aby zwiększyć sprzedaż, musisz znaleźć sposób, aby naprawdę zmotywować swój zespół. Jeśli nie masz dużego budżetu do pracy, może to wydawać się trudne lub nawet niemożliwe do zrobienia. Istnieje jednak kilka niskobudżetowych sposobów motywowania zespołu i motywowania do świetnej pracy.
konkursy i inne zabawne zachęty dla pracowników mogą być świetnym sposobem na zebranie zespołu i zrobienie czegoś więcej. Oto 20 różne pomysły na konkurs sprzedaży, które możesz wykorzystać, aby to zrobić.,
pomysły na konkurs Sprzedaży
sprzedawca miesiąca
posiadanie pracownika lub sprzedawcy miesiąca jest dość prostym sposobem nagradzania świetnej pracy na bieżąco. Po prostu wręczasz wyznaczoną nagrodę najlepszemu sprzedawcy lub innemu pracownikowi, który spełnia określone cele w ciągu każdego miesiąca.
aby rozpocząć, musisz po prostu wybrać miesiąc startowy, przedstawić konkretną nagrodę, a następnie powiadomić swoich pracowników. Nagrody mogą wahać się od czasu wolnego do pieniędzy lub nawet czegoś bardziej kreatywnego.,
nagrody w loterii
Jeśli chcesz mieć pewność, że wszyscy Twoi pracownicy mają szansę otrzymać nagrody, a jednocześnie uzyskać uznanie za swoją pracę przez cały miesiąc, możesz skonfigurować system typu loterii.
każdy sprzedawca lub pracownik może otrzymać kupony na każdą sprzedaż lub konkretny cel, który osiągnie w ciągu miesiąca. Następnie pod koniec miesiąca lub kwartału możesz mieć losowanie, aby przyznać dużą nagrodę lub kilka mniejszych nagród., Dzięki temu osoby, które wykonują najlepszą pracę, mają duże szanse na otrzymanie nagród, a jednocześnie dbają o to, aby każde małe osiągnięcie zyskało uznanie.
wybór zwycięzcy
zdobycie nagród może być jedną z najtrudniejszych części prowadzenia konkursu sprzedaży. Ale jest sposób, aby to nieco ułatwić. Niech zwycięzcy zdecydują.
aby to zrobić, wystarczy zadeklarować przyznanie nagrody osobie, która osiąga największą sprzedaż każdego miesiąca lub kwartału, a następnie przedstawić wybór potencjalnych nagród., Zwycięzca może wtedy zdecydować, co chce wygrać, a nawet wybrać potencjalną nagrodę dla zwycięzcy następnego miesiąca, jeśli chcesz, aby było to bardziej interesujące.
wygraj przysługę od szefa
lub możesz nawet zaoferować bardziej spersonalizowaną nagrodę dla osoby, która osiągnie największą sprzedaż. Pozwól im wygrać przysługę od Ciebie!
Ustaw konkretny harmonogram konkursu. Następnie na koniec zwycięzca lub zwycięzcy mogą wybrać przysługę od Ciebie jako swoją nagrodę. Może chcą, żebyś umył ich samochód. Może pewnego dnia będą chcieli wybrać ci mózg podczas lunchu. Zostaw to im-oczywiście w granicach rozsądku.,
szef na jeden dzień
lub można ustawić konkurs sprzedaży, w którym zwycięzca rzeczywiście dostaje zająć swoje miejsce na jeden dzień.
pod koniec każdego miesiąca lub kwartału osoba z największą liczbą sprzedaży lub punktów będzie mogła przez jeden dzień prowadzić sprawy po swojemu. Pozwól im zorganizować spotkanie, wybierz miejsce, w którym zabierzesz zespół na lunch, a nawet załóż sklep w swoim narożnym biurze.,
cele dla całego zespołu
Jeśli chcesz rozpocząć konkurs sprzedaży, który nie stawia każdego z członków Twojego zespołu przeciwko sobie, możesz zamiast tego poprosić ich o współpracę w celu osiągnięcia określonych celów.
aby to zrobić, ustaw cel zespołu, taki jak kwota w dolarach za całkowitą sprzedaż lub liczbę sprzedanych produktów. Następnie śledź swoje postępy w ciągu miesiąca i zachęcaj członków swojego zespołu do pracy nad tym celem.
