Metacomunicacióneditar
en un estudio que analizó la técnica DITF, los investigadores encontraron que las solicitudes de DITF que requerían metacomunicación en las respuestas tenían tasas más altas de cumplimiento que las solicitudes que no lo hacían. Los investigadores definen la metacomunicación como el establecimiento de límites sociales. Esto es importante porque la técnica DITF a menudo involucra a extraños que hacen peticiones extremas, lo que podría provocar una respuesta que requiere metacomunicación., Por ejemplo, una persona puede usar la metacomunicación para indicar que es inapropiado que un extraño haga una solicitud tan extrema. Este estudio incluyó cuatro grupos diferentes: uno que comienza con una solicitud grande e incluye una declaración metacomunicativa, uno que comienza con una solicitud grande y excluye una declaración metacomunicativa, uno que solo tiene una solicitud más pequeña e incluye una declaración metacomunicativa, y uno que solo tiene una solicitud más pequeña y excluye una declaración metacomunicativa. Para todos los grupos, un confederado pidió a los participantes que llenaran un cuestionario sobre las actividades del campus., La solicitud grande requirió unas pocas horas, mientras que la más pequeña requirió 20 minutos. En los grupos que comenzaron con una solicitud grande, la Confederación siguió con la más pequeña después de una negativa. Las solicitudes con metacomunicación incluían una frase que decía: «esto es un poco incómodo. Hay algo más que me gustaría pedirte, pero dime si incluso esto parece inapropiado entre extraños » antes de llenar el cuestionario de 20 minutos (p. 92). Los resultados muestran un cumplimiento significativamente mayor de las solicitudes que incluían la declaración metacomunicativa., Los investigadores sugieren que la declaración explícita con respecto a los límites sociales hace que los participantes cumplan para evitar participar en conflictos metacomunicativos.
psicologíaeditar
La investigación de la psicología inversa mostró que los participantes utilizaron la técnica DITF en su vida cotidiana. También utilizan otras tácticas de psicología inversa, como FITD. Hubo dos estudios que analizaron las propias experiencias de los participantes utilizando la psicología inversa, a la que estos investigadores se refieren como auto-anticonformidad estratégica., El primer estudio consistió en un cuestionario abierto que preguntó a los participantes sobre casos en los que utilizaron la auto-anticonformidad estratégica. El segundo estudio preguntó sobre casos específicos de diferentes tipos de auto-anti-conformidad estratégica, como DITF y FITD. Los hallazgos indican que la mayoría de los participantes podrían proporcionar ejemplos de su propio uso de tácticas de psicología inversa y que una explicación probable para esto es una necesidad de Seguridad social.,
solicitud Monetariaeditar
Un estudio que analizó el cumplimiento conductual, no solo verbal, para donar dinero encontró que la técnica DITF fue efectiva. El estudio involucró a hombres y mujeres confederados que ordenaron limonada en un restaurante y entablaron una conversación antes de que el hombre anunciara en voz alta que se iba a comprar una pieza para su bicicleta. Después de que se fue, la mujer confederada expresó en voz alta que el hombre no pagaba y pidió a la participante sentada cerca de ella que pagara la factura total., En la condición DITF, la mujer confederada preguntó si el participante pagaría parte de la factura después de negarse a pagar la factura total de cada participante. En la condición de control, la mujer confederada solo hizo la segunda petición más pequeña. La técnica de DITF produjo significativamente más cumplimiento conductual que el control, lo que demuestra que la técnica de DITF funciona para algo más que el acuerdo verbal.
RetailEdit
Un estudio que analizó la técnica DITF en retail encontró que era muy efectiva para aumentar las ventas., En este estudio, el experimentador vendió queso a personas que pasaban por una cabaña en los Alpes Austríacos.,el perimentador rotaba entre cinco Condiciones: una condición DITF en la que el experimentador primero trató de vender dos libras de queso a ocho euros y luego una Libra de queso a cuatro euros, una condición DITF con un énfasis en la concesión en la que el experimentador dijo que dos libras era probablemente demasiado de todos modos, una condición DITF con un énfasis en la credibilidad del experimentador, que llevaba ropa tradicional y hablaba en un dialecto de montaña, una condición DITF con un énfasis en la concesión y la credibilidad, y una condición de control en la que el experimentador solo hizo la segunda solicitud más pequeña., Los resultados muestran un mayor cumplimiento para la segunda solicitud en todas las condiciones del DITF en comparación con el control. La condición del DITF, con énfasis en la concesión y la credibilidad, tuvo el mayor aumento en el cumplimiento. Los investigadores sugieren que la técnica DITF podría ser útil en otros entornos minoristas.
