Miten Kirjoittaa siivouspalvelut Ehdotus, joka Voittaa Enemmän Sopimuksia

kova totuus päivä: talonmiespalvelut teollisuus on tunnettu urakoitsijat, jotka kilpailevat ensisijaisesti hinnalla.

He tarjota heidän lupaa olla paras / vihrein / luotettavin, sitten ne paremman tarjouksen sopimuksen, ja suoriutua työssä.

Ugh.,

Tämä tarkoittaa sitä, että talonmiespalvelut yritykset, kuten sinun, jotka työskentelevät kovasti, maksaa työntekijöilleen hyvin, ja pitää tyytyväisiä asiakkaita — tarve leipoa ainutlaatuinen ihanuutta kaikilla osa myyntiprosessia voittaa sopimuksen alentamatta hintatarjouksen.

toisin sanoen yrityksenne tehdä vaikutus mahdolliseen asiakkaaseen ei voi pysähtyä, kun poistutte läpilyönnistä.

hyvä uutinen on, että siivouspalvelut ehdotus on loistava työkalu, ajo kotiin, miten yrityksesi on eri kuin kilpailu — ja se on yksi monia talonmiespalvelut yritykset eivät voi käyttää sen täyden potentiaalin.,

tässä artikkelissa, me tarkastelemme, miten kirjoittaa kaupalliset siivouspalvelut ehdotuksen, jonka avulla voit sinetöidä sopimus, ilman alentaa hintaa.

6 tärkein Dos voittavan siivouspalvelut ehdotus (ja 1 merkittävä ei)

Ensimmäinen, nyt saada, että ” älä ” pois tieltä, koska se on helppo.

älä keskity liikaa siivoukseen

sano mitä?!

näin on. Jos sinulla on niin pitkälle kuin lähettämällä potentiaalinen uusi asiakas siivouspalvelut arvio, niin he luottavat, että sinulla on tarvittavat tarvikkeet ja laitteet, ja että henkilöstö tietää, miten puhdistaa.,

ja uskokaa tai älkää, keskivertoihminen ei ole kaikkea kaupallisesta siivoamisesta (outoa, tiedän) kiinnostunut.

sen sijaan bisnesehdotuksessasi pitäisi keskittyä muutamiin keskeisiin asioihin, jotka saavat sinut erottumaan saadaksesi Prospektin innostumaan tiimisi palkkaamisesta.

sivuhuomautuksena: tiedän, että asiakas saa innoissaan heidän siivousyritys kuulostaa epätodennäköiseltä, mutta kun Pyyhkäisi TOIMITUSJOHTAJA Mike Brown juoksi talonmiespalvelut liiketoiminta hän oli asiakas, kertoa hänelle hänen yrityksensä oli ”cool.”Siivousfirma? Sopiiko? Mike luuli kuulleensa henkilön väärin.

But the lesson here?, Juuri tuollaiseen kommenttiin kannattaa tähdätä!

Joten nyt meillä on ”älä” pois tieltä, tässä on kuusi asioita, joita yrityksen pitäisi viestiä joka siivouspalvelut ehdotuksen johdanto kirjeen, lainaus, tai mikä tahansa muu viestintä sinun ja sinun myynti johtaa.

Onko kommunikoida, miksi teet mitä teet

Jos olet yrityksen omistaja ja ei ole koskaan kuullut Simon Sinek puhua alkaa ”miksi”, se kannattaa 18 minuuttia.

Jos et on 18 minuuttia, tässä on Coles Muistiinpanot versio:
Useimmat yritykset ymmärtävät tarpeen kommunikoida, mitä he tekevät.

Esimerkki: Talonmiespalvelut Philadelphiassa.

jotkut yritykset puhuvat siitä, miten ne sen tekevät.

esimerkki: laadukkaat palvelut, jotka on tarkoitettu kaikkien asiakkaiden odotusten täyttämiseen.,

hyvin harvat yritykset kertovat, miksi ne ovat olemassa.

Esimerkki: jos Haluat luoda mielekkäitä työpaikkoja, joissa siivoojat tuntevat arvostettu, tunnustettu yksilöinä, ja että heidän työnsä vaikuttaa muiden elämään.

