para hacer más ventas, necesitas encontrar una manera de motivar realmente a tu equipo. Si no tienes un presupuesto enorme con el que trabajar, eso puede parecer difícil o incluso imposible de hacer. Pero hay algunas maneras de bajo presupuesto que puede motivar a su equipo e incentivar un gran trabajo.
Los concursos y otros incentivos divertidos para los empleados pueden ser una excelente manera de unir a su equipo y hacer más. Aquí hay 20 ideas diferentes de concursos de ventas que puedes usar para hacer eso.,
Ventas Concurso de Ideas
Vendedor del Mes
Tener un empleado o vendedor del mes es una muy sencilla forma de premiar el gran trabajo sobre una base continua. Simplemente presenta un premio designado al vendedor superior u otro empleado que cumpla con un determinado conjunto de objetivos a lo largo de cada mes.
para comenzar, simplemente tendrá que elegir un mes de inicio, delinear un premio específico y luego alertar a sus empleados. Los premios pueden variar desde tiempo libre hasta dinero o incluso algo más creativo.,
premios de la rifa
si desea asegurarse de que todos sus empleados tengan la oportunidad de recibir premios mientras siguen siendo reconocidos por su trabajo durante todo el mes, puede configurar un sistema de tipo de rifa.
cada vendedor o empleado puede obtener boletos de rifa para cada venta u objetivo específico que alcance a lo largo del mes. Luego, al final del mes o trimestre, puede tener un sorteo para otorgar un premio grande o algunos premios más pequeños., Esto garantiza que las personas que hacen el mejor trabajo tengan una gran oportunidad de recibir premios, al tiempo que garantiza que cada pequeño logro reciba reconocimiento.
Winner’s Choice
conseguir premios puede ser una de las partes más difíciles de ejecutar un concurso de ventas. Pero hay una manera de hacerlo un poco más fácil. Deja que los ganadores decidan.
para hacer esto, solo Comprométase a dar un premio a la persona que haga más ventas cada mes o trimestre, luego describa una selección de premios potenciales., El ganador puede decidir lo que quiere ganar, o incluso elegir un premio potencial para el ganador del próximo mes si quieres hacerlo más interesante.
gana un Favor del jefe
o incluso puedes ofrecer un premio más personalizado para la persona que haga más ventas. ¡Deja que te ganen un favor!
establecer una línea de tiempo específica para el concurso. Luego, al final, el ganador o ganadores pueden elegir un favor de usted como su premio. Tal vez quieren que laves su coche. Tal vez quieran elegir tu cerebro durante el almuerzo algún día. Dejamos a ellos — dentro de lo razonable, por supuesto.,
jefe por un día
o usted podría configurar un concurso de ventas donde el ganador realmente consigue tomar su lugar por un día.
al final de cada mes o trimestre, la persona con más ventas o puntos podrá hacer las cosas a su manera durante un día. Deje que organicen una reunión, elijan dónde llevar al equipo a almorzar e incluso establezcan una tienda en su oficina de la esquina.,
objetivos para todo el equipo
si quieres iniciar un concurso de ventas que no enfrente a cada uno de los miembros de tu equipo entre sí, puedes pedirles que trabajen juntos para alcanzar ciertos objetivos.
para hacer esto, establezca un objetivo del equipo como una cantidad en dólares para las ventas totales o un número de productos vendidos. Luego, lleve un registro de su progreso a lo largo del mes y pida a los miembros de su equipo que se animen unos a otros para trabajar hacia ese objetivo.
Premios Diarios
No todo concurso tiene que ir en un largo período de tiempo para ser eficaz., En su lugar, puede tener concursos diarios más pequeños que le dan a más personas la oportunidad de ganar.
para esto, necesitarás algunas ideas para premios más pequeños para ofrecer a tu equipo, como tarjetas de regalo o bocadillos gratis en la sala de descanso. A continuación, dar esos premios a las personas que hacen la mayor cantidad de ventas cada día.
locura de ventas
A la locura de Marzo, puede configurar un concurso de estilo de soporte que crea competiciones amistosas entre sus vendedores durante todo el mes.
esto puede llevar un poco más de planificación. Necesitarás crear un soporte que incluya a todo tu personal de ventas., Luego, al final de cada día o semana, quien tenga más ventas en cada competencia individual pasará a la siguiente ronda. Al final del mes o trimestre, dependiendo del tamaño de su equipo, debe tener una ronda final y un eventual ganador.
concurso de conversión
Cuando obtenga una lista de nuevos clientes potenciales, puede iniciar un nuevo concurso donde cada vendedor tiene la misma oportunidad de ganar sin importar cómo se vea su historial de ventas.,
para este tipo de concurso, tendrás que distribuir los leads de manera uniforme en todo tu equipo para que todos tengan las mismas oportunidades. Entonces la persona que convierte la mayor cantidad de ventas dentro de ese grupo gana un premio.
Top This
También puedes configurar un concurso de ventas en el que se premie a tu equipo por hacer la mayor venta individual, en lugar de la mayor cantidad de ventas en general.
esto sería bastante similar logísticamente a otros concursos, pero solo alentaría a su equipo a intentar aumentar o vender varios artículos a clientes individuales., Al final de cada mes o trimestre, otorga un premio a la persona que haya realizado la mayor venta individual. Incluso puedes hacer un seguimiento de quién está a la cabeza durante todo el mes para que el resto del equipo sepa el número a vencer.
