MetacommunicationEdit
w badaniu dotyczącym techniki DITF, naukowcy odkryli, że żądania DITF, które wymagały metacommunication w odpowiedziach, miały wyższy wskaźnik zgodności niż wnioski, które nie. Badacze określają metakomunikację jako wyznaczanie granic społecznych. Jest to ważne, ponieważ technika DITF często polega na składaniu przez obcych skrajnych żądań, które mogą wywołać odpowiedź wymagającą metakomunikacji., Na przykład osoba może użyć metakomunikacji, aby wskazać, że niestosowne jest składanie przez nieznajomego takiej skrajnej prośby. Badanie to obejmowało cztery różne grupy: jedną rozpoczynającą się od dużej prośby i zawierającą oświadczenie metakomunikacyjne, jedną rozpoczynającą się od dużej prośby i wykluczającą oświadczenie metakomunikacyjne, jedną z mniejszą prośbą i zawierającą oświadczenie metakomunikacyjne oraz jedną z mniejszą prośbą i wykluczającą oświadczenie metakomunikacyjne. Dla wszystkich grup Konfederacja poprosiła uczestników o wypełnienie kwestionariusza dotyczącego działań kampusu., Duże zamówienie wymagało kilku godzin, podczas gdy mniejsze wymagało 20 minut. W grupach, które zaczęły się od dużej prośby, Konfederaci po odmowie przystąpili do mniejszej. Prośby z metakomunikacją zawierały zdanie stwierdzające: „to trochę niezręczne. Jest jeszcze coś, o co chciałbym cię zapytać, ale powiedz mi, czy nawet to wydaje się niestosowne między obcymi ” przed wypełnieniem 20-minutowego kwestionariusza (s. 92). Wyniki wykazują znacznie większą zgodność z wnioskami, które zawierały oświadczenie metakomunikacyjne., Badacze sugerują, że wyraźne stwierdzenie dotyczące granic społecznych sprawia, że uczestnicy przestrzegają, aby uniknąć angażowania się w konflikt metakomunikacyjny.
odwrotna psychologiaedytuj
badania badające odwrotną psychologię wykazały, że uczestnicy stosowali technikę DITF w swoim codziennym życiu. Używają również innych taktyk odwrotnej psychologii, takich jak FITD. Były dwa badania, które patrzyły na własne doświadczenia uczestników za pomocą psychologii odwrotnej, które badacze ci określają jako strategiczną samokontroli., Pierwsze badanie składało się z otwartego kwestionariusza, w którym pytano uczestników o przypadki, w których stosowali strategiczną samokontroli. Drugie badanie dotyczyło konkretnych przypadków różnych rodzajów strategicznej samokontroli, takich jak DITF i FITD. Wyniki wskazują, że większość uczestników może podać przykłady własnego zastosowania taktyki odwrotnej psychologii i że prawdopodobnym wyjaśnieniem tego jest potrzeba zapewnienia społecznego.,
zabieganie o pieniądze
badanie dotyczące zachowania, nie tylko werbalnego, polegającego na przekazywaniu pieniędzy, wykazało, że technika DITF była skuteczna. W badaniu brali udział Konfederaci płci męskiej i żeńskiej, którzy zamówili lemoniadę w restauracji i prowadzili rozmowę