MetacommunicationEdit
i en studie som tittade på DITF-tekniken fann forskarna att DITF-förfrågningar som krävde metakommunikation i svaren hade högre grad av överensstämmelse än förfrågningar som inte gjorde det. Forskarna definierar metakommunikation som att fastställa sociala gränser. Detta är viktigt eftersom ditf-tekniken ofta innebär främlingar som gör extrema förfrågningar, vilket kan framkalla ett svar som kräver metakommunikation., Till exempel kan en person använda metakommunikation för att indikera att det är olämpligt att en främling gör en sådan extrem förfrågan. Denna studie omfattade fyra olika grupper: en som började med en stor förfrågan och innefattade ett metakommunikativt uttalande, en som började med en stor förfrågan och exkluderade ett metakommunikativt uttalande, en med endast en mindre förfrågan och inklusive ett metakommunikativt uttalande och en med endast en mindre begäran och exklusive ett metakommunikativt uttalande. För alla grupper en confederate bad deltagarna att fylla i ett frågeformulär om campus aktiviteter., Den stora förfrågan krävde några timmar, medan den mindre krävde 20 minuter. I de grupper som började med en stor förfrågan följde konfederationen upp med den mindre efter en vägran. Begärandena med metacommunication innehöll en mening som anger, ” detta är typ av besvärligt. Det finns något annat jag skulle vilja fråga om dig, men berätta för mig om även detta verkar olämpligt mellan främlingar” innan du fyller i 20-minuters frågeformuläret (s.92). Resultaten visar att ansökningarna som innehöll meddelandet om metakommunikation i hög grad följs., Forskarna föreslår att det uttryckliga uttalandet om sociala gränser gör att deltagarna följer för att undvika att engagera sig i metakommunikativ konflikt.
Reverse psychologyEdit
forskning som undersöker omvänd psykologi visade att deltagarna använde DITF-tekniken i sin vardag. De använder också andra omvänd psykologi taktik, såsom FITD. Det fanns två studier som tittade på deltagarnas egna erfarenheter med omvänd psykologi, som dessa forskare hänvisar till som strategisk själv-antikonformitet., Den första studien bestod av ett öppet frågeformulär som frågade deltagarna om fall där de använde strategisk själv-antikonformitet. Den andra studien frågade om specifika fall av olika typer av strategisk självkonformitet, som DITF och FITD. Resultaten visar att de flesta deltagarna kan ge exempel på sin egen användning av omvänd psykologi taktik och att en trolig förklaring till detta är ett behov av social trygghet.,
Monetary solicitationEdit
en studie som tittar på beteendemässiga, inte bara verbala, överensstämmelse för att donera pengar fann att DITF-tekniken var effektiv. Studien involverade manliga och kvinnliga konfederater som beställde limonad på en restaurang och engagerade sig i samtal innan hanen meddelade högt att han skulle lämna för att köpa en del för sin cykel. Efter att han lämnat den kvinnliga konfederationen uttryckte högt att hanen inte betalade och bad deltagaren som satt nära henne att betala den totala räkningen., I ditf-villkoret frågade den kvinnliga konfederationen om deltagaren skulle betala en del av räkningen efter en vägran att betala den totala räkningen från varje deltagare. I kontrollförhållandet gjorde den kvinnliga konfederationen bara den andra mindre förfrågan. Ditf-tekniken gav signifikant mer beteendemässig överensstämmelse än kontrollen, vilket visar att DITF-tekniken fungerar för mer än bara verbal överenskommelse.
RetailEdit
en studie som tittade på ditf-tekniken i detaljhandeln fann att det var mycket effektivt för att öka försäljningen., I denna studie sålde experimenten ost till människor som gick förbi en hydda i de Österrikiska Alperna.,perimenter roterade mellan fem villkor: ett DITF-tillstånd där försöksledaren först försökte sälja två pund ost på åtta euro och sedan ett pund ost på fyra Euro, ett DITF-tillstånd med betoning på koncession där försöksledaren sa att två pund var förmodligen för mycket ändå, ett DITF-tillstånd med betoning på experimentens trovärdighet, som bar traditionella kläder och talade i en bergsdialekt, ett DITF-tillstånd med både betoning på koncession och trovärdighet, och ett kontrollförhållande där försöksledaren bara gjorde den mindre andra begäran., Resultaten visar ökad överensstämmelse för den andra begäran i alla DITF-förhållanden jämfört med kontrollen. DITF-villkoret med betoning på koncession och trovärdighet hade den största ökningen av efterlevnaden. Forskarna föreslår att ditf-tekniken kan vara användbar i andra detaljhandelsinställningar.
