MetacommunicationEdit
Într-un studiu privind la DITF tehnica, cercetatorii au descoperit ca DITF solicită necesare metacommunication în răspunsurile avut rate mai mari de conformitate decât cererile care nu. Cercetătorii definesc metacomunicarea ca fiind stabilirea limitelor sociale. Acest lucru este important deoarece DITF tehnica implică adesea străini de a face extreme de cereri, care ar putea provoca un răspuns care necesită metacommunication., De exemplu, o persoană poate folosi metacomunicarea pentru a indica faptul că este inadecvat ca un străin să facă o astfel de cerere extremă. Acest studiu a inclus patru grupuri diferite: unul de pornire cu o mare cerere și inclusiv un metacommunicative declarație, unul, începând cu o mare cerere și excluzând o metacommunicative declarație, unul cu doar o mică cerere și inclusiv un metacommunicative declarație, și cu o mai mică solicitare și excluzând o metacommunicative declarație. Pentru toate grupurile un confederat a cerut participanților să completeze un chestionar despre activitățile campus., Cererea mare a necesitat câteva ore, în timp ce cea mai mică a necesitat 20 de minute. În grupurile care au început cu o cerere mare, confederatul a urmat cu cel mai mic după un refuz. Cererile cu metacommunication a inclus o propoziție care să ateste, ” acest lucru este un fel de ciudat. Mai este ceva ce aș vrea să vă întreb, dar spuneți-mi dacă chiar și acest lucru pare inadecvat între străini” înainte de completarea chestionarului de 20 de minute (p. 92). Rezultatele arată o respectare semnificativ mai mare a cererilor care au inclus declarația metacomunicativă., Cercetătorii sugerează că declarația explicită cu privire la granițele sociale îi face pe participanți să se conformeze pentru a evita implicarea în conflicte metacomunicative.cercetarea care investighează psihologia inversă a arătat că participanții au folosit tehnica DITF în viața lor de zi cu zi. Ei folosesc, de asemenea, alte tactici de psihologie inversă, cum ar fi FITD. Au existat două studii care au analizat experiențele proprii ale participanților folosind psihologia inversă, pe care acești cercetători o numesc auto-anticonformitate strategică., Primul studiu a constat într-un chestionar deschis care a întrebat participanții despre cazurile în care au folosit auto-anticonformitatea strategică. Al doilea studiu a întrebat despre cazuri specifice de diferite tipuri de auto-anti-conformitate strategică, cum ar fi DITF și FITD. Constatările indică faptul că majoritatea participanților ar putea oferi exemple de utilizare proprie a tacticii de psihologie inversă și că o explicație probabilă pentru aceasta este o nevoie de reasigurare socială.,un studiu privind conformitatea comportamentală, nu doar verbală, pentru a dona bani a constatat că tehnica DITF a fost eficientă. Studiul a implicat confederați bărbați și femei care au comandat limonadă la un restaurant și s-au angajat în conversație înainte ca bărbatul să anunțe cu voce tare că pleacă să cumpere o parte pentru bicicleta sa. După ce a părăsit Confederația feminină, a exprimat cu voce tare că bărbatul nu a plătit și a cerut participantului care stătea lângă ea să plătească factura totală., În condiția DITF, Confederația feminină a întrebat dacă participantul va plăti o parte din factură după refuzul de a plăti factura totală de la fiecare participant. În starea de control, femeia confederată a făcut doar a doua cerere mai mică. Tehnica DITF a generat o respectare comportamentală semnificativ mai mare decât controlul, ceea ce arată că tehnica DITF funcționează mai mult decât un acord verbal.