Codzienne nagrody
nie każdy konkurs musi trwać długo, aby był skuteczny., Zamiast tego możesz mieć mniejsze codzienne konkursy, które dają szansę na wygraną większej liczbie osób.
w tym celu będziecie potrzebować kilku pomysłów na mniejsze nagrody, takie jak karty podarunkowe lub darmowe przekąski w pokoju socjalnym. Następnie daj te nagrody ludziom, którzy robią najwięcej sprzedaży każdego dnia.
szaleństwo Sprzedaży
a la March Madness, możesz założyć konkurs w stylu bracket, który tworzy przyjazne konkursy między sprzedawcami przez cały miesiąc.
ten może zająć trochę więcej czasu. Musisz utworzyć wspornik, który obejmuje wszystkich pracowników sprzedaży., Następnie pod koniec każdego dnia lub tygodnia, kto ma największą sprzedaż w każdym indywidualnym konkursie, przejdzie do następnej rundy. Pod koniec miesiąca lub kwartału, w zależności od wielkości drużyny, powinieneś mieć rundę finałową i ostatecznego zwycięzcę.
Konkurs konwersji
gdy otrzymasz listę nowych potencjalnych klientów, możesz rozpocząć nowy konkurs, w którym każdy sprzedawca ma taką samą szansę na wygraną bez względu na to, jak wygląda ich historia sprzedaży.,
W przypadku tego typu konkursu musisz równomiernie rozdzielić potencjalnych klientów w swoim zespole, aby każdy miał równe szanse. Wtedy osoba, która przeliczy największą sprzedaż w tej grupie, wygrywa nagrodę.
do góry Ten
Możesz również ustawić konkurs sprzedaży, w którym twój zespół jest nagradzany za największą sprzedaż indywidualną, a nie największą ogólną sprzedaż.
byłoby to dość podobne logistycznie do innych konkursów, ale po prostu zachęciłoby Twój zespół do spróbowania lub sprzedania wielu przedmiotów indywidualnym klientom., Na koniec każdego miesiąca lub kwartału przyznaj nagrodę osobie, która dokonała największej indywidualnej sprzedaży. Możesz nawet śledzić, kto jest na prowadzeniu przez cały miesiąc, aby reszta zespołu znała liczbę do pokonania.
pływające nagrody
Możesz również oferować nagrody lub nagrody, które przechodzą od osoby do osoby w miarę zmian zwycięzcy. Ten rodzaj konkursu może przyznać największą sprzedaż w ciągu miesiąca lub nawet przejść od osoby do osoby na koniec każdego miesiąca.,
aby to zrobić, musisz tylko określić nagrodę, którą członkowie Twojego zespołu mogą cieszyć się, nawet jeśli nie zatrzymają jej na stałe. Może to być prosta dekoracja biurka, a nawet przywilej – jak możliwość wyboru przekąski spotkania. Następnie upewnij się, że nagroda przechodzi od osoby do osoby, gdy ktoś pobije miesięczny rekord sprzedaży.
Team Scavenger Hunt
każdy członek Twojego działu sprzedaży prawdopodobnie ma swoją specjalność. Możesz więc zorganizować konkurs w stylu padlinożerców, w którym Twoi pracownicy pracują w zespołach-łącząc różne zestawy umiejętności –aby wykonywać różne zadania.,
na przykład możesz ustawić zestaw celów, takich jak sprzedaż, która przekracza określoną kwotę w dolarach, sprzedaż nowemu klientowi lub sprzedaż określonej ilości różnych produktów. Następnie podzielcie swoich pracowników na zespoły i rzućcie im wyzwanie, aby ukończyli każdy cel na liście.
zespół sprzedażowy Fantasy
tutaj znajdziesz ligi sportów fantasy. Ten rodzaj konkursu ma na celu stworzenie środowiska, w którym wszyscy Twoi pracownicy wspierają się i zachęcają nawzajem.
w formacie draft-style twoi sprzedawcy tworzą zespoły., Następnie każdy „gracz” otrzymuje punkty za sprzedaż lub inne osiągnięte cele. Wygrywa osoba, której drużyna zdobędzie najwięcej punktów na koniec miesiąca lub kwartału.
Konkurs Slump Buster
konkursy mogą być świetnym sposobem na pobudzenie większej aktywności ze strony zespołu sprzedaży, gdy czasy są wolne. To, co możesz zrobić w tych wolnych czasach, to rzucić zespołowi wyzwanie, aby skontaktować się ze starymi lub istniejącymi klientami, aby spróbować sprzedać powtarzalne lub ulepszone produkty.
aby to zrobić, potrzebujesz daty rozpoczęcia i zakończenia oraz celu, który twój zespół osiągnie., Może to być największa sprzedaż, najwyższy wolumen lub nawet największa pojedyncza transakcja. Następnie rzuć wyzwanie swojemu zespołowi, aby dotrzeć do ich istniejących kontaktów i zobaczyć, kto wyjdzie na szczyt.