Flotante Premios
también puede ofrecer premios o premios que van de persona a persona, como el ganador de los cambios. Este tipo de concurso puede premiar la mayor venta a lo largo del mes o incluso ir de persona a persona al final de cada mes.,
para hacer esto, solo necesitas identificar un premio que los miembros de tu equipo puedan disfrutar incluso si no logran mantenerlo permanentemente. Podría ser una simple decoración de escritorio o incluso un privilegio, como la capacidad de elegir bocadillos para reuniones. A continuación, asegúrese de que el premio va de persona a persona cuando alguien rompe el récord de ventas mensuales.
búsqueda del Tesoro del equipo
cada miembro de su personal de ventas probablemente tenga su propia especialidad. Así que puedes organizar un concurso de estilo de búsqueda del tesoro en el que tu personal trabaje en equipos, uniendo sus diversos conjuntos de habilidades, para completar varias tareas.,
por ejemplo, puedes establecer un conjunto de objetivos como una venta que supere una cierta cantidad de dólares, una venta a un cliente nuevo o una venta de una cierta cantidad de productos diferentes. Luego divida a su personal en equipos y desafíelos a completar todos los objetivos de la lista.
equipo de ventas de fantasía
piensa en ligas deportivas de fantasía aquí. Este tipo de concurso está destinado a crear un entorno donde todo su personal se apoye y se anime mutuamente.
en un formato de estilo borrador, su personal de ventas forma equipos., A continuación, cada «jugador» recibe puntos por ventas u otros objetivos alcanzados. Y la persona cuyo equipo obtiene más puntos al final del mes o trimestre gana.
concurso Slump Buster
Los concursos pueden ser una excelente manera de estimular más actividad de su equipo de ventas cuando los tiempos son lentos. Lo que puede hacer durante esos tiempos lentos es desafiar a su equipo a ponerse en contacto con clientes antiguos o existentes para tratar de vender productos repetidos o actualizados.
para hacer esto, necesitarás una fecha de inicio y finalización y un objetivo para que tu equipo alcance., Esta puede ser la mayor cantidad de ventas, el mayor volumen o incluso la transacción individual más grande. Luego desafía a tu equipo a contactar a sus contactos existentes y ver quién sale en la cima.
clientes «más buscados»
dentro de su industria, probablemente hay algunos grandes jugadores que le encantaría tener como clientes. E incluso puedes convertir este objetivo en un concurso.
describa algunos clientes «más buscados» y divídalos entre su equipo para que cada miembro sepa quién debe comunicarse con quién. Entonces premia a quien sea capaz de hacer la mayor venta.,
visualización de concursos de progreso
a veces, los concursos son más efectivos cuando tu equipo es capaz de ver el progreso que está haciendo justo delante de ellos. Por lo tanto, puede crear una imagen para poner en su oficina para realizar un seguimiento de lo cerca que su equipo o vendedores individuales están llegando a sus objetivos.
puedes convertirlo en una competencia de equipo, donde estableces un objetivo numérico para todo tu equipo de ventas para el mes. Luego, todos sus representantes pueden alentarse mutuamente y actualizar la visualización del gráfico o gráfico cada vez que realizan una nueva venta., O puede tener un gráfico que muestre cuántas ventas ha hecho cada individuo a lo largo del mes para que pueda mantener una competencia amistosa en marcha.
objetivos de la Feria
Si su negocio vende en ferias o eventos, puede ser una gran oportunidad para que fomente una competencia saludable entre los miembros de su equipo. Así que puedes comenzar una competición de un día o una semana en la que premies a la persona que haga más Ventas solo durante el evento.,
todo lo que necesita hacer es alertar a su personal del evento de la competencia y luego crear una manera para que puedan rastrear fácilmente sus ventas durante el evento. Al final, ofrezca un premio simple al ganador.
la elección del cliente
no todos los competidores de ventas tienen que ser solo sobre el volumen de ventas realizadas. En su lugar, puedes crear un concurso en el que animes a un mejor servicio al cliente ofreciendo un premio a la persona con las mejores reseñas de clientes.,
para este tipo de concursos, debes asegurarte de tener una manera de encuestar a tus clientes después de que hayan completado las compras, o solo periódicamente. Luego puede presentar premios a los representantes de ventas que obtienen las calificaciones más altas de sus clientes o clientes.
premios sorpresa
a veces, los concursos de ventas tienen menos que ver con el premio real y más con simplemente reconocer a sus empleados. Y también puedes añadir un poco de diversión a la mezcla haciendo de cada premio una sorpresa.,
para hacer esto, tendrás que recoger algunos pequeños premios como tarjetas de regalo o baratijas pequeñas. Luego colócalos en pequeñas cajas de regalo o bolsas. Y esboza algunos objetivos que tu personal debe alcanzar para conseguir un premio. Luego, cuando alguien logra uno de esos objetivos, puede elegir una caja o bolsa sin saber qué hay dentro, y es una sorpresa divertida para ellos y todo su personal.
Sales Bingo
También puedes recompensar esas pequeñas tareas diarias que tu equipo completa creando un juego similar al bingo., Este tipo de juego puede ayudarte a animar a tu equipo a hacer todas las pequeñas cosas, ya que cada casilla que pueden marcar les da una mejor oportunidad de ganar un premio.
para este tipo de juego, necesitarás crear tarjetas de bingo que incluyan diferentes tipos de ventas o tareas en cada una de las casillas. Uno podría ser una venta de una cierta cantidad. Uno podría conseguir una nueva cuenta, y así sucesivamente. Luego haz que cada uno de tus representantes lleve un registro de sus logros y luego premialos cuando completen una fila o tarjeta completa.
para obtener más información, consulte estas estrategias y consejos de ventas para pequeñas empresas.,
El Ganador es Photo foto vía