Sinek säädetään siitä, mitä hän kutsuu, ”Golden Circle”:

Mitä Sinek osoittaa, että siirtyminen keskustelu puhua ”miksi” voi olla valtava vaikutus asiakkaan käsitys yrityksesi.

käyttämällä tätä lähestymistapaa, mitä teet on yksinkertaisesti todiste siitä, mitä yrityksesi uskoo — sinun miksi.,

joten kysymys kuuluu: mikä on sinun syysi?

paras paikka kuvata ”miksi” on johdanto-kirjain alussa ehdotuksen. Hyvä esimerkki johdatus kirjeen, katso tämä ilmainen siivouspalvelut ehdotus mallin luoma Proposify.

Älä näytä, miten olet erilainen kilpailu

Tämä on luultavasti tärkein ”do” listalla. Miten olet erilainen kuin kilpailu ei pitäisi elää vain yksi tietty osa, viisi sivua., Siitä ei pitäisi vihjata hienovaraisesti, ikään kuin pelkäisit jonkun huomaavan, että teet asiat toisin.

eriytymisesi tulisi punoa koko liiketoimintaehdotuksesi ajan, äänekkäästi ja selkeästi.

kuten aiemmin sanoin, niin monet yritykset kutsuvat itseään ” parhaaksi.”Toivottavasti minun ei tarvitse selittää ongelmaa jokaisen yrityksen omistajan ja heidän koiransa kanssa käyttäen tuota titteliä.

Niin kauan kuin te tiedätte, että ”paras” ei ole hyvä tapa tehdä itse erottuvat, voimme siirtyä enemmän ainutlaatuisia ominaisuuksia voit korostaa mahdollisille asiakkaille.,

Jos et ole varma, mikä tekee sinusta erilaisen, mieti liiketoimintasi eri prosesseja, jotka vaikuttavat asiakastyytyväisyyteen.

• onko sinulla matalampi vaihtuvuus, koska kohtelet työntekijöitäsi niin hyvin? Että varmasti hyötyä asiakkaalle, vaikka jos tämä on ensimmäinen kerta, kun he palkkasivat siivousyritys sinun täytyy ehkä selittää, miten teet sen hyvä paikka työskennellä.

• käytätkö ainutlaatuista strategiaa tietyn laatutason varmistamiseksi?, Olemme kuulleet yrityksistä, jotka menevät jokaiseen palvelupaikkaansa ja piilottavat pienen kolikon tai esineen, ja siivooja, joka löytää sen työskennellessään, saa palkinnon!

• käytätkö innovatiivista teknologiaa? Kun kysyttiin, jos teknologian käyttö parantaa viestintää ja laatua puhdistus yritys vaikuttaa heidän päätöksen palkata yksi yritys toiseen, 96% yritysten omistajat, sanoi kyllä!,

Älä kerro heille, mitä asiakkaat ajattelevat oman palvelut

se, että sinä luulet oman yrityksen on mehiläinen n polvilleen on hyvä (luottamus on tärkeä!), mutta vielä tärkeämpää on se, mitä muut ajattelevat siivousfirmastasi.

siksi jokaiseen hyvään siivouspalveluehdotukseen on ripoteltu sosiaalinen todiste kauttaaltaan., Sosiaalinen todiste on, kun käytät mielipiteiden tai henkilöiden toimista vaikuttaa ihmisten käyttäytymiseen, joten kuten arvosteluja, tapaustutkimuksia, kelpuutusten, merkintöjen, ja määrä asiakkaita tai tuotteita myydään (Ajatella McDonald ’ s – ”Yli 99 miljardia toimi”).

tässä tulee asiakaspalautteita.

Yritykset joillakin toimialoilla saattaa pystyä päästä eroon generic mielipiteitä mistä tahansa Joe Silmille, tai jopa mennä toiseen suuntaan ja lainata asiakkaalle jonkin tason julkkis status.,

tiesitkö, kuten Betty White hyväksyy Snickers:

Mutta talonmiespalvelut teollisuus on aivan liian kilpailukykyinen merkityksetön suosittelut vaikuttavat, ja se ei oikein sovellu julkkis merkintöjen, joko.

paras veto on saada suosittelut käsillä erilaisia olemassa olevia asiakkaita niin, että voit valita ne, jotka ovat asiakkailta jotka ovat kaikkein kuten liiketoiminnan olet myymässä.,

Jos esimerkiksi ehdotus, jonka parissa työskentelet, on hammaslääkärin vastaanotolle, valitse toisesta hammaslääkäritoimistosta suosittelu, jonka siivoat, jos mahdollista. Jos ei, yritä etsiä suosittelu, joka puhuu samaa tuskaa vaiheessa mahdollinen asiakas kuvaili sinua kävellä läpi.

kerro, miten palvelusi vaikuttavat niiden organisaatioon(tai elämään!)