Los investigadores investigaron la técnica DITF en un restaurante y encontraron que es efectiva si no hay retraso entre la primera y la segunda solicitud. Se instruyó a las camareras para que preguntaran a los clientes de los restaurantes seleccionados al azar si querían un postre al final de sus comidas., Si el participante se negó, la camarera le preguntó inmediatamente si quería té o café o esperó tres minutos para preguntar. Los hallazgos indican un mayor cumplimiento de la segunda solicitud de la condición inmediata, pero no de la demorada. Los investigadores sugieren que estos resultados tienen implicaciones significativas para la industria de los restaurantes, particularmente la importancia del tiempo de los servidores cuando el restaurante está ocupado.,
Académicoseditar
en un estudio que analizó las técnicas de cumplimiento para que los niños completaran el trabajo académico, los investigadores encontraron que la técnica DITF fue la más efectiva. El estudio tuvo tres grupos de participantes de 2do grado: los grupos FITD, DITF y control. Un maestro le pidió al grupo FITD que hiciera una hoja de trabajo fácil de 15 preguntas y luego, 15 minutos después, otro maestro le pidió que completara una hoja de trabajo de 20 preguntas. Inicialmente se pidió al grupo DITF que completara una hoja de trabajo de 100 preguntas. Después de la negativa, se le pidió al grupo que hiciera 20 de las preguntas., Se pidió al grupo de control que completara una hoja de trabajo de 20 preguntas. Los investigadores analizaron el cumplimiento, así como la capacidad matemática de los estudiantes, la calidad del trabajo y la cantidad de ayuda necesaria. Los resultados muestran que la técnica DITF fue eficaz en el aumento de las tasas de cumplimiento en comparación con el FITD y las condiciones de control. El grupo DITF también necesitaba menos ayuda de adultos para completar la hoja de trabajo. En general, los investigadores sugieren que el DITF puede ser una técnica útil para que los estudiantes hagan su trabajo académico.,
TechnologyEdit
La investigación sobre el efecto DITF en la recaudación de fondos en internet indica que la técnica ditf funciona en un contexto electrónico. Este estudio analizó las donaciones para niños víctimas de lesiones causadas por minas. En la página principal del sitio web se proporcionaban imágenes de niños con lesiones. En la condición de control, la página de inicio pidió donaciones y redirigió a los participantes a una página con una foto y varios enlaces a organizaciones caritativas externas. En la condición de DITF, la página de inicio pidió a los participantes que ayudaran a los niños en las fotografías., El enlace redirigió a los participantes a una página que les pedía que pasaran varias horas a la semana buscando personas para donar al sitio. Había enlaces para responder a la pregunta en la página. Después de una negativa, los participantes fueron redirigidos a la misma página que el grupo de control, que tenía enlaces a organizaciones benéficas externas. El investigador midió el número de clics en estos enlaces, no las donaciones reales. Los resultados muestran que los participantes en la condición DITF estaban más dispuestos a hacer clic en los enlaces externos que los de la condición de control., El investigador destaca que estos resultados indican que la técnica DITF puede ser efectiva en contextos electrónicos.
en un estudio que investigaba la efectividad de las técnicas FITD y DITF en un mundo virtual, los investigadores encontraron que ambas técnicas funcionaban para aumentar el cumplimiento. El estudio ocurrió en un mundo virtual llamado «There.com», donde los usuarios crean avatares para interactuar con los avatares de otros usuarios. En la condición DITF, el experimentador se acercó al avatar de otro usuario y pidió una solicitud moderada, que implicó tomar una captura de pantalla de 50 ubicaciones diferentes., Después de la negativa, el experimentador dio la petición más pequeña, que era tomar una captura de pantalla. En la condición FITD, el experimentador comenzó con la solicitud más pequeña y luego dio la moderada. La condición de control involucró solo la solicitud más pequeña. Para la mitad de los participantes, el avatar del experimentador era de piel oscura y para la otra mitad el avatar era de piel clara. Los hallazgos indican que tanto las técnicas FITD como DITF aumentaron el cumplimiento de la segunda solicitud en comparación con la condición de control, aunque la técnica DITF fue menos efectiva para el avatar de piel oscura., No hubo efecto de color de piel para la condición FITD. Los investigadores sugieren que estos resultados ilustran el arrastre social de la vida real al mundo virtual.