afin de faire plus de ventes, vous devez trouver un moyen de vraiment motiver votre équipe. Si vous n’avez pas un budget énorme pour travailler avec, cela peut sembler difficile, voire impossible à faire. Mais il existe des moyens à petit budget de motiver votre équipe et d’encourager un excellent travail.
Les concours et autres incitations amusantes pour les employés peuvent être un excellent moyen de rassembler votre équipe et d’en faire plus. Voici 20 différentes idées de concours de vente que vous pouvez utiliser pour le faire.,
idées de concours de Vente
vendeur du mois
avoir un employé ou un vendeur du mois est un moyen assez simple de récompenser un excellent travail sur une base continue. Vous présentez simplement un prix désigné au meilleur vendeur ou à un autre employé qui répond à un certain ensemble d’objectifs tout au long de chaque mois.
pour commencer, il vous suffit de choisir un mois de départ, de définir un prix spécifique et d’alerter vos employés. Les prix peuvent aller du temps libre à l’argent ou même quelque chose de plus créatif.,
prix de tombola
Si vous voulez vous assurer que tous vos employés ont la chance de recevoir des prix tout en étant reconnus pour leur travail tout au long du mois, vous pouvez configurer un système de type tombola.
chaque vendeur ou employé peut obtenir des billets de tombola pour chaque vente ou objectif spécifique qu’il atteint tout au long du mois. Ensuite, à la fin du mois ou du trimestre, vous pouvez avoir un dessin pour attribuer un grand prix ou quelques petits prix., Cela garantit que les personnes qui font le meilleur travail ont de grandes chances de recevoir des prix, tout en veillant à ce que chaque petite réalisation soit reconnue.
Choix
à Venir avec des prix peut être une des parties les plus difficiles de l’exécution d’un concours de vente. Mais il y a un moyen de le rendre un peu plus facile. Laissez les gagnants décider.
pour ce faire, il suffit de s’engager à donner un prix à la personne qui fait le plus de ventes chaque mois ou trimestre, puis de décrire une sélection de récompenses potentielles., Le gagnant peut alors décider ce qu’il veut gagner, ou même choisir un prix potentiel pour le gagnant du mois prochain si vous voulez le rendre plus intéressant.
gagnez une faveur du patron
ou vous pouvez même offrir un prix plus personnalisé pour la personne qui fait le plus de ventes. Laissez-les gagner une faveur de vous!
mettre en place un échéancier pour le concours. Ensuite, à la fin, le ou les gagnants peuvent choisir une faveur de votre part comme prix. Peut-être qu’ils veulent que tu laves leur voiture. Peut-être qu’ils veulent choisir votre cerveau au déjeuner un jour. Laissez-les – dans la raison, bien sûr.,
Patron un Jour
Ou vous pourriez mettre en place un concours de vente où le gagnant obtient réellement à prendre votre place pour une journée.
à la fin de chaque mois ou trimestre, la personne qui a le plus de ventes ou de points pourra gérer les choses à sa façon pendant une journée. Laissez-les organiser une réunion, choisir où emmener l’équipe pour le déjeuner et même s’installer dans votre bureau du coin.,
objectifs à l’échelle de l’équipe
Si vous souhaitez lancer un concours de vente qui n’oppose pas chacun des membres de votre équipe, vous pouvez plutôt leur demander de travailler ensemble pour atteindre certains objectifs.
pour ce faire, définissez un objectif d’équipe comme un montant en dollars pour les ventes totales ou un certain nombre de produits vendus. Ensuite, Gardez une trace de vos progrès tout au long du mois et demandez aux membres de votre équipe de s’encourager mutuellement à travailler vers cet objectif.
prix quotidiens
tous les concours ne doivent pas durer longtemps pour être efficaces., Au lieu de cela, vous pouvez avoir des concours quotidiens plus petits qui donnent plus de gens une chance de gagner.
pour cela, vous aurez besoin d’idées de petits prix à offrir à votre équipe, comme des cartes-cadeaux ou des collations gratuites dans la salle de pause. Ensuite, donnez ces prix aux personnes qui font le plus de ventes chaque jour.
