pentru a face mai multe vânzări, trebuie să găsiți o modalitate de a vă motiva cu adevărat echipa. Dacă nu aveți un buget uriaș cu care să lucrați, acest lucru ar putea părea dificil sau chiar imposibil de făcut. Există însă câteva modalități cu buget redus prin care îți poți motiva echipa și stimula munca excelentă.concursurile și alte stimulente distractive pentru angajați pot fi o modalitate excelentă de a vă reuni echipa și de a face mai mult. Aici sunt 20 diferite idei concurs de vânzări puteți utiliza pentru a face doar asta.,
idei de concurs de vânzări
agentul de vânzări al lunii
a avea un angajat sau un agent de vânzări al lunii este o modalitate destul de simplă de a recompensa o muncă excelentă în mod continuu. Pur și simplu prezentați un premiu desemnat vânzătorului de top sau unui alt angajat care îndeplinește un anumit set de obiective pe parcursul fiecărei luni.pentru a începe, va trebui doar să alegeți o lună de început, să conturați un anumit premiu și apoi să vă alertați angajații. Premiile pot varia de la timp liber la bani sau chiar ceva mai creativ.,dacă doriți să vă asigurați că toți angajații dvs. au șansa de a primi premii în timp ce sunt încă recunoscuți pentru munca lor pe tot parcursul lunii, puteți configura un sistem de tip tombolă.fiecare agent de vânzări sau angajat poate obține bilete de tombolă pentru fiecare vânzare sau obiectiv specific la care ajunge pe parcursul lunii. Apoi, la sfârșitul lunii sau trimestrului, puteți avea un desen pentru a acorda un premiu mare sau câteva premii mai mici., Acest lucru asigură că persoanele care fac cea mai bună muncă au șanse mari de a primi premii, asigurându-se în același timp că fiecare mică realizare primește recunoaștere.
Alegerea Câștigătorului
Vine cu premii poate fi una dintre cele mai dificile părți de a rula un concurs de vânzări. Dar există o modalitate de a face un pic mai ușor. Lasă câștigătorii să decidă.pentru a face acest lucru, trebuie doar să vă angajați să acordați un premiu persoanei care face cele mai multe vânzări în fiecare lună sau trimestru, apoi schițați o selecție de premii potențiale., Câștigătorul poate decide apoi ceea ce doresc să câștige, sau chiar alege un premiu potențial pentru câștigătorul lunii următoare, dacă doriți să-l facă mai interesant.
câștigă o favoare din partea șefului
sau chiar poți oferi un premiu mai personalizat pentru persoana care face cele mai multe vânzări. Lasă-i să câștige o favoare de la tine!
configurați o cronologie specifică pentru concurs. Apoi, la sfârșit, câștigătorul sau câștigătorii pot alege o favoare de la dvs. ca premiu. Poate vor să le speli mașina. Poate vor să-ți ia creierul la prânz într-o zi. Lasă-l la latitudinea lor-în rațiune, desigur.,
sef pentru o zi
sau ai putea configura un concurs de vânzări în cazul în care câștigătorul ajunge de fapt să ia locul pentru o zi.la sfârșitul fiecărei luni sau trimestru, persoana cu cele mai multe vânzări sau puncte va primi pentru a rula lucrurile drumul lor pentru o zi. Lăsați-i să conducă o întâlnire, să aleagă unde să ia echipa pentru prânz și chiar să înființeze magazin în biroul dvs. din colț.,
obiective la nivelul întregii echipe
Dacă doriți să începeți un concurs de vânzări care să nu pună fiecare membru al echipei unul împotriva celuilalt, puteți să-i cereți să lucreze împreună pentru a atinge anumite obiective.pentru a face acest lucru, setați un obiectiv al echipei ca o sumă în dolari pentru vânzările totale sau un număr de produse vândute. Apoi ține evidența progresului tău pe parcursul lunii și pune-i pe membrii echipei să se încurajeze reciproc să lucreze pentru atingerea acestui obiectiv.
premii zilnice
nu orice concurs trebuie să continue pentru o perioadă lungă de timp pentru a fi eficient., În schimb, puteți avea concursuri zilnice mai mici, care oferă mai multor persoane șansa de a câștiga.pentru aceasta, vei avea nevoie de câteva idei pentru premii mai mici pe care să le oferi echipei tale, cum ar fi carduri cadou sau gustări gratuite în camera de pauză. Apoi da aceste premii pentru oamenii care fac cele mai multe vânzări în fiecare zi.
