MetacommunicationEdit
Em um estudo olhando para o DITF técnica, os pesquisadores descobriram que DITF solicitações necessárias isto significa que as respostas apresentaram maiores índices de cumprimento de solicitações que não. Os pesquisadores definem metacomunicação como estabelecendo limites sociais. Isto é importante porque a técnica DITF muitas vezes envolve estranhos fazendo solicitações extremas, o que pode provocar uma resposta que requer metacomunicação., Por exemplo, uma pessoa pode usar o metacommunication para indicar que é inapropriado que um estranho faça um pedido tão extremo. Este estudo incluiu quatro grupos diferentes: um, a começar com uma grande solicitação e incluindo um metacommunicative instrução, uma partida com um pedido grande e excluindo uma metacommunicative instrução, com apenas uma menor solicitação e incluindo um metacommunicative instrução, e com apenas um pequeno pedido e a exclusão de uma metacommunicative instrução. Para todos os grupos, um confederado pediu aos participantes para preencher um questionário sobre as atividades do campus., A grande solicitação necessitava de algumas horas, enquanto a menor necessitava de 20 minutos. Nos grupos que começaram com um grande pedido, o confederado seguiu com o menor após uma recusa. Os pedidos com a metacommunication incluíam uma frase afirmando: “isto é meio estranho. Há mais uma coisa que gostaria de lhe pedir, mas diga-me se mesmo isso parece inapropriado entre estranhos” antes de preencher o questionário de 20 minutos (p. 92). Os resultados mostram uma conformidade significativamente maior com os pedidos que incluíam a declaração metacommunicativa., Os pesquisadores sugerem que a declaração explícita sobre as fronteiras sociais faz com que os participantes cumpram para evitar o engajamento em conflitos metacomunicativos.
psicologiedit reverso
pesquisa investigando psicologia reversa mostrou que os participantes usaram a técnica DITF em suas vidas cotidianas. Eles também usam outras táticas de psicologia reversa, como FITD. Houve dois estudos que analisaram as próprias experiências dos participantes usando a psicologia reversa, que esses pesquisadores se referem como auto-anticonformidade estratégica., O primeiro estudo consistiu em um questionário aberto que perguntou aos participantes sobre os casos em que eles usaram auto-anticonformidade estratégica. O segundo estudo perguntou sobre casos específicos de diferentes tipos de auto-conformidade estratégica, como DITF e FITD. Os resultados indicam que a maioria dos participantes poderia fornecer exemplos de seu próprio uso de táticas de psicologia reversa e que uma explicação provável para isso é uma necessidade de segurança social.,
solicitação monetária edit
um estudo olhando para a conformidade comportamental, não apenas verbal, para doar dinheiro descobriu que a técnica DITF era eficaz. O estudo envolveu confederados homens e mulheres que encomendaram limonada em um restaurante e se envolveram em conversa antes que o homem anunciou em voz alta que ele estava saindo para comprar uma parte para sua bicicleta. Depois que ele deixou a confederada mulher expressou em voz alta que o macho não pagou e pediu ao participante sentado perto dela para pagar a conta total., In the DITF condition, the female confederate asked if the participant would pay part of the bill after a refusal to pay the total bill from every participant. Na condição de controle, a confederada só fez o segundo pedido menor. A técnica DITF rendeu significativamente mais Conformidade comportamental do que o controle, o que mostra que a técnica DITF funciona para mais do que apenas acordo verbal.