Najbardziej poszukiwani Klienci
w Twojej branży jest prawdopodobnie kilku dużych graczy, których chciałbyś mieć jako klientów. I można nawet zrobić ten cel w konkursie.
opisz kilku „najbardziej poszukiwanych” klientów i podziel ich między swój zespół, aby każdy członek wiedział, kto powinien do kogo dotrzeć. Więc nagradzaj każdego, kto jest w stanie dokonać największej sprzedaży.,
Wizualizacja postępów konkursy
czasami konkursy są najbardziej skuteczne, gdy twój zespół jest w stanie zobaczyć postępy, które robią tuż przed nimi. Możesz więc stworzyć wizualizację do umieszczenia w biurze, aby śledzić, jak blisko Twój zespół lub poszczególni sprzedawcy docierają do swoich celów.
możesz zrobić z tego konkurs zespołowy, w którym wyznaczasz liczbowy cel dla całego zespołu sprzedaży na dany miesiąc. Następnie wszyscy twoi przedstawiciele mogą się wzajemnie zachęcać i aktualizować Wykres lub wizualizację wykresu za każdym razem, gdy dokonują nowej sprzedaży., Możesz też mieć wykres, który pokazuje, ile sprzedaży osiągnęła każda osoba w ciągu miesiąca, dzięki czemu możesz utrzymać przyjazną konkurencję.
cele Targów
Jeśli Twoja firma prowadzi sprzedaż na targach lub imprezach, może to być świetna okazja, aby wspierać zdrową konkurencję wśród członków Twojego zespołu. Możesz więc rozpocząć jednodniowy lub tygodniowy konkurs, w którym nagrodzisz osobę, która osiągnie największą sprzedaż właśnie podczas wydarzenia.,
wszystko, co musisz zrobić, to powiadomić personel wydarzenia o konkursie, a następnie stworzyć im sposób na łatwe śledzenie sprzedaży podczas wydarzenia. Na koniec zaoferuj zwycięzcy prostą nagrodę.
wybór klienta
nie każda konkurencja sprzedażowa musi polegać tylko na wielkości dokonanej sprzedaży. Zamiast tego możesz utworzyć konkurs, w którym zachęcasz do lepszej obsługi klienta, oferując nagrodę osobie z najlepszymi opiniami klientów.,
W przypadku tego typu konkursu musisz upewnić się, że masz sposób na badanie klientów po zakończeniu zakupów lub po prostu okresowo. Następnie możesz wręczyć nagrody przedstawicielom handlowym, którzy otrzymują najwyższe noty od swoich klientów lub klientów.
nagrody niespodzianka
czasami konkursy sprzedaży są mniej o rzeczywistej nagrody, a bardziej o po prostu rozpoznawanie pracowników. Możesz również dodać trochę zabawy do miksu, czyniąc każdą nagrodę niespodzianką.,
aby to zrobić, musisz zebrać kilka małych nagród, takich jak karty podarunkowe lub drobiazgi. Następnie umieść je w małych pudełkach lub torbach. I nakreślić kilka celów, które twój personel musi osiągnąć, aby uzyskać nagrodę. Wtedy, gdy ktoś osiągnie jeden z tych celów, może wybrać pudełko lub torbę, nie wiedząc, co znajduje się w środku, i jest to zabawna niespodzianka dla niego i całego personelu.
Sales Bingo
Możesz również nagradzać te małe codzienne zadania, które twój zespół wykonuje, tworząc grę podobną do bingo., Ten rodzaj gry może pomóc zachęcić zespół do zrobienia wszystkich drobiazgów, ponieważ każde pole, które może sprawdzić, daje im większą szansę na wygranie nagrody.
w przypadku tego typu gry musisz stworzyć karty bingo, które zawierają różne rodzaje sprzedaży lub zadania w każdym z kwadratów. Może to być sprzedaż pewnej kwoty. Można dostać zupełnie nowe konto, i tak dalej. Następnie każdy z Twoich przedstawicieli śledzić swoje osiągnięcia, a następnie nagradzać je, gdy wypełnią cały wiersz lub kartę.
aby uzyskać więcej informacji, sprawdź te strategie sprzedaży dla małych firm i porady.,
zwycięzcą jest … zdjęcie via