nebunie vânzări
A la nebunie martie, puteți configura un concurs de stil suport care creează concursuri prietenoase între agenții de vânzări pe tot parcursul lunii.acest lucru poate dura un pic mai mult de planificare. Va trebui să creați un suport care să includă tot personalul dvs. de vânzări., Apoi, la sfârșitul fiecărei zile sau săptămâni, cine are cele mai multe vânzări în fiecare competiție individuală va trece în runda următoare. La sfârșitul lunii sau trimestrului, în funcție de mărimea echipei dvs., ar trebui să aveți o rundă finală și un eventual câștigător.
concurs de conversie
când obțineți o listă de clienți potențiali noi, puteți începe un nou concurs în care fiecare agent de vânzări are aceeași oportunitate de a câștiga, indiferent de istoricul vânzărilor.,
pentru acest tip de concurs, va trebui să distribuiți potențialii clienți în mod egal în întreaga echipă, astfel încât toată lumea să aibă șanse egale. Apoi, persoana care convertește cele mai multe vânzări în cadrul acelui grup câștigă un premiu.de asemenea, puteți configura un concurs de vânzări în care echipa dvs. este premiată pentru cea mai mare vânzare individuală, mai degrabă decât pentru cele mai multe vânzări în general.acest lucru ar fi destul de similar din punct de vedere logistic cu alte concursuri, dar ar încuraja doar echipa dvs. să încerce să vândă sau să vândă mai multe articole clienților individuali., La sfârșitul fiecărei luni sau trimestru, acordați un premiu persoanei care a făcut cea mai mare vânzare individuală. Puteți chiar să urmăriți cine este în frunte pe tot parcursul lunii, astfel încât restul echipei să știe numărul de bătut.
Plutitoare Premii
de asemenea, puteți oferi premii care merg de la persoană la persoană, câștigătorul modificări. Acest tip de concurs poate acorda cea mai mare vânzare pe parcursul lunii sau chiar poate merge de la o persoană la alta la sfârșitul fiecărei luni.,pentru a face acest lucru, trebuie doar să identificați un premiu de care membrii echipei dvs. se pot bucura, chiar dacă nu îl pot păstra permanent. Ar putea fi un simplu decor de birou sau chiar un privilegiu — cum ar fi capacitatea de a alege gustări de întâlnire. Apoi, asigurați-vă că premiul merge de la persoană la persoană atunci când cineva sparge recordul lunar de vânzări.
Team Scavenger Hunt
fiecare membru al personalului dvs. de vânzări are probabil propria sa specialitate. Astfel, puteți crea un concurs de stil de vânătoare de măturători în care personalul dvs. lucrează în Echipe — punând în comun diferitele seturi de abilități –pentru a finaliza diverse sarcini.,de exemplu ,puteți configura un set de obiective, cum ar fi o vânzare care depășește o anumită sumă în dolari, o vânzare către un client nou sau o vânzare a unei anumite cantități de produse diferite. Apoi împărțiți-vă personalul în echipe și provocați-i să finalizeze fiecare obiectiv de pe listă.
echipa de vânzări fantezie
gândiți-vă ligi sportive fantezie aici. Acest tip de concurs este destinat să creeze un mediu în care tot personalul dvs. se sprijină și se încurajează reciproc.
într-un format în stil draft, oamenii dvs. de vânzări formează echipe., Apoi, fiecare „jucător” primește puncte pentru vânzări sau alte obiective atinse. Și persoana a cărei echipă obține cele mai multe puncte la sfârșitul lunii sau trimestrului câștigă.concursurile pot fi o modalitate excelentă de a stimula mai multă activitate din partea echipei dvs. de vânzări atunci când orele sunt lente. Ceea ce puteți face în aceste perioade lente este provocarea echipei dvs. să contacteze clienții vechi sau existenți pentru a încerca să vândă produse repetate sau actualizate.pentru a face acest lucru, vei avea nevoie de o dată de început și de sfârșit și de un obiectiv pe care echipa ta să îl atingă., Acestea pot fi cele mai multe vânzări, cel mai mare volum sau chiar cea mai mare tranzacție unică. Apoi provocați-vă echipa să ajungă la contactele existente și să vedeți cine iese în vârf.