Sales Madness
A La March Madness, vous pouvez mettre en place un concours de style bracket qui crée des compétitions amicales entre vos vendeurs tout au long du mois.
celui-ci peut prendre un peu plus de planification. Vous devrez créer un support qui inclut tout votre personnel de vente., Ensuite, à la fin de chaque jour ou semaine, celui qui a le plus de ventes dans chaque compétition individuelle passera au tour suivant. À la fin du mois ou du trimestre, selon la taille de votre équipe, vous devriez avoir un tour final et un gagnant éventuel.
concours de Conversion
lorsque vous obtenez une liste de nouveaux prospects, vous pouvez lancer un nouveau concours où chaque vendeur a la même chance de gagner, quel que soit son historique de vente.,
pour ce type de concours, vous devrez répartir les leads uniformément dans votre équipe afin que tout le monde ait des chances égales. Ensuite, la personne qui convertit le plus de ventes au sein de ce groupe remporte un prix.
Top This
Vous pouvez également mettre en place un concours de vente où votre équipe est récompensée pour avoir réalisé la plus grande vente individuelle, plutôt que le plus grand nombre de ventes dans l’ensemble.
cela serait assez similaire logistiquement à d’autres concours, mais encouragerait simplement votre équipe à essayer de vendre ou de vendre plusieurs articles à des clients individuels., À la fin de chaque mois ou trimestre, attribuez un prix à la personne qui a réalisé la plus grande vente individuelle. Vous pouvez même garder une trace de qui est en tête tout au long du mois afin que le reste de l’équipe connaisse le nombre à battre.
prix flottants
Vous pouvez également offrir des prix ou des récompenses qui vont de personne à personne au fur et à mesure que le gagnant change. Ce type de concours peut attribuer la plus grande vente tout au long du mois ou même aller de personne à personne à la fin de chaque mois.,
pour ce faire, il vous suffit d’identifier un prix que les membres de votre équipe peuvent apprécier même s’ils ne peuvent pas le conserver en permanence. Cela pourrait être une simple décoration de bureau ou même un privilège — comme la possibilité de choisir des collations de réunion. Ensuite, assurez-vous que le prix va de personne à personne lorsque quelqu’un bat le record de ventes mensuelles.
l’Équipe à la Chasse au Trésor
Chaque membre de votre personnel de vente a probablement sa propre spécialité. Ainsi, vous pouvez mettre en place un concours de style chasse au trésor où votre personnel travaille en équipe — mettant en commun leurs différents ensembles de compétences –pour effectuer diverses tâches.,
Par exemple, vous pouvez définir un ensemble d’objectifs comme une vente de plus d’un certain montant, une vente à un nouveau client ou d’une vente d’une certaine quantité de produits différents. Ensuite, divisez votre personnel en équipes et mettez-les au défi de remplir tous les objectifs de la liste.
équipe de Vente fantastique
pensez aux ligues sportives fantastiques ici. Ce type de concours vise à créer un environnement où tout votre personnel se soutient et s’encourage les uns les autres.
dans un format de type brouillon, vos commerciaux forment des équipes., Ensuite, chaque « joueur » reçoit des points pour les ventes ou d’autres objectifs atteints. Et la personne dont l’équipe obtient le plus de points à la fin du mois ou du trimestre gagne.
concours Slump Buster
Les concours peuvent être un excellent moyen de stimuler plus d’activité de votre équipe de vente lorsque les temps sont lents. Ce que vous pouvez faire pendant ces temps lents est de mettre votre équipe au défi de contacter des clients anciens ou existants pour essayer de vendre des produits répétés ou améliorés.
pour ce faire, vous aurez besoin d’une date de début et de fin et d’un objectif à atteindre par votre équipe., Cela peut être le plus de ventes, le volume le plus élevé ou même la plus grande transaction unique. Ensuite, défiez votre équipe pour atteindre leurs contacts existants et voir qui sort en tête.