RetailEdit
um estudo que analisou a técnica DITF no retail descobriu que era muito eficaz no aumento das vendas., Neste estudo, o experimentador vendia queijo a pessoas que passavam por uma cabana nos Alpes Austríacos.,perimenter rodado entre cinco condições: a DITF condição em que o experimentador primeiro tentou vender dois quilos de queijo e oito euros e, em seguida, um quilo de queijo em quatro euros, um DITF condição, com ênfase na concessão, no qual o pesquisador disse que dois quilos foi provavelmente muito de qualquer maneira, um DITF condição, com ênfase na credibilidade do pesquisador, que usava roupas tradicionais e falou em uma montanha dialeto, uma DITF condição com tanto ênfase na concessão e credibilidade, e uma condição de controle em que o experimentador só fez o menor segundo pedido., Os resultados mostram maior conformidade para o segundo pedido em todas as condições DITF em comparação com o controle. A condição DITF com ênfase na concessão e credibilidade teve o maior aumento na conformidade. Os pesquisadores sugerem que a técnica DITF poderia ser útil em outras configurações de varejo.os investigadores investigaram a técnica DITF num restaurante e descobriram que é eficaz se não houver atraso entre a primeira e a segunda solicitações. As empregadas de mesa foram instruídas a perguntar aos clientes seleccionados aleatoriamente se queriam sobremesa no final das refeições., Se o participante recusou, a garçonete então imediatamente perguntou se o participante queria chá ou café ou esperou três minutos para perguntar. As conclusões indicam uma maior conformidade com o segundo pedido de condição imediata, mas não com o pedido diferido. Os pesquisadores sugerem que estes resultados têm implicações significativas para a indústria de restaurantes, particularmente a importância do timing dos servidores quando o restaurante está ocupado.,
AcademicsEdit
In a study looking at compliance techniques for children to complete academic work, researchers found that the DITF technique was most effective. O estudo teve três grupos de participantes do 2º ano: os grupos FITD, DITF e controle. O grupo FITD foi pedido por um professor para fazer uma folha de trabalho fácil de 15 perguntas e, em seguida, perguntado 15 minutos depois por outro professor para completar uma folha de trabalho de 20 perguntas. O grupo DITF foi inicialmente solicitado a completar uma folha de trabalho de 100 perguntas. Após a recusa, o grupo foi convidado a fazer 20 das perguntas., Solicitou-se ao grupo de controlo que completasse uma ficha de 20 perguntas. Os pesquisadores analisaram a conformidade, bem como a capacidade matemática dos alunos, a qualidade do trabalho e a quantidade de ajuda necessária. Os resultados mostram que a técnica DITF foi eficaz no aumento das taxas de conformidade em comparação com as condições de FITD e controle. O grupo DITF também precisava de menos ajuda adulta para completar a planilha. No geral, os pesquisadores sugerem que DITF pode ser uma técnica útil para levar os alunos a fazer o seu trabalho acadêmico.,
TechnologyEdit
a investigação sobre o efeito DITF na angariação de fundos na internet indica que a técnica DITF funciona num contexto electrónico. Este estudo analisou as doações para crianças vítimas de lesões minhas. A página inicial do site forneceu fotos de crianças com lesões. Na condição de controle, a página inicial pediu doações e redirecionou os participantes para uma página com uma imagem e vários links para organizações de caridade externas. Na condição DITF, a homepage pediu aos participantes para ajudar as crianças nas fotografias., O link redirecionou os participantes para uma página que lhes pediu para passar várias horas por semana encontrando pessoas para doar para o site. Havia links para responder à pergunta na página. Após uma recusa, os participantes foram redirecionados para a mesma página do grupo controle, que tinha links para instituições de caridade externas. O pesquisador mediu números de cliques nestes links, não doações reais. Os resultados mostram que os participantes na condição DITF estavam mais dispostos a clicar nos links externos do que aqueles na condição de controle., O pesquisador destaca que estes resultados indicam que a técnica DITF pode ser eficaz em contextos eletrônicos.em um estudo investigando a eficácia das técnicas FITD e DITF em um mundo virtual, pesquisadores descobriram que ambas as técnicas trabalharam para aumentar a conformidade. O estudo ocorreu em um mundo virtual chamado “There.com”, onde os usuários criam avatares para interagir com os avatares de outros usuários. Na condição DITF, o experimentador se aproximou do avatar de outro Usuário e pediu um pedido moderado, que envolveu tirar uma imagem de 50 locais diferentes., Após a recusa, o experimentador deu o pedido menor, que era para tirar uma imagem. Na condição FITD, o experimentador começou com o pedido menor e, em seguida, deu o moderado. A condição de controle envolveu apenas o pedido menor. Para metade dos participantes, o avatar do experimentador era de pele escura e para a outra metade o avatar era de pele clara. Achados indicam que tanto as técnicas FITD e DITF aumentaram a conformidade com o segundo pedido em comparação com a condição de controle, embora a técnica DITF foi menos eficaz para o avatar de pele escura., Não houve nenhum efeito de cor da pele para a condição de FITD. Os investigadores sugerem que estes resultados ilustram a transição social da vida real para o mundo virtual.