El fundador de Scrub Daddy Aaron Krause en su almacén. Fuente: Suministrada.
Al igual que muchos empresarios, la historia de Aaron Krause es una de humildes comienzos, comenzando en los años 90 con un pequeño negocio de lavado de autos que creció hasta convertirse en una importante compañía con sede en Estados Unidos que vende almohadillas de pulido de autos en todo el mundo.,
«en un momento dado, conocí a todas las empresas del mundo que producían espuma», Krause le dice con orgullo a SmartCompany.
y como muchos empresarios, Krause pensó que sus días de negocios habían terminado después de que su compañía fuera adquirida por el conglomerado de fabricación Fortune 500 3M en 2008 como parte de un «acuerdo que alteraba la vida».
pero la vida de Krause pronto se alteraría aún más, todo gracias a una humilde esponja de plato llamada Scrub Daddy.,
estrictamente hablando, Scrub Daddy había existido durante varios años antes, con Krause diciendo que desarrolló la idea a principios de la década de 2000 mientras estaba en medio de la reparación de la maquinaria de su almacén.
«mis manos siempre estaban sucias, y las lociones hechas para mecánicos son horribles y los cepillos de uñas eran demasiado pequeños para limpiar toda tu mano, así que estaba tratando de encontrar una manera de hacer un material de espuma de uretano que pudiera restregarte las manos», dice.,
Su conocimiento enciclopédico de los fabricantes de espuma del mundo fue útil, con una empresa alemana contactándolo con detalles de una espuma que habían desarrollado años antes para usar como filtro que había terminado no siendo apto para su propósito.
«Me restregó las manos completamente limpias y también me enjuagó, y sabía que había una manera de vender esto», dice.
pero en ese momento, Krause no tuvo suerte. El nicho de mercado de los ingenieros con las manos sucias era demasiado pequeño, y nadie más quería pagar por una cara pieza de espuma de lujo.,
decepcionado, dejó de lado el producto y empacó el material. No fue hasta 2011, después de vender su negocio a 3M, que pasó a través de la caja de muestras después de que su esposa le pidió que limpiara algunos de sus muebles de exterior.
» funcionaron tan increíblemente bien que llevé uno adentro para lavar los platos. Fue entonces cuando me di cuenta de que los refuerzos en la espuma cambiaban con la temperatura del agua, volviéndose blandos en agua tibia y duros y scrubby en agua fría», dijo.
«fue alucinante, y sabía que había una manera de comercializar este increíble material.,»
la compañía más exitosa de Shark Tank
Al principio, Krause llevó a canales de compras de televisión como QvC, lo que le dio al producto cierta notoriedad y también proporcionó al fundador experiencia en televisión. Krause entonces pensó que la experiencia podría ser mejor utilizada en otros lugares, y se postuló para la cuarta temporada del reality show estadounidense Shark Tank.
«sentí que podía ir al programa y conseguir que uno de los tiburones invirtiera y utilizara toda su experiencia en el mundo minorista», dice Krause.,
en 2012, Scrub Daddy apareció en Shark Tank y cerró un acuerdo de investor 200,000 de la inversionista Lori Greiner. Hoy en día, la compañía es considerada como la más exitosa que ha aparecido en el programa, con ingresos de más de3 US30 millones (4 41 millones) y más de sales US107 millones en ventas.,
Krause on Shark Tank.
Krause se encuentra actualmente en Australia para iniciar conversaciones con Coles, Woolworths e IGA para abastecer la esponja en los supermercados locales. Tiene grandes esperanzas en el crecimiento de la marca en Australia, diciendo que Australia es un mercado considerable y sofisticado para Scrub Daddy.
«ya hemos hecho alrededor de 100,000 unidades en shopping television en Australia y tenemos un distribuidor a tiempo completo en el terreno. Esperamos que sea un mercado multimillonario en unos pocos años», dice.,
mientras que el producto estrella de la compañía es el propio Scrub Daddy, una esponja redonda y estriada con una cara sonriente, Krause dice que el papá no es el único depurador que se ofrece. Los consumidores también pueden comprar el Scrub Mommy, el Big Daddy, el Scrub Daisy, el Scrub Daddy Lemon Fresh y el Daddy Caddy, entre otros.
«no puedes tener un solo producto y esperar ser una marca mundial, tienes que estar siempre innovando», dice.,
un papá con cualquier otro nombre
Krause reconoce que una parte del éxito de Scrub Daddy es el nombre inusual y llamativo del producto, que explica que se origina en algunos lugares diferentes.
«en mi familia, los hombres siempre lavan los platos, por lo que el nombre juega un poco en eso», dice.
«pero cuando estábamos discutiendo el nombre del producto, uno de los chicos dijo que la cara en la esponja se parecía un poco a un papá de skate radical, y luego alguien más en la oficina dijo que era un ‘scrub daddy’.,»
» tan pronto como escuché ese nombre, supe que era instantáneamente icónico, divertido y memorable.
sin embargo, no todos estaban tan interesados en el nombre como Krause, con un profesor en una de las escuelas de negocios más grandes de Estados Unidos diciéndole al fundador que era el «peor nombre del que había oído hablar».
«Me dijo que lo llamara ‘esponja mágica’, y salí de allí sabiendo al 100 por ciento que lo llamaría Scrub Daddy», se ríe.,
para otros propietarios de negocios inspirados por la historia de Scrub Daddy, Krause dice que las empresas nunca deben tener miedo de cobrar más por la calidad, diciendo que tratar de competir en el precio casi llevó a su caída en numerosas ocasiones.
«nadie comienza un negocio y dice’ Voy a ser el mismo que todos los demás’. No tengas miedo de ser mejor», dice.
» Lo hice de la manera equivocada durante años, tratando de competir con todos en el precio. Casi nunca gané dinero, y cada vez que algo inesperado saliera mal tendría que ir y pedir dinero prestado.,»
» solo tiene que esperar a alguien que esté dispuesto a pagar la cantidad correcta para un mejor trabajo. Scrub Daddy no necesita ser una esponja de 1 1, puede ser una esponja de 4 4 porque eso me ayudará a hacer crecer mi empresa.»
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