MetacommunicationEdit
i en undersøgelse, der kiggede på DITF-teknikken, fandt forskerne, at DITF-anmodninger, der krævede metacommunikation i svarene, havde højere grad af overholdelse end anmodninger, der ikke gjorde det. Forskerne definerer metacommunication som etablering af sociale grænser. Dette er vigtigt, fordi DITF-teknikken ofte involverer fremmede, der fremsætter ekstreme anmodninger, hvilket kan fremkalde et svar, der kræver metakommunikation., For eksempel kan en person bruge metacommunication til at indikere, at det er upassende, at en fremmed fremsætter en så ekstrem anmodning. Denne undersøgelse indgår fire forskellige grupper: én, der starter med et stort anmodning og herunder en gruppe af pædagoger sætning, der starter med et stort forlangende, og bortset fra en gruppe af pædagoger erklæring, en med kun en mindre anmodning og herunder en gruppe af pædagoger erklæring, og en med kun en mindre anmodning, og bortset fra en gruppe af pædagoger erklæring. For alle grupperne bad en konfødereret deltagerne om at udfylde et spørgeskema om campusaktiviteter., Den store anmodning krævede et par timer, mens den mindre krævede 20 minutter. I de grupper, der startede med en stor anmodning, fulgte confederate op med den mindre efter et afslag. Anmodningerne med metacommunication indeholdt en sætning med angivelse af, ” dette er lidt akavet . Der er noget andet, jeg gerne vil spørge om dig, men fortæl mig, om selv dette virker upassende mellem fremmede” inden du udfylder det 20-minutters spørgeskema (s. 92). Resultaterne viser signifikant større overensstemmelse med anmodninger, der omfattede metacommunicative erklæring., Forskerne foreslår, at den eksplicitte Erklæring om sociale grænser får deltagerne til at overholde for at undgå at engagere sig i metacommunicative konflikt.
Reverse psychologyEdit
forskning, der undersøgte omvendt psykologi, viste, at deltagerne brugte DITF-teknikken i deres hverdag. De bruger også andre omvendt psykologi taktik, såsom FITD. Der var to undersøgelser, der kiggede på deltagernes egne oplevelser ved hjælp af omvendt psykologi, som disse forskere omtaler som strategisk selv-antikonformitet., Den første undersøgelse bestod af et åbent spørgeskema, der spurgte deltagerne om tilfælde, hvor de brugte strategisk selv-antikonformitet. Den anden undersøgelse spurgte om specifikke tilfælde af forskellige typer strategisk selv-anti-overensstemmelse, som DITF og FITD. Resultaterne viser, at de fleste af deltagerne kunne give eksempler på deres egen brug af omvendt psykologi-taktik, og at en sandsynlig forklaring på dette er et behov for social tryghed.,
monetær ansøgningredit
en undersøgelse, der kiggede på adfærdsmæssig, ikke kun verbal, overholdelse for at donere penge, fandt, at DITF-teknikken var effektiv. Undersøgelsen involverede mandlige og kvindelige konføderater, der bestilte limonade på en restaurant og engagerede sig i samtale, før hanen annoncerede højt, at han forlod for at købe en del til sin cykel. Efter at han forlod det kvindelige konfødererede udtrykt højt, at hanen ikke betalte og bad deltageren, der sad i nærheden af hende, om at betale den samlede regning., I DITF-tilstanden spurgte den kvindelige konfødererede, om deltageren ville betale en del af regningen efter et afslag på at betale den samlede regning fra hver deltager. I kontroltilstanden fremsatte den kvindelige konfødererede kun den anden mindre anmodning. DITF-teknikken gav betydeligt mere adfærdsmæssig overensstemmelse end kontrollen, hvilket viser, at DITF-teknikken fungerer for mere end bare mundtlig aftale.
RetailEdit
en undersøgelse, der kiggede på DITF-teknikken i detailhandelen, fandt, at den var meget effektiv til at øge salget., I denne undersøgelse solgte eksperimentatoren ost til folk, der gik forbi en hytte i De østrigske alper.,perimenter roteret mellem fem betingelser: en DITF tilstand, hvor forsøgslederen første forsøgt at sælge to pounds af ost på otte euro, og derefter et pund ost på fire euro, en DITF stand, med vægt på koncession, hvor forsøgslederen sagde, at to pund var nok for meget alligevel, en DITF stand, med vægt på troværdigheden af forsøgslederen, der var iført traditionelle tøj og talte i en bjerg-dialekt, en DITF tilstand med både en vægt på koncession og troværdighed, og en kontrol tilstand, hvor forsøgslederen kun foretaget mindre andet anmodning., Resultaterne viser øget overholdelse af den anden anmodning under alle DITF-betingelserne sammenlignet med kontrollen. DITF-betingelsen med vægt på koncession og troværdighed havde den største stigning i overholdelse. Forskerne foreslår, at DITF-teknikken kan være nyttig i andre detailindstillinger.
