Când am menționat pentru prima dată planurile mele de a deschide un azil de acasă în urmă cu câțiva ani, feedback-ul a fost unanim pozitive.familia și prietenii știau că întotdeauna mi-am dorit să dețin propria mea afacere. Ei, ca și mine, au absorbit și mesajul Media persistent despre „graying of America.”Deschiderea unei case de viață asistată pentru a servi baby boomers—care începuseră apoi să împlinească 65 de ani—părea o propunere care nu poate pierde.,din păcate, nimeni din cercul meu nu m-a întrebat vreodată despre un plan de afaceri. De fapt, nici măcar nu au pus întrebări de bază despre finanțare sau costurile forței de muncă. Dacă ar fi făcut-o, probabil că mi-ar fi explodat capul. De ce? Pentru că nu am putut înțelege că casa mea asistată de viață nu a reușit. Nu m-am gândit că ar putea.
Deci, ce este viața asistată?
o casă de locuit asistată este o reședință destinată adulților mai în vârstă care sunt încă mobili, dar au nevoie de ajutor cu una sau mai multe activități necesare (baie, mâncare și așa mai departe)., Aproximativ vorbind, o viață asistată acasă este punctul de mijloc între o viață independentă comunitate (unde sănătos, tinerel seniori live) și un azil de batrani (care există pentru cea mai slabă de seniori care au nevoie de îngrijire 24/7). Rezidentul tipic de viață asistată este o femeie, despre 85, care rămâne timp de doi ani.spre deosebire de casele de îngrijire medicală, casele de locuit asistate funcționează în mare parte fără reglementări federale. Conformitatea și documentele sunt specifice statului; în general, permisele sunt ușor de obținut.
semantica variază în funcție de stat, de asemenea., În Washington, unde locuiesc, casele mici de viață asistată sunt cunoscute sub numele de case familiale pentru adulți. În alte state, se numesc case de îngrijire, case de îngrijire pentru adulți, facilități de îngrijire rezidențială pentru vârstnici sau alte variații de termeni.casele de locuit asistate variază în mărime de la patru dormitoare la dezvoltări pe scară largă care conțin sute de dormitoare cu ocupare dublă, denumite comunități.
decalajul dintre o casă mică și o clădire masivă este de aproximativ mai mult decât dimensiunea, cu toate acestea. Este un model de afaceri complet diferit., Când faceți cercetări, este esențial să extrageți date pentru tipul de instalație pe care intenționați să o deschideți. În caz contrar, veți trage concluzii greșite, ceea ce ar putea duce la un dezastru financiar.a se vedea, de asemenea: pornirea unui ghid de afaceri
Wall Street versus Main Street
dacă google cuvântul „asistată de viață,” veți fi lovit cu anunțuri pentru companii de mari dimensiuni și servicii de recomandare (de exemplu, brokerii care fac bani plasarea rezidenți în case de viață asistată).,acum ,majoritatea companiilor mari de asistență sunt companii publice, REIT-uri (trusturi de investiții imobiliare) sau deținute de fonduri speculative. Cu alte cuvinte, au buzunare adânci.
industria s-a consolidat în ultimii ani, creând noi companii masive, unde „viața asistată” este doar o altă formă de proprietate imobiliară. De fapt, ca aceste companii forma, fuziona, sau vinde, prima acțiune este, de obicei, pentru a separa sau spin off aspectul de serviciu de afaceri (îngrijire, mese, și așa mai departe) de la care stau la baza Imobiliare., Privind La financiare pentru acest tip de juggernaut este o matrice complicată care numai un CPA ar putea înțelege!
în 2012, când eram cel mai serios în ceea ce privește cumpărarea unei locuințe asistate, firmele mari raportau niveluri de ocupare între 89 și 92 la sută. Am presupus aceste statistici aplicate peste bord, la toate facilitățile de viață asistată, ceea ce face visul meu de afaceri chiar mai hipnotic. Cu taxele de rezident care rulează între $3k-5k pe lună, casa de marcat a fost dinging în capul meu.,
gumshoe investigarea
Din fericire, am reținut luarea unei decizii de investiții înainte de a face mai multe cercetări. M-am mutat cross country la sfârșitul anului 2012 și imediat a început să vorbesc cu asistată de viață proprietarii de acasă și manageri.prima persoană pe care am vizitat-o a fost managerul unei unități mari, de familie. Părea epuizat. Facilitatea lui, la patruzeci de ani, avea probleme în atragerea rezidenților. Problema a fost că ratele dobânzilor istoric scăzute au alimentat un boom al clădirii asistate de viață., Noile proprietăți erau elegante, moderne și echipate cu amenajări. El pur și simplu nu a putut bate propunerea lor de valoare.
deși experiența lui mi-a oferit o vedere macro a peisajului mare al facilităților, nu a fost deosebit de util pentru tipul de afacere pe care mi l-am imaginat. Așa că am început să sun la case mai mici, iar unii dintre proprietari au fost destul de amabili să vorbească cu mine.
riscurile de a începe o afacere de viață asistată
a devenit clar că nu am înțeles trei riscuri majore ale afacerii. Oricare dintre ele (sau trei) au fost capabile să arunce o gaură în profitabilitatea afacerii mele.,
costurile forței de muncă
cel mai mare cost unic pentru o casă de viață asistată este forța de muncă. Dacă aș deschide o casă, ar trebui să plătesc îngrijitorii non-stop. Ori asta, ori aș fi îngrijitorul peste noapte. Cel puțin în primele zile, aș fi legat de afaceri.multe case de locuit asistate sunt afaceri de familie. Asta înseamnă că mama, tata, copiii adulți și membrii familiei extinse alternează ca îngrijitori. Acest tip de aranjament minimizează salariile plătite (inclusiv orele suplimentare).alte case folosesc munca voluntară., Voluntarii nu fac îngrijirea, dar oferă rezidenților alte servicii (de exemplu, divertisment) care facilitează îngrijirea. În unele cazuri, elevii de liceu și colegiu pot câștiga credit de curs prin voluntariat la o casă de viață asistată.