– Kuin B2B (business to business) myyjä, se on helppo unohtaa, että vaikka olet myydä palveluja muille yrityksille, se on todellinen ihminen päättää palkata sinut, ja allekirjoittaa valtakirja.,

suuri organisaatio, vaikutus on raikas, puhdas tila voisi parantaa joukkueen moraali, aiheuttaa vähemmän sairas päivää, tai jopa lisätä tuottavuutta, jos työntekijät ovat muuten jättäneet tehdä puhdistuksen itse.

pienemmässä organisaatiossa vaikutus voisi olla suoremmin yhdellä henkilöllä, kuten tilan varmistamisesta vastaava hallintohenkilöstö tekee hyvän ensivaikutelman toimistoon tuleviin asiakkaisiin.

ole riittävän tarkka, että mahdollinen asiakkaasi voi ymmärtää, miltä tämä parannus näyttää., Esimerkiksi päiväkodissa puhtaampi tila tarkoittaa vähemmän nuhaisia neniä ja kuumeisia lapsia — jotain jokaiselle lastenhoitajalle (ja vanhemmalle!) rakastaa kuulla.

Näytä sitoutumisesi heihin

Tämä voi olla hankala.

miten pääset perille siitä, kuinka vakavasti suhtaudut asiakastyytyväisyyteen jollekulle?

Kun perustajat Pyyhkäisi juoksi oman siivousyritys (ennen siirtymässä osaksi talonmiespalvelut ohjelmisto) he kertoivat asiakkaille tämä:

maksamme erottaa meidät.

Yup, sinä luet sen oikein.,

he tarjoutuivat maksamaan laskun asiakkaansa viimeisestä palvelukuukaudesta, jos halusivat löytää uuden siivousyrityksen.

rohkea lausunto, mutta arvaa, kuinka monta kertaa ne otettiin tarjoukseen? Kukaan.

riippumatta siitä, mitä schtick, selvästi kommunikoida mitä asiakas voi odottaa, kun he palkkaavat kaupallisen siivousyritys.

Onko kommunikoida seuraava askel

Tämä on vähemmän noin myydä ja enemmän siitä muutaman ensimmäisen vuorovaikutus uusi suhde kuten asiakas-urakoitsija ovat positiivisia — että voit aloittaa pois oikea jalka.,

tärkeintä on hahmotella tässä, miten ja milloin maksu peritään, jotta yllätyksiä ei tule.

Vihje: neuvon sana — varsinkin niille, jotka vasta aloittavat ulos — laskun kuun alussa, ei lopussa. Asiakkaan maksamiseen menee usein kaksi, kolme, jopa neljä viikkoa. Paras käytäntö on veloittaa ne päivänä aloitat työskentelyn niin, että sinulla on rahaa maksaa siivoojat kyseisenä aikana.

viimeisiä ajatuksia…

päivän päätteeksi siivoustöiden kilpailuttaminen on kovaa työtä.,

Se vaatii sinua tunnistamaan mahdollisen asiakkaan päivittäiset haasteet ja tarpeet, se syy he päättivät palkata uusi urakoitsija, ja kuinka yritys voi täyttää että kuilu.

aika ajoin sinun viettää useita tunteja puhuminen asiakkaan kanssa, kävely läpi niiden tilaa, ja kirjoittaminen ehdotus — vain ne mennä kanssa alhaisimman tarjouksen.,

Vaikka tämä voi olla uskomattoman turhauttavaa, (tiedätte yhtä hyvin kuin minä, he eivät olla tyytyväinen alin tarjoajan palveluja kaksi kuukautta aikaa), se on usein parempi väistää luodit kokonaan kuin sijoittaa enemmän aikaa suhteeseen.

Jos otat mitään muuta tämä artikkeli, tietää, että jokainen lainaus toimitat olisi kääritty hyvin suunniteltu, hyvin harkittu ehdotus.,

Se vie aikaa kommunikoida jokainen asioita olemme lueteltu edellä, mutta näin ei usein merkitä eroa voittaa kaupallinen siivous sopimuksen nopeudella sinun lainattu, on vaihtokauppaa, tai mikä pahinta, menettää tarjouksen kilpailijan.

ja hyvä uutinen on, että Propositify ’ s cleaning services-mallin avulla sinun tarvitsee tehdä suurin osa tästä työstä vain kerran.