forskere undersøgte DITF-teknikken i en restaurantindstilling og fandt, at den er effektiv, hvis der ikke er nogen forsinkelse mellem den første og anden anmodning. Servitricer blev bedt om at spørge tilfældigt udvalgte restaurant lånere, om de ønskede dessert i slutningen af deres måltider., Hvis deltageren nægtede, spurgte servitrice enten straks, om deltageren ville have te eller kaffe eller ventede tre minutter på at spørge. Resultater viser øget overholdelse af den anden anmodning om den øjeblikkelige tilstand, men ikke den forsinkede. Forskerne foreslår, at disse resultater har betydelige konsekvenser for restaurantbranchen, især vigtigheden af servers timing, når restauranten er optaget.,
AcademicsEdit
i en undersøgelse, der kiggede på overholdelsesteknikker for børn til at gennemføre akademisk arbejde, fandt forskere, at DITF-teknikken var mest effektiv. Undersøgelsen havde tre grupper af 2. klasse deltagere: FITD, DITF, og kontrolgrupper. FITD-gruppen blev af en lærer bedt om at gøre et let 15-spørgsmåls regneark og derefter bedt 15 minutter senere af en anden lærer om at gennemføre et 20-spørgsmåls regneark. DITF-gruppen blev oprindeligt bedt om at færdiggøre et 100-spørgsmåls regneark. Efter afslag blev gruppen bedt om at gøre 20 af spørgsmålene., Kontrolgruppen blev bedt om at udfylde et 20-spørgsmåls regneark. Forskerne kiggede på overholdelse samt elevernes matematiske evner, kvaliteten af arbejdet, og mængden af hjælp nødvendig. Resultaterne viser, at DITF-teknikken var effektiv til at øge overholdelsesgraden sammenlignet med FITD-og kontrolforholdene. DITF-gruppen havde også brug for mindre voksen hjælp til at færdiggøre regnearket. Samlet set foreslår forskerne, at DITF kan være en nyttig teknik til at få studerende til at udføre deres akademiske arbejde.,
TechnologyEdit
forskning i DITF-effekten i internet fundraising indikerer, at DITF-teknikken fungerer i en elektronisk sammenhæng. Denne undersøgelse kiggede på donationer til børn, der er ofre for mineskader. Hjemmesiden til hjemmesiden gav billeder af børn med skader. I kontroltilstanden bad hjemmesiden om donationer og omdirigerede deltagere til en side med et billede og flere links til eksterne velgørende organisationer. I DITF-tilstanden bad hjemmesiden deltagerne om at hjælpe børnene på fotografierne., Linket omdirigerede deltagerne til en side, der bad dem om at bruge flere timer om ugen på at finde folk til at donere til siteebstedet. Der var links til at svare på spørgsmålet på siden. Efter et afslag blev deltagerne omdirigeret til samme side som kontrolgruppen, der havde links til eksterne velgørenhedsorganisationer. Forskeren målte antallet af klik på disse links, ikke faktiske donationer. Resultaterne viser, at deltagere i DITF-tilstanden var mere villige til at klikke på de eksterne links end dem i kontroltilstanden., Forskeren fremhæver, at disse resultater indikerer, at DITF-teknikken kan være effektiv i elektroniske sammenhænge.
i en undersøgelse, der undersøgte effektiviteten af FITD-og DITF-teknikkerne i en virtuel verden, fandt forskerne, at begge teknikker arbejdede for at øge overholdelsen. Undersøgelsen fandt sted i en virtuel verden kaldet “There.com”, hvor brugere opretter avatarer til at interagere med andre brugeres avatarer. I DITF-tilstanden henvendte eksperimentatoren sig til en anden brugers avatar og bad om en moderat anmodning, der involverede at tage et skærmbillede af 50 forskellige placeringer., Efter afslag gav eksperimentatoren den mindre anmodning, som skulle tage et skærmbillede. I FITD-tilstand startede eksperimentatoren med den mindre anmodning og gav derefter den moderate. Kontroltilstanden involverede kun den mindre anmodning. For halvdelen af deltagerne var eksperimentatorens avatar mørkhudet, og for den anden halvdel var avataren lyshudet. Fund viser, at både FITD-og DITF-teknikkerne øgede overholdelse af den anden anmodning sammenlignet med kontroltilstanden, skønt DITF-teknikken var mindre effektiv for den mørkhudede avatar., Der var ingen hudfarveeffekt for FITD-tilstanden. Forskerne antyder, at disse resultater illustrerer social overførsel fra det virkelige liv til den virtuelle verden.