Kuinka monta kertaa olet nähnyt termi jotain olet jo tiesi? Tätä varmaan tapahtuu paljon.
esimerkiksi, ennen kuin otin markkinointi luokat lukiossa, minulla ei ollut aavistustakaan, että siellä oli termi, joka varmistaa sisältö on paremmat mahdollisuudet ranking hyvin hakukoneissa. (Vihje: tämä on Hakukoneoptimointi, tai SEO).
saatat jo tietää alku-ja loppupään markkinoinnista. Kun sain tietää, mitä nämä kaksi sanaa tarkoittavat, huomasin sanovani: ”Ai, niin sitä se on!,”
Olet luultavasti täällä samasta syystä. Puhutaan siis näiden kahden termin erosta ja siitä, miten ne toimivat yhdessä. Oletko valmis nopeaan esittelyyn tuotantoketjun alku-ja loppupään markkinoinnissa?
Ylävirtamarkkinointi
Ylävirtamarkkinointi on pitkän aikavälin suunnitelma. Sen avulla markkinoijat voivat konseptoida aikajanan tuleville julkaisuille asiakassegmenttien perusteella. Voit luoda ylävirtamarkkinointisuunnitelman, aloita osiosta yleisöstäsi, johon haluat keskittyä seuraavan vuoden aikana tai niin.,
täytetty alkupään suunnitelman tulee sisältää seuraavat:
- Tunnistaminen osa yleisöä on ongelmia
- tuote tai palvelu, joka ratkaisee nämä haasteet
- hinta ja kilpailuetua kampanjan varat
Ensimmäinen, tunnistaa haasteita asiakkaat kohtaavat. Tee tämä viittaamalla ostajan persoonaan ja tutkimalla nykyisiä markkinoita sekä keräämällä palautetta nykyisiltä asiakkailta.,
esimerkiksi, sanotaan, että yritys tarjoaa CRM ja joukkue päättää käyttää ylävirran suunnitelma parantaa enterprise-tason tason tarjontaa. Ensimmäinen askel on tunnistaa kuluttajien kipupisteet. Analysoituasi markkina-ja palautetietoja huomaat, että yritysasiakkaat haluavat ohjelmistoja, jotka yksinkertaistavat kampanjavarojen testaamista.
yritystason asiakkaat tarvitsevat hienostuneita, skaalautuvia ohjelmistoja, joiden avulla he voivat analysoida kampanjoita ja vaikuttamismittareita., Sinä ja tiimisi päätätte, että sinne Uusi tuotteesi tulee-se keskittyy auttamaan asiakkaita analysoimaan vaikutuksiltaan vaikuttavia kampanjoita.
päätät lisätä adaptiivisen testausominaisuuden CRM: ään. Sen avulla asiakkaat voivat automaattisesti testata web-sivun suorituskykyä mittareille, kuten click-through rate, muunnokset ja istuntoaika. He voivat käyttää näitä tietoja parantaakseen näiden sivujen tehokkuutta.
– haaste ja ratkaisu tajunnut, mieti, miten paljon työkalu maksaa, ja miten se voidaan asettaa toisistaan markkinoilta., Jos olet sisällyttänyt kilpailijatietoja tutkimusprosessiisi, voit viitata siihen tässä vaiheessa strategize your product ’ S market edge.
Tämä strategia näyttää samanlaiselta kuin hintapäätös. Tekijä asiakassegmentissä, kilpailijahinnoittelussa ja omassa hinnoittelumallissasi. Tämän tiedon, olet lopulta päättää, että työkalu on lisäosa olemassa olevaan yritys-tason ja markkinointi reuna on, että palvelu on täydentävä päivitys.,
Käsitteellistää tuote, sen hinta, ja sen kilpailuetua kuulostaa siltä, että se tapahtuisi melko varhain markkinoinnin prosessi, eikö? Se on, ja itse asiassa se olisi tehtävä ennen kuin harkitaan jatkojalostuksen markkinointia. Alkupään markkinointi auttaa yrityksiä suunnitelma roll-out tarjoamalla lintuperspektiivistä, mitä on odotettavissa pitkällä aikavälillä.
Nyt olet keksiä kuka, mitä, milloin, missä, miksi, ja miten. Yritystason asiakkaille lisätään Adaptiivinen testausominaisuus yrityksesi CRM: n sisällä seuraavan vuoden aikana., Markkinointistrategiassa keskitytään sen kasvavaan arvoon yritystasolla.
kun tämä suunnitelma on valmiina, voit jähmettyä jatkoprosessin.
Loppupään Markkinointi
Jos alkupään markkinointi on ”iso kuva” suunnittelu session, alavirtaan on pelin suunnitelma. CRM-yhtiölle seuraava askel on siis kampanjastrategian laatiminen. Tähän prosessiin kuuluu loppupään markkinointi.
Loppupään markkinointi on enemmän lyhyen aikavälin kuin alkupään markkinointi., Se strategisoi markkinointikampanjoita ja kysyy: ”mitä resursseja voimme hyödyntää, jotta asiakas haluaa tuotteemme?”
Joskus, loppupään käytetään samassa merkityksessä yleisen markkinoinnin käytäntöjä: Tulossa prosesseja ja toimintaa, joka tehokkaasti kommunikoida arvo tuotteen tai palvelun. Tämä ei ole väärin.
koska tuotantoketjun alkupään prosessi tunnisti tuotteen, sen hinnan ja kilpailuedun, jatkokäsittelymenetelmä voi käyttää tätä tietoa informatiivisen, mukaansatempaavan kampanjan tuottamiseen.,
CRM-yritys, tässä vaiheessa, on päättää, puitteet teidän mukautuva testaaminen kampanja. Mieti, mitä sosiaalisen median kanavia voit hyödyntää, kulma myynninedistämistarkoituksessa video, ja tarjoaa saatat haluta luonnostella. Päätä, kuinka voit ilmoittaa vapauttaa päivityksiä asiakkaille ja liideille.
esimerkiksi, tässä vaiheessa, voit päättää käyttää LinkedIn-Ilmoitukset, email markkinointi, ja ebook tarjota. Näillä kanavilla hankitaan johtolankoja, innostetaan nykyisiä asiakkaita ja selitetään, miten päivitys tuo lisäarvoa olemassa olevaan tuotteeseen.
Ylävirtamarkkinointi vs., Loppupään Markkinointi
Kun alkupään ja loppupään yhdessä, tuloksena on sileä tuotteen kehityksen sykli, joka pitää markkinointi mielessä. Kaksikko auttaa rakentamaan kampanjan luita jo varhaisessa vaiheessa.
palataan CRM-yhtiön esimerkkiin. Käytit ylävirtamarkkinointia keksiäksesi tuotteen, jolla on arvoa nykyisille asiakkaillesi. Se auttoi sinua tunnistamaan sen markkinareunan ja kampanjakierteen.
sitten jatkojalostusmarkkinointia käyttäen kehititte puitteet kokonaismarkkinointistrategialle., Päätit, mitkä kanavat tavoittavat yritystason asiakkaat tehokkaasti. Olet päättänyt, miten brändäys on keskeinen osa vakiinnuttamista kasvua oman tuotteen, ja miten muotoilla viestit, joka yhdistää yleisö.
kaksikko voi luoda kohdennettuja kampanjoita, koska he tunnistavat asiakassegmentin, haastavat ja hyötyvät tehokkaasta viestittelystä. Se pitää joukkueet samoilla raiteilla, vaikka ylävirtaan ideoiden on muututtava.
mitä keinoja aiot käyttää sekä tulevaisuuden suunnittelussa?