RetailEdit
Un studiu privind tehnica DITF în comerțul cu amănuntul a constatat că a fost foarte eficient în creșterea vânzărilor., În acest studiu, experimentatorul a vândut brânză oamenilor care treceau pe lângă o colibă din Alpii austrieci.,perimenter rotit între cinci condiții: o DITF starea în care experimentatorul mai întâi a încercat să vândă două kilograme de brânză de la opt euro și apoi o jumătate de kilogram de brânză de la patru euro, un DITF stare, cu un accent pe de concesiune în care experimentatorul a spus că două kilograme a fost, probabil, prea mult, oricum, o DITF stare, cu un accent pe credibilitatea de experimentator, care a purtat haine tradiționale și a vorbit într-un munte dialect, un DITF condiție atât cu un accent pe concesiune și credibilitatea, și o condiție de control în care experimentatorul a făcut doar mai mici de-a doua cerere., Rezultatele arată o conformitate crescută pentru a doua cerere în toate condițiile DITF în comparație cu controlul. Condiția DITF, cu accent pe concesiune și credibilitate, a avut cea mai mare creștere a conformității. Cercetătorii sugerează că tehnica DITF ar putea fi utilă în alte setări de vânzare cu amănuntul.cercetătorii au investigat tehnica DITF într-un cadru de restaurant și au constatat că este eficientă dacă nu există întârziere între prima și a doua solicitare. Chelnerițele au fost instruite să întrebe patronii restaurantului selectați la întâmplare dacă doreau desert la sfârșitul meselor., Dacă participantul a refuzat, chelnerița a întrebat imediat dacă participantul dorea ceai sau cafea sau a așteptat trei minute pentru a întreba. Constatările indică o mai mare conformitate cu a doua cerere pentru condiția imediată, dar nu și cu cea întârziată. Cercetătorii sugerează că aceste rezultate au implicații semnificative pentru industria restaurantelor, în special importanța calendarului serverelor atunci când restaurantul este ocupat.,într-un studiu privind tehnicile de Conformitate pentru copii pentru a finaliza activitatea academică, cercetătorii au descoperit că tehnica DITF a fost cea mai eficientă. Studiul a avut trei grupuri de participanți de gradul 2: grupurile FITD, DITF și control. Grupul FITD a fost rugat de un profesor să facă o foaie de lucru ușoară cu 15 întrebări și apoi a cerut 15 minute mai târziu de un alt profesor să completeze o foaie de lucru cu 20 de întrebări. Grupul DITF a fost inițial solicitat să completeze o foaie de lucru cu 100 de întrebări. După refuz, grupul a fost rugat să facă 20 de întrebări., Grupului de control i s-a cerut să completeze o foaie de lucru cu 20 de întrebări. Cercetătorii au analizat conformitatea, precum și capacitatea matematică a studenților, calitatea muncii și cantitatea de ajutor necesară. Rezultatele arată că tehnica DITF a fost eficientă în creșterea ratelor de conformitate în comparație cu condițiile FITD și control. Grupul DITF avea nevoie, de asemenea, de mai puțin ajutor pentru adulți pentru a completa foaia de lucru. În general, cercetătorii sugerează că DITF poate fi o tehnică utilă pentru a-i determina pe studenți să-și facă munca academică.,cercetările privind efectul DITF în strângerea de fonduri pe internet indică faptul că tehnica DITF funcționează într-un context electronic. Acest studiu a analizat donațiile pentru copiii victime ale rănilor mele. Pagina de pornire a site-ului a furnizat imagini ale copiilor cu leziuni. În starea de control, pagina de pornire a solicitat donații și a redirecționat participanții către o pagină cu o imagine și mai multe link-uri către organizații caritabile din afara. În starea DITF, pagina de pornire a cerut participanților să-i ajute pe copii în fotografii., Linkul a redirecționat participanții către o pagină care le-a cerut să petreacă câteva ore pe săptămână găsind persoane care să doneze site-ului. Au existat link-uri pentru a răspunde la întrebarea de pe pagină. După un refuz, participanții au fost redirecționați către aceeași pagină cu grupul de control, care avea legături cu organizații de caritate din afara. Cercetătorul a măsurat numărul de clicuri pe aceste link-uri, nu donații reale. Rezultatele arată că participanții la starea DITF au fost mai dispuși să facă clic pe legăturile exterioare decât cei aflați în starea de control., Cercetătorul subliniază că aceste rezultate indică faptul că tehnica DITF poate fi eficientă în contexte electronice.într-un studiu care investighează eficacitatea tehnicilor FITD și DITF într-o lume virtuală, cercetătorii au descoperit că ambele tehnici au lucrat pentru a crește conformitatea. Studiul a avut loc într-o lume virtuală numită „There.com”, unde utilizatorii creează avatare pentru a interacționa cu avatarele altor utilizatori. În starea DITF, experimentatorul s-a apropiat de avatarul altui utilizator și a solicitat o solicitare moderată, care a implicat realizarea unei capturi de ecran cu 50 de locații diferite., După refuz, experimentatorul a dat cererea mai mică, care urma să facă o captură de ecran. În starea FITD, experimentatorul a început cu cererea mai mică și apoi a dat-o pe cea moderată. Condiția de control a implicat doar cererea mai mică. Pentru jumătate dintre participanți, avatarul experimentatorului era cu pielea întunecată, iar pentru cealaltă jumătate avatarul era cu pielea deschisă. Constatările indică faptul că atât FITD și DITF tehnici crescut conformitate cu cea de-a doua cerere față de condiția de control, deși DITF tehnica a fost mai puțin eficace pentru pielea închisă la culoare avatar., Nu a existat nici un efect de culoare a pielii pentru starea FITD. Cercetătorii sugerează că aceste rezultate ilustrează reportarea Socială din viața reală în lumea virtuală.