forskare undersökte DITF-tekniken i en restauranginställning och fann att den är effektiv om det inte finns någon fördröjning mellan första och andra förfrågningar. Servitriser instruerades att fråga slumpmässigt utvalda restaurangbesökare om de ville ha efterrätt i slutet av sina måltider., Om deltagaren vägrade, frågade servitrisen antingen omedelbart om deltagaren ville ha te eller kaffe eller väntade tre minuter att fråga. Resultaten tyder på ökad överensstämmelse med den andra begäran om det omedelbara tillståndet men inte den försenade. Forskarna föreslår att dessa resultat har betydande konsekvenser för restaurangbranschen, särskilt vikten av servrarnas timing när restaurangen är upptagen.,
AcademicsEdit
i en studie som tittade på efterlevnadstekniker för barn att slutföra akademiskt arbete fann forskare att DITF-tekniken var mest effektiv. Studien hade tre grupper av deltagare i 2: a klassen: FITD, DITF och kontrollgrupper. FITD-gruppen ombads av en lärare att göra ett enkelt 15-frågeblad och frågade sedan 15 minuter senare av en annan lärare för att slutföra ett 20-frågeblad. DITF-gruppen blev ursprungligen ombedd att slutföra ett 100-frågeblad. Efter vägran blev gruppen ombedd att göra 20 av frågorna., Kontrollgruppen ombads att slutföra ett 20-fråga kalkylblad. Forskarna tittade på överensstämmelse samt elevernas matematiska förmåga, arbetskvalitet och mängd hjälp som behövdes. Resultaten visar att DITF-tekniken var effektiv för att öka överensstämmelsen jämfört med FITD och kontrollförhållandena. DITF-gruppen behövde också mindre vuxenhjälp för att slutföra kalkylbladet. Sammantaget föreslår forskarna att DITF kan vara en användbar teknik för att få eleverna att göra sitt akademiska arbete.,
TechnologyEdit
forskning om DITF-effekten i Internet fundraising indikerar att DITF-tekniken fungerar i ett elektroniskt sammanhang. I denna studie undersöktes donationer till barn som drabbats av minskador. Hemsidan för webbplatsen gav bilder av barn med skador. I kontrollförhållandet bad hemsidan om donationer och omdirigerade deltagare till en sida med en bild och flera länkar till externa välgörenhetsorganisationer. I ditf-villkoret bad hemsidan deltagarna att hjälpa barnen i fotografierna., Länken omdirigerade deltagarna till en sida som bad dem att spendera flera timmar i veckan att hitta personer att donera till webbplatsen. Det fanns länkar för att svara på frågan på sidan. Efter ett vägran omdirigerades deltagarna till samma sida som kontrollgruppen, som hade länkar till utomstående välgörenhetsorganisationer. Forskaren mätte antal klick på dessa länkar, inte faktiska donationer. Resultaten visar att deltagarna i DITF-villkoret var mer villiga att klicka på de yttre länkarna än de i kontrollförhållandet., Forskaren betonar att dessa resultat indikerar att DITF-tekniken kan vara effektiv i elektroniska sammanhang.
i en studie som undersökte effektiviteten hos FITD-och DITF-teknikerna i en virtuell värld fann forskare att båda teknikerna arbetade för att öka överensstämmelsen. Studien inträffade i en virtuell värld som heter ”There.com”, där användare skapar avatarer för att interagera med andra användares avatarer. I ditf-tillståndet kontaktade experimenteraren en annan användares avatar och bad om en måttlig förfrågan, vilket innebar att man tog en skärmdump av 50 olika platser., Efter vägran gav experimentet den mindre förfrågan, som skulle ta en skärmdump. I FITD-tillståndet började experimenten med den mindre förfrågan och gav sedan den måttliga. Kontrollförhållandet omfattade endast den mindre förfrågan. För hälften av deltagarna var experimenterens avatar mörkskinnad och för den andra hälften var avataren ljushyad. Resultaten tyder på att både fitd-och DITF-teknikerna ökade överensstämmelsen med den andra begäran jämfört med kontrollförhållandet, även om ditf-tekniken var mindre effektiv för den mörkskinniga avataren., Det fanns ingen hudfärgseffekt för FITD-tillståndet. Forskarna föreslår att dessa resultat illustrerar social överföring från verkliga livet till den virtuella världen.