Clients” les plus recherchés »
dans votre industrie, il y a probablement quelques grands joueurs que vous aimeriez avoir comme clients. Et vous pouvez même faire de cet objectif un concours.
Décrivez quelques clients « les plus recherchés” et répartissez-les entre votre équipe afin que chaque membre sache qui devrait contacter qui. Récompensez ensuite celui qui est capable de faire la plus grosse vente.,
visualisation des concours de progression
parfois, les concours sont plus efficaces lorsque votre équipe est en mesure de voir les progrès qu’elle fait juste devant elle. Ainsi, vous pouvez créer un visuel à mettre en place dans votre bureau pour garder une trace de la proximité de votre équipe ou des vendeurs individuels atteignent leurs objectifs.
Vous pouvez en faire une compétition d’équipe, où vous définissez un objectif numérique pour toute votre équipe de vente pour le mois. Ensuite, tous vos représentants peuvent s’encourager et mettre à jour la visualisation du graphique ou du graphique chaque fois qu’ils font une nouvelle vente., Ou vous pouvez avoir un tableau qui représente le nombre de ventes que chaque individu a fait tout au long du mois afin que vous puissiez maintenir une compétition amicale.
objectifs du salon
Si votre entreprise vend lors de salons ou d’événements, cela peut être une excellente occasion pour vous de favoriser une saine concurrence entre les membres de votre équipe. Ainsi, vous pouvez commencer une compétition d’une journée ou d’une semaine où vous récompensez la personne qui fait le plus de ventes juste pendant l’événement.,
Tout ce que vous devez faire est d’alerter votre personnel de l’événement de la compétition, puis de créer un moyen pour eux de suivre facilement leurs ventes pendant l’événement. À la fin, offrez un prix simple au gagnant.
choix du client
tous les concours de vente ne doivent pas être à peu près le volume des ventes effectuées. Au lieu de cela, vous pouvez créer un concours où vous encouragez un meilleur service à la clientèle en offrant un prix à la personne avec les meilleurs commentaires des clients.,
Pour ce type de concours, vous devez vous assurer que vous avez un moyen de sonder vos clients après avoir réalisé des achats, ou périodiquement. Ensuite, vous pouvez présenter des récompenses aux représentants des ventes qui obtiennent les meilleures notes de leurs clients ou clients.
prix Surprise
parfois, les concours de vente portent moins sur le prix réel que sur la simple reconnaissance de vos employés. Et vous pouvez également ajouter un peu de plaisir dans le mélange en faisant de chaque prix une surprise.,
pour ce faire, vous devrez collecter de petits prix comme des cartes-cadeaux ou de minuscules bibelots. Placez-les ensuite dans de petites boîtes-cadeaux ou des sacs. Et décrivez quelques objectifs que votre personnel doit atteindre pour obtenir un prix. Ensuite, lorsque quelqu’un atteint l’un de ces objectifs, il peut choisir une boîte ou un sac sans savoir ce qu’il y a à l’intérieur, et c’est une surprise amusante pour lui et tout votre personnel.
Sales Bingo
Vous pouvez également récompenser les petites tâches quotidiennes de votre équipe en créant un jeu de type bingo., Ce type de jeu peut vous aider à encourager votre équipe à faire toutes les petites choses, car chaque case qu’ils peuvent cocher leur donne une meilleure chance de gagner un prix.
pour ce type de jeu, vous devrez créer des cartes de bingo qui incluent différents types de ventes ou de tâches dans chacune des cases. On pourrait avoir une vente d’un certain montant. On pourrait obtenir un tout nouveau compte, et ainsi de suite. Ensuite, demandez à chacun de vos représentants de garder une trace de leurs réalisations, puis de les attribuer lorsqu’ils remplissent une ligne ou une carte entière.
pour en savoir plus, consultez ces stratégies et conseils de vente pour les petites entreprises.,
Le Gagnant Est … la Photo à l’aide de