seus contatos existentes e ver quem sai no topo.
“clientes mais procurados”
dentro da sua indústria, existem provavelmente alguns grandes jogadores que você gostaria de ter como clientes. E você pode até fazer deste objetivo um concurso.
delineie alguns clientes “mais procurados” e divida-os entre a sua equipa para que cada membro saiba quem deve contactar com quem. Então, recompense quem for capaz de fazer a maior venda.,
Visualizando concursos de progresso
às vezes, os concursos são mais eficazes quando sua equipe é capaz de realmente ver o progresso que eles estão fazendo bem na frente deles. Então você pode criar um visual para colocar em seu escritório para manter o controle de quão perto sua equipe ou vendedores individuais estão chegando aos seus objetivos.
Você pode torná-lo uma competição de equipe, onde você define um objetivo numérico para toda a sua equipe de vendas para o mês. Em seguida, todos os seus reps podem incentivar uns aos outros e atualizar o gráfico ou visualização de gráfico cada vez que eles fazem uma nova venda., Ou você pode ter um gráfico que mostra quantas vendas cada indivíduo fez ao longo do mês para que você possa manter uma competição amigável.
objectivos da Feira
Se a sua empresa vender em feiras ou eventos, Pode ser uma grande oportunidade para promover uma concorrência saudável entre os membros da sua equipa. Então você pode começar um dia ou uma competição de semana onde você premia a pessoa que faz mais vendas apenas durante o evento.,
tudo o que você precisa fazer é alertar a sua equipe de eventos do concurso e, em seguida, criar uma maneira para que eles possam facilmente rastrear suas vendas durante o evento. No final, oferecer um prêmio simples para o vencedor.
A escolha do cliente
nem todas as competições de vendas têm de ser apenas sobre o volume de vendas realizadas. Em vez disso, você pode criar um concurso onde você incentiva um melhor serviço ao cliente, oferecendo um prêmio para a pessoa com as melhores opiniões do cliente.,
para este tipo de concurso, você precisa ter certeza de que você tem uma maneira de examinar seus clientes depois que eles completaram as compras, ou apenas periodicamente. Então você pode apresentar prêmios para os representantes de vendas que recebem as melhores notas de seus clientes ou clientes.
prêmios surpresa
às vezes, concursos de vendas são menos sobre o prêmio real e mais sobre simplesmente reconhecer seus funcionários. E você também pode adicionar um pouco de diversão na mistura, fazendo cada prêmio uma surpresa.,
para fazer isso, você precisará coletar alguns pequenos prêmios como cartões de presente ou pequenas bugigangas. Então coloque – os em pequenas caixas de presentes ou sacos. E delineie alguns objetivos que sua equipe deve alcançar, a fim de obter um prêmio. Então, quando alguém atinge um desses objetivos, pode escolher uma caixa ou saco sem saber o que está dentro, e é uma surpresa divertida para eles e toda a sua equipe.
Sales Bingo
Você também pode recompensar as pequenas tarefas diárias que sua equipe completa criando um jogo semelhante ao bingo., Este tipo de jogo pode ajudá-lo a encorajar a sua equipa a fazer todas as pequenas coisas, uma vez que cada caixa que eles podem sair dá-lhes uma melhor chance de ganhar um prémio.
para este tipo de jogo, você vai precisar criar cartões de bingo que incluem diferentes tipos de vendas ou tarefas em cada um dos quadrados. Pode ser uma venda de uma certa quantia. Pode ser uma nova conta, e assim por diante. Então peça a cada um de seus representantes para manter o controle de suas realizações, e depois premiá-los quando eles preencherem uma linha inteira ou cartão.para mais informações, consulte estas estratégias e dicas de vendas para pequenas empresas.,
O vencedor é … foto via