Métacommunicationedit
dans une étude portant sur la technique DITF, les chercheurs ont constaté que les demandes DITF nécessitant une métacommunication dans les réponses avaient des taux de conformité plus élevés que les demandes qui ne le faisaient pas. Les chercheurs définissent la métacommunication comme l’établissement de frontières sociales. Ceci est important car la technique DITF implique souvent des étrangers faisant des demandes extrêmes, ce qui pourrait susciter une réponse nécessitant une métacommunication., Par exemple, une personne peut utiliser la métacommunication pour indiquer qu’il est inapproprié qu’un étranger fasse une demande aussi extrême. Cette étude comprenait quatre groupes différents: l’un commençant par une demande importante et incluant une déclaration métacommunicative, l’autre commençant par une demande importante et excluant une déclaration métacommunicative, l’autre ne contenant qu’une demande plus petite et incluant une déclaration métacommunicative, et l’autre ne contenant qu’une demande plus petite et excluant une déclaration métacommunicative. Pour tous les groupes, une confédération a demandé aux participants de remplir un questionnaire sur les activités du campus., La grande demande nécessitait quelques heures, tandis que la plus petite nécessitait 20 minutes. Dans les groupes qui ont commencé avec une demande importante, le confédéré a suivi avec le plus petit après un refus. Les demandes de métacommunication comprenaient une phrase indiquant : » c’est un peu gênant. Il y a autre chose que j’aimerais vous demander, Mais dites-moi si même cela semble inapproprié entre étrangers » avant de remplir le questionnaire de 20 minutes (p. 92). Les résultats montrent une plus grande conformité aux demandes qui incluaient la déclaration métacommunicative., Les chercheurs suggèrent que la déclaration explicite concernant les limites sociales oblige les participants à se conformer pour éviter de s’engager dans un conflit métacommunicatif.
reverse psychologyEdit
des recherches sur la psychologie inversée ont montré que les participants utilisaient la technique DITF dans leur vie quotidienne. Ils utilisent également d’autres tactiques de psychologie inverse, telles que FITD. Il y avait deux études qui ont examiné les propres expériences des participants en utilisant la psychologie inverse, que ces chercheurs appellent l’auto-anticonformité stratégique., La première étude consistait en un questionnaire ouvert qui interrogeait les participants sur les cas dans lesquels ils utilisaient l’auto-anticonformité stratégique. La deuxième étude portait sur des cas spécifiques de différents types d’Auto-Anti-conformité stratégique, comme le DITF et le FITD. Les résultats indiquent que la plupart des participants pourraient fournir des exemples de leur propre utilisation de tactiques de psychologie inversée et qu’une explication probable à cela est un besoin de réassurance sociale.,
Sollicitationmodifier
Une étude portant sur la conformité comportementale, pas seulement verbale, au don d’argent a révélé que la technique DITF était efficace. L’étude a impliqué des Confédérés masculins et féminins qui ont commandé de la limonade dans un restaurant et ont engagé une conversation avant que le mâle annonce haut et fort qu’il part acheter une pièce pour son vélo. Après son départ, la femme confédérée a exprimé à haute voix que le mâle ne payait pas et a demandé au participant assis près d’elle de payer la facture totale., Dans la condition DITF, la femme confédérée a demandé si le participant paierait une partie de la facture après un refus de payer la facture totale de chaque participant. Dans la condition de contrôle, la femme confédérée n’a fait que la deuxième demande plus petite. La technique DITF a donné beaucoup plus de conformité comportementale que le contrôle, ce qui montre que la technique DITF fonctionne pour plus qu’un simple accord verbal.
RetailEdit
Une étude portant sur la technique DITF dans le commerce de détail a révélé qu’elle était très efficace pour augmenter les ventes., Dans cette étude, l’expérimentateur a vendu du fromage à des personnes passant devant une cabane dans les Alpes autrichiennes.,le périmenteur a alterné entre cinq conditions: une condition DITF dans laquelle l’expérimentateur a d’abord essayé de vendre deux livres de fromage à huit euros, puis une Livre de fromage à quatre euros, une condition DITF mettant l’accent sur la concession dans laquelle l’expérimentateur a déclaré que deux livres était probablement trop de toute façon, une condition DITF mettant l’accent sur la crédibilité de l’expérimentateur, qui portait des vêtements traditionnels et parlait un dialecte de montagne, une condition DITF mettant l’accent sur la concession et la crédibilité, et une condition de contrôle dans laquelle l’expérimentateur ne faisait que la deuxième demande plus petite., Les résultats montrent une conformité accrue pour la deuxième demande dans toutes les conditions DITF par rapport au contrôle. La condition DITF mettant l’accent sur la concession et la crédibilité a connu la plus forte augmentation du respect. Les chercheurs suggèrent que la technique DITF pourrait être utile dans d’autres contextes de vente au détail.