piscină limitată de perspective
costul lunar al unei case de viață asistată – $3K și up-exclude marea majoritate a populației în vârstă ca perspective. Majoritatea seniorilor nu își pot permite nimic mai mult decât o scurtă ședere într-o casă de viață asistată.,spre deosebire de casele de îngrijire medicală, casele de locuit asistate nu acceptă, în general, Medicaid sau alte fonduri guvernamentale. Ei plătesc numerar din economiile lor sau își vând casa pentru a-și permite plățile lunare. Ceea ce duce la al treilea risc…
concurență acerbă
un mic grup de perspective înseamnă o concurență intensă pentru fiecare rezident la o casă de viață asistată. De obicei, familia unui rezident se uită la două, cinci, chiar zece case înainte de a lua o decizie. Asta înseamnă să vinzi mereu, să fii mereu „pornit” și, sperăm, să închizi mereu.,mulți proprietari de case asistate de viață sunt asistenți medicali sau asistenți medicali. Ei au un respect profund pentru persoanele în vârstă și au grijă excelentă de ei. Cu toate acestea, aceiași oameni plini de compasiune se simt uneori murdari sau neetici încercând să închidă clienții.deci, pentru a-și menține conducta completă, proprietarii de case asistate de viață se bazează adesea pe agențiile de sesizare. Aceste agenții percep o taxă pentru fiecare rezident care se mută. Cifra de afaceri rezidențială este imprevizibilă și adesea ridicată, indiferent de nivelul de satisfacție (de exemplu, cazuri precum moartea sau boala)., Ceea ce înseamnă că un proprietar poate plăti mai multe taxe pentru același dormitor într-un an. Nu este surprinzător că proprietarii vin să respingă aceste agenții.
interviurile up-close m-au speriat. Deci, nu mi-am deschis niciodată propria casă asistată. Dar am lucrat îndeaproape cu alți proprietari de case din SUA în 2013 și 2014 ca redactor și consultant de marketing.
Sfaturi pentru succesul afacerii de viață asistată
creați un plan de afaceri
puneți-l sub control și revizuiți după cum este necesar. Încă mă tremur gândindu-mă cum aproape că mi-am turnat economiile într-o afacere pe care nu am început-o.,totuși, vorbind cu proprietarii de viață asistată, am găsit un număr care s-a bazat pe presupuneri, bănuieli și proiecții optimiste în locul unor valori clare.
Aici sunt unele utile de afaceri de planificare de resurse:
- de Ce Ai Nevoie de un Plan de Afaceri
- Cum să Scrie un Plan de Afaceri
- Gratuit Șablonul Planului de Afaceri
- Medicală Gratuită și de Îngrijire a Sănătății exemplu de Plan de Afaceri Template-uri
Cred locație, locație, locație
Seniori în mod normal nu călătorească foarte mult atunci când caută pentru o viață asistată acasă., În cele mai multe cazuri, este aproape de locul unde au locuit ultima dată sau unde locuiește unul dintre copiii lor.deci, înainte de a deschide o casă, uitați-vă la profilul demografic al orașului, orașului și județului. Mai exact:
- venitul și valoarea netă
- vârsta
- creșterea populației (sau pierderea)
- numărul altor case de locuit asistate
puteți găsi o mare parte din aceste date gratuit online. Asigurați-vă că citiți Cum să faceți cercetare de piață și resurse de cercetare de piață pentru mai multe informații despre cercetarea pieței pe care intenționați să o introduceți.,
păstrați înregistrări impecabile
rularea unei case de viață asistată înseamnă că trebuie să depuneți o cantitate bună de documente. Nu este la fel de rău ca și alte afaceri, dar sancțiunile pentru a obține în spatele sunt mai severe.în multe state, chiar și infracțiunile minore (de exemplu, întârzierea plății pentru o licență) vă vor pune în casa digitală a statului, ceea ce înseamnă că oricine se uită la casa dvs. prin intermediul site-ului de stat va vedea o notificare. Prima presupunere-crede-mă-va fi că este pentru ceva serios. Casa ta va fi abandonată din considerație., Mai bine să nu-l facă pe lista de penalizare, în primul rând.proprietarii de case de viață asistată care oferă servicii premium (alimente ecologice, lenjerie de pat de lux și așa mai departe) vremea luni slabe mai bine decât cei care nu. motivul este că marja de profit a serviciului premium oferă o pernă. Serviciul Premium acționează, de asemenea, ca o modalitate de a diferenția casa.
obțineți vânzări confortabile
vânzarea a ceva la fel de scump ca viața asistată înseamnă înțelegerea călătoriei clientului., Proprietarii Savvy structura eforturile lor de marketing într-o serie de pași, toate care oferă perspectiva stimulent pentru a continua. Vânzarea, desigur, începe cu lucruri mici, cum ar fi o voce veselă care răspunde la telefon.optzeci la sută din casele mici de viață asistată se închid în termen de cinci ani. Sună groaznic, dar este vorba despre aceeași rată de eșec pentru întreprinderile mici din orice industrie.
fără îndoială, îngrijirea senior este o muncă grea. Dar când înțelegeți cele mai mari trei riscuri în deschiderea unei case de viață asistată, veți fi într-o poziție mult mai bună pentru a le gestiona, dacă mergeți mai departe.,