clienți” Most Wanted ”
în industria dvs., există probabil câțiva jucători mari pe care v-ar plăcea să îi aveți ca clienți. Și puteți chiar să faceți acest obiectiv într-un concurs.descrieți câțiva clienți” cei mai căutați” și împărțiți-i între echipa dvs., astfel încât fiecare membru să știe cine ar trebui să ajungă la cine. Atunci răsplătește-l pe cel care poate face cea mai mare vânzare.,
vizualizarea concursurilor de progres
uneori, concursurile sunt cele mai eficiente atunci când echipa ta poate vedea progresul pe care îl face chiar în fața lor. Deci, puteți crea un vizual pentru a pune în biroul dvs. pentru a urmări cât de aproape de echipa dvs. sau de agenții de vânzări individuali își ating obiectivele.
puteți face o competiție de echipă, în care setați un obiectiv numeric pentru întreaga echipă de vânzări pentru luna respectivă. Apoi, toate repetari dvs. pot încuraja reciproc și să actualizeze graficul sau graficul de vizualizare de fiecare dată când fac o nouă vânzare., Sau puteți avea o diagramă care descrie cât de multe vânzări fiecare individ a făcut pe parcursul lunii, astfel încât să puteți păstra o competiție amicală merge.
Spectacol de Comerț Obiective
în Cazul în care afacerea dvs. nu orice vânzare la târguri sau evenimente, care poate fi o mare oportunitate pentru tine de a stimula o competiție între membrii echipei. Deci, puteți începe o competiție de o zi sau o săptămână în care acordați persoana care face cele mai multe vânzări doar în timpul evenimentului.,tot ce trebuie să faceți este să alertați personalul evenimentului despre competiție și apoi să creați o modalitate pentru a-și urmări cu ușurință vânzările în timpul evenimentului. La final, oferiți câștigătorului un premiu simplu.
alegerea Clientului
nu orice competiție de vânzări trebuie să fie doar despre volumul vânzărilor efectuate. În schimb, puteți crea un concurs în care încurajați un serviciu mai bun pentru clienți, oferind un premiu persoanei cu cele mai bune recenzii ale clienților.,pentru acest tip de concurs, trebuie să vă asigurați că aveți o modalitate de a vă ancheta clienții după ce au finalizat achizițiile sau doar periodic. Apoi, puteți prezenta premii reprezentanților de vânzări care obțin cele mai mari note de la clienții sau clienții lor.
premii surpriză
uneori, concursurile de vânzări sunt mai puțin despre premiul real și mai mult despre recunoașterea simplă a angajaților. Și puteți adăuga, de asemenea, un pic de distracție în amestec, făcând fiecare premiu o surpriză.,pentru a face acest lucru, va trebui să colectezi câteva premii mici, cum ar fi carduri cadou sau mărunțișuri mici. Apoi puneți-le în cutii mici de cadouri sau pungi. Și schițați câteva obiective pe care personalul dvs. trebuie să le atingă pentru a obține un premiu. Apoi, când cineva atinge unul dintre aceste obiective, poate alege o cutie sau o geantă fără să știe ce se află în interior și este o surpriză distractivă pentru ei și întregul personal.
Sales Bingo
de asemenea, puteți recompensa acele mici sarcini de zi cu zi pe care echipa dvs. le completează prin crearea unui joc asemănător bingo., Acest tip de joc vă poate ajuta să vă încurajați echipa să facă toate lucrurile mici, deoarece fiecare cutie pe care o pot bifa le oferă o șansă mai bună de a câștiga un premiu.pentru acest tip de joc, va trebui să creați cărți de bingo care includ diferite tipuri de vânzări sau sarcini în fiecare dintre pătrate. Unul ar putea fi o vânzare de o anumită sumă. Unul ar putea fi obtinerea unui cont nou brand, și așa mai departe. Apoi, fiecare dintre repetari ține evidența realizărilor lor, și apoi le atribuie atunci când completează un rând întreg sau carte.
pentru mai multe, a verifica afară aceste strategii de vânzări de afaceri mici și sfaturi.,
câștigătorul este … fotografie prin