Les chercheurs ont étudié la technique DITF dans un restaurant et ont constaté qu’elle est efficace s’il n’y a pas de délai entre la première et la deuxième demande. Les serveuses ont été chargées de demander aux clients du restaurant sélectionnés au hasard s’ils voulaient un dessert à la fin de leurs repas., Si le participant refusait, la serveuse demandait immédiatement si le participant voulait du thé ou du café ou attendait trois minutes pour demander. Les constatations indiquent une conformité accrue à la deuxième demande pour la condition immédiate, mais pas à la demande retardée. Les chercheurs suggèrent que ces résultats ont des implications importantes pour l’industrie de la restauration, en particulier l’importance du moment des serveurs lorsque le restaurant est occupé.,
Académiquesmodifier
dans une étude portant sur les techniques de conformité permettant aux enfants de terminer leurs travaux universitaires, les chercheurs ont constaté que la technique DITF était la plus efficace. L’étude avait trois groupes de participants de 2e année: les groupes FITD, DITF et contrôle. Un enseignant a demandé au groupe FITD de faire une feuille de travail simple de 15 questions, puis 15 minutes plus tard, un autre enseignant lui a demandé de remplir une feuille de travail de 20 questions. On a d’abord demandé au groupe DITF de remplir une feuille de travail de 100 questions. Après le refus, le groupe a été invité à faire 20 des questions., On a demandé au groupe témoin de remplir une feuille de travail de 20 questions. Les chercheurs ont examiné la conformité ainsi que la capacité mathématique des étudiants, la qualité du travail et la quantité d’aide nécessaire. Les résultats montrent que la technique DITF a été efficace pour augmenter les taux de conformité par rapport à la FITD et aux conditions de contrôle. Le groupe DITF avait également besoin de moins d’aide d’adultes pour remplir la feuille de travail. Dans l’ensemble, les chercheurs suggèrent que le DITF peut être une technique utile pour amener les étudiants à faire leur travail académique.,
Technologiedit
La recherche sur l’effet DITF dans la collecte de fonds sur internet indique que la technique DITF fonctionne dans un contexte électronique. Cette étude portait sur les dons pour les enfants victimes de blessures causées par les mines. La page d’accueil du site web contenait des photos d’enfants blessés. Dans la condition de contrôle, la page d’accueil a demandé des dons et redirigé les participants vers une page avec une photo et plusieurs liens vers des organisations caritatives extérieures. Dans L’état DITF, la page d’accueil a demandé aux participants d’aider les enfants sur les photos., Le lien redirigeait les participants vers une page leur demandant de passer plusieurs heures par semaine à trouver des personnes pour faire un don sur le site. Il y avait des liens pour répondre à la question sur la page. Après un refus, les participants ont été redirigés vers la même page que le groupe témoin, qui avait des liens vers des organismes de bienfaisance externes. Le chercheur a mesuré le nombre de clics sur ces liens, pas les dons réels. Les résultats montrent que les participants dans la condition DITF étaient plus disposés à cliquer sur les liens extérieurs que ceux dans la condition de contrôle., Le chercheur souligne que ces résultats indiquent que la technique DITF peut être efficace dans des contextes électroniques.
dans une étude portant sur l’efficacité des techniques FITD et DITF dans un monde virtuel, les chercheurs ont constaté que les deux techniques fonctionnaient pour augmenter la conformité. L’étude a eu lieu dans un monde virtuel appelé « There.com », où les utilisateurs créent des avatars pour interagir avec les avatars des autres utilisateurs. Dans la condition DITF, l’expérimentateur s’est approché de l’avatar d’un autre utilisateur et a demandé une demande modérée, qui impliquait de prendre une capture d’écran de 50 emplacements différents., Après le refus, l’expérimentateur a donné la plus petite demande, qui était de prendre une capture d’écran. Dans la condition FITD, l’expérimentateur a commencé avec la demande plus petite, puis a donné la demande modérée. La condition de contrôle n’impliquait que la plus petite demande. Pour la moitié des participants, l’avatar de l’expérimentateur avait la peau foncée et pour l’autre moitié, l’avatar avait la peau claire. Les résultats indiquent que les techniques FITD et DITF ont augmenté la conformité à la deuxième demande par rapport à la condition de contrôle, bien que la technique DITF ait été moins efficace pour l’avatar à la peau foncée., Il n’y avait aucun effet de couleur de peau pour la condition FITD. Les chercheurs suggèrent que ces résultats illustrent le transfert social de la vie réelle au monde virtuel.