Um mehr Umsatz zu erzielen, müssen Sie einen Weg finden, Ihr Team wirklich zu motivieren. Wenn Sie nicht über ein riesiges Budget verfügen, mit dem Sie arbeiten können, scheint dies schwierig oder sogar unmöglich zu sein. Aber es gibt einige Low-Budget-Möglichkeiten, wie Sie Ihr Team motivieren und tolle Arbeit anregen können.
Wettbewerbe und andere lustige Mitarbeiteranreize können eine großartige Möglichkeit sein, Ihr Team zusammenzubringen und mehr zu erledigen. Hier sind 20 verschiedene Ideen für Verkaufswettbewerbe, mit denen Sie genau das tun können.,
Ideen für Verkaufswettbewerbe
Verkäufer des Monats
Einen Mitarbeiter oder Verkäufer des Monats zu haben, ist eine ziemlich einfache Möglichkeit, großartige Arbeit fortlaufend zu belohnen. Sie überreichen einfach eine bestimmte Auszeichnung an den Top-Verkäufer oder einen anderen Mitarbeiter, der jeden Monat bestimmte Ziele erreicht.
Um loszulegen, müssen Sie lediglich einen Startmonat auswählen, einen bestimmten Preis skizzieren und dann Ihre Mitarbeiter benachrichtigen. Die Preise können von Freizeit bis Geld oder sogar etwas Kreativerem reichen.,
Verlosungspreise
Wenn Sie sicherstellen möchten, dass alle Ihre Mitarbeiter die Möglichkeit haben, Auszeichnungen zu erhalten, während Sie den ganzen Monat über für ihre Arbeit anerkannt werden, können Sie ein Verlosungssystem einrichten.
Jeder Verkäufer oder Mitarbeiter kann für jeden Verkauf oder jedes spezifische Ziel, das er im Laufe des Monats erreicht, Gewinnspieltickets erhalten. Am Ende des Monats oder Quartals können Sie eine Verlosung durchführen, um einen großen Preis oder einige kleinere Preise zu vergeben., Dies stellt sicher, dass die Menschen, die die beste Arbeit leisten, eine große Chance haben, Auszeichnungen zu erhalten, und gleichzeitig sicherstellen, dass jede kleine Leistung anerkannt wird.
Winner ‚ s Choice
Die Vergabe von Preisen kann einer der schwierigsten Teile bei der Durchführung eines Verkaufswettbewerbs sein. Aber es gibt einen Weg, es ein bisschen einfacher zu machen. Lassen Sie einfach die Gewinner entscheiden.
Verpfänden Sie dazu einfach, der Person, die jeden Monat oder Quartal den größten Umsatz erzielt, eine Auszeichnung zu verleihen, und skizzieren Sie dann eine Auswahl potenzieller Auszeichnungen., Der Gewinner kann dann entscheiden, was er gewinnen möchte, oder sogar einen potenziellen Preis für den Gewinner des nächsten Monats auswählen, wenn Sie ihn interessanter gestalten möchten.
Gewinnen Sie einen Gefallen vom Chef
Oder Sie können sogar einen persönlicheren Preis für die Person anbieten, die die meisten Verkäufe tätigt. Lass sie einen Gefallen von dir gewinnen!
Richten Sie einen bestimmten Zeitplan für den Wettbewerb ein. Am Ende kann der Gewinner oder die Gewinner einen Gefallen von Ihnen als Preis auswählen. Vielleicht wollen sie, dass Sie ihr Auto waschen. Vielleicht wollen sie eines Tages Ihr Gehirn beim Mittagessen pflücken. Überlassen Sie es ihnen — natürlich im Rahmen der Vernunft.,
Boss für einen Tag
Oder Sie könnten einen Verkaufswettbewerb einrichten, bei dem der Gewinner tatsächlich Ihren Platz für einen Tag einnehmen kann.
Am Ende eines jeden Monats oder Quartals kann die Person mit den meisten Verkäufen oder Punkten einen Tag lang laufen. Lassen Sie sie ein Meeting abhalten, wählen Sie, wohin Sie das Team zum Mittagessen bringen möchten, und richten Sie sogar ein Geschäft in Ihrem Eckbüro ein.,
Teamweite Ziele
Wenn Sie einen Verkaufswettbewerb starten möchten, bei dem nicht jedes Ihrer Teammitglieder gegeneinander antritt, können Sie sie stattdessen bitten, zusammenzuarbeiten, um bestimmte Ziele zu erreichen.
Setzen Sie dazu ein Teamziel wie einen Dollarbetrag für den Gesamtumsatz oder eine Anzahl verkaufter Produkte. Behalten Sie dann den Überblick über Ihre Fortschritte im Laufe des Monats und lassen Sie Ihre Teammitglieder einander ermutigen, auf dieses Ziel hinzuarbeiten.
Tägliche Preise
Nicht jeder Wettbewerb muss über einen langen Zeitraum laufen, um effektiv zu sein., Stattdessen können Sie kleinere tägliche Wettbewerbe haben, die mehr Menschen eine Chance geben, zu gewinnen.
Dazu benötigen Sie einige Ideen für kleinere Preise, die Sie Ihrem Team anbieten können, wie Geschenkkarten oder kostenlose Snacks im Pausenraum. Dann geben Sie diese Preise an die Leute, die jeden Tag die meisten Verkäufe machen.
Sales Madness
A la March Madness, Sie können einen Wettbewerb im Bracket-Stil einrichten, der den ganzen Monat über freundliche Wettbewerbe zwischen Ihren Verkäufern schafft.
Dieser kann etwas mehr Planung erfordern. Sie müssen eine Klammer erstellen, die alle Ihre Vertriebsmitarbeiter enthält., Am Ende eines jeden Tages oder einer Woche geht jeder, der in jedem einzelnen Wettbewerb die meisten Verkäufe erzielt, in die nächste Runde. Am Ende des Monats oder Quartals sollten Sie je nach Größe Ihres Teams eine letzte Runde und einen späteren Gewinner haben.
Conversion Contest
Wenn Sie eine Liste neuer Leads erhalten, können Sie einen neuen Wettbewerb starten, bei dem jeder Verkäufer die gleiche Gewinnchance hat, unabhängig davon, wie seine Verkaufsgeschichte aussieht.,
Für diese Art von Wettbewerb müssen Sie die Leads gleichmäßig in Ihrem Team verteilen, damit jeder die gleichen Chancen hat. Dann gewinnt die Person, die innerhalb dieser Gruppe die meisten Verkäufe erzielt, einen Preis.
Top Dies
Sie können auch einen Verkaufswettbewerb einrichten, bei dem Ihr Team für den größten Einzelverkauf und nicht für den meisten Umsatz insgesamt ausgezeichnet wird.
Dies wäre logistisch anderen Wettbewerben ziemlich ähnlich, würde aber Ihr Team ermutigen, mehrere Artikel an einzelne Kunden zu verkaufen oder zu verkaufen., Vergeben Sie am Ende jedes Monats oder Quartals einen Preis an die Person, die den größten Einzelverkauf getätigt hat. Sie können sogar verfolgen, wer den ganzen Monat an der Spitze ist, damit der Rest des Teams die zu übertreffende Zahl kennt.
Floating Prizes
Sie können auch Preise oder Auszeichnungen anbieten, die von Person zu Person gehen, wie der Gewinner ändert. Diese Art von Wettbewerb kann den größten Verkauf im Laufe des Monats vergeben oder sogar am Ende eines jeden Monats von Person zu Person gehen.,
Dazu müssen Sie nur einen Preis identifizieren, den Ihre Teammitglieder genießen können, auch wenn sie ihn nicht dauerhaft behalten können. Es könnte eine einfache Schreibtischdekoration oder sogar ein Privileg sein-wie die Möglichkeit, Meeting-Snacks zu wählen. Stellen Sie dann sicher, dass der Preis von Person zu Person geht, wenn jemand den monatlichen Verkaufsrekord bricht.
Team-Schnitzeljagd
Jedes Mitglied Ihres Verkaufspersonals hat wahrscheinlich seine eigene Spezialität. So können Sie einen Wettbewerb im Stil der Schnitzeljagd einrichten, bei dem Ihre Mitarbeiter in Teams arbeiten und ihre verschiedenen Fähigkeiten bündeln, um verschiedene Aufgaben zu erledigen.,
Sie können beispielsweise eine Reihe von Zielen festlegen, z. B. einen Verkauf über einen bestimmten Dollarbetrag, einen Verkauf an einen brandneuen Kunden oder einen Verkauf einer bestimmten Menge verschiedener Produkte. Teilen Sie dann Ihre Mitarbeiter in Teams auf und fordern Sie sie heraus, jedes Ziel auf der Liste zu vervollständigen.
Fantasy-Sales-Team
Denke, dass fantasy-Sport-Ligen hier. Diese Art von Wettbewerb soll eine Umgebung schaffen, in der sich alle Ihre Mitarbeiter gegenseitig unterstützen und ermutigen.
In einem Entwurfsformat bilden Ihre Vertriebsmitarbeiter Teams., Dann erhält jeder „Spieler“ Punkte für Verkäufe oder andere erreichte Ziele. Und die Person, deren Team am Ende des Monats oder Quartals die meisten Punkte erhält, gewinnt.
Slump Buster Contest
Wettbewerbe können eine großartige Möglichkeit sein, mehr Aktivität von Ihrem Verkaufsteam zu fördern, wenn die Zeiten langsam sind. Was Sie in diesen langsamen Zeiten tun können, ist, Ihr Team herauszufordern, alte oder bestehende Kunden zu kontaktieren, um zu versuchen, wiederholte oder aktualisierte Produkte zu verkaufen.
Dazu benötigen Sie ein Start – und Enddatum sowie ein Ziel, das Ihr Team erreichen kann., Dies kann der größte Umsatz, das höchste Volumen oder sogar die größte einzelne Transaktion sein. Fordern Sie dann Ihr Team heraus, seine vorhandenen Kontakte zu erreichen und zu sehen, wer an die Spitze kommt.
“ Most Wanted “ Clients
In Ihrer Branche gibt es wahrscheinlich ein paar große Player, die Sie gerne als Kunden haben würden. Und Sie können dieses Ziel sogar zu einem Wettbewerb machen.
Skizzieren Sie einige „meistgesuchte“ Kunden und teilen Sie sie in Ihrem Team auf, damit jedes Mitglied weiß, wer wen erreichen soll. Dann belohnen Sie jeden, der den größten Verkauf tätigen kann.,
Fortschrittswettbewerbe visualisieren
Manchmal sind Wettbewerbe am effektivsten, wenn Ihr Team in der Lage ist, die Fortschritte, die es direkt vor ihnen macht, tatsächlich zu sehen. So können Sie ein visuelles erstellen, das Sie in Ihrem Büro aufstellen können, um zu verfolgen, wie nahe Ihr Team oder einzelne Vertriebsmitarbeiter ihren Zielen kommen.
Sie können es zu einem Teamwettbewerb machen, bei dem Sie ein numerisches Ziel für Ihr gesamtes Verkaufsteam für den Monat festlegen. Dann können sich alle Ihre Vertreter gegenseitig ermutigen und die Diagramm-oder Diagrammvisualisierung jedes Mal aktualisieren, wenn sie einen neuen Verkauf tätigen., Oder Sie können ein Diagramm haben, das zeigt, wie viele Verkäufe jeder Einzelne im Laufe des Monats getätigt hat, damit Sie einen freundlichen Wettbewerb am Laufen halten können.
Messeziele
Wenn Ihr Unternehmen auf Messen oder Veranstaltungen verkauft, kann dies eine großartige Gelegenheit für Sie sein, einen gesunden Wettbewerb unter den Mitgliedern Ihres Teams zu fördern. So können Sie einen Tag oder eine Woche Wettbewerb beginnen, wo Sie die Person vergeben, die die meisten Verkäufe nur während der Veranstaltung macht.,
Alles, was Sie tun müssen, ist, Ihre Event-Mitarbeiter auf den Wettbewerb aufmerksam zu machen und ihnen dann eine Möglichkeit zu geben, ihre Verkäufe während der Veranstaltung einfach zu verfolgen. Bieten Sie dem Gewinner am Ende einen einfachen Preis an.
Wahl des Kunden
Nicht jeder Verkaufswettbewerb muss nur über das Umsatzvolumen erfolgen. Stattdessen können Sie einen Wettbewerb erstellen, bei dem Sie einen besseren Kundenservice fördern, indem Sie der Person mit den besten Kundenbewertungen eine Auszeichnung verleihen.,
Für diese Art von Wettbewerb, müssen Sie sicherstellen, dass Sie eine Möglichkeit haben, Ihre Kunden zu befragen, nachdem sie Einkäufe abgeschlossen haben, oder nur in regelmäßigen Abständen. Dann können Sie Auszeichnungen an die Vertriebsmitarbeiter überreichen, die von ihren Kunden oder Kunden die höchsten Noten erhalten.
Überraschungspreise
Manchmal geht es bei Verkaufswettbewerben weniger um den tatsächlichen Preis als vielmehr darum, Ihre Mitarbeiter einfach zu erkennen. Und Sie können auch ein wenig Spaß in den Mix hinzufügen, indem Sie jeden Preis zu einer Überraschung machen.,
Um dies zu tun, müssen Sie einige kleine Preise wie Geschenkkarten oder kleine Schmuckstücke sammeln. Dann legen Sie sie in kleine Geschenkboxen oder Taschen. Und skizzieren Sie einige Ziele, die Ihre Mitarbeiter erreichen müssen, um einen Preis zu erhalten. Wenn dann jemand eines dieser Ziele erreicht, kann er eine Schachtel oder Tasche auswählen, ohne zu wissen, was drin ist, und es ist eine lustige Überraschung für ihn und Ihr gesamtes Personal.
Sales Bingo
Sie können auch die kleinen alltäglichen Aufgaben, die Ihr Team erledigt, belohnen, indem Sie ein Bingo-ähnliches Spiel erstellen., Diese Art von Spiel kann Ihnen helfen, Ihr Team zu ermutigen, all die kleinen Dinge zu tun, da jede Box, die sie abhaken können, ihnen eine bessere Chance gibt, einen Preis zu gewinnen.
Für diese Art von Spiel müssen Sie Bingokarten erstellen, die verschiedene Arten von Verkäufen oder Aufgaben in jedem der Quadrate enthalten. Man könnte ein Verkauf eines bestimmten Betrags sein. Man könnte ein brandneues Konto bekommen, und so weiter. Lassen Sie dann jede Ihrer Wiederholungen ihre Leistungen verfolgen und vergeben Sie sie dann, wenn sie eine ganze Reihe oder Karte ausfüllen.
Weitere Informationen finden Sie in diesen Verkaufsstrategien und Tipps für kleine Unternehmen.,
Der Gewinner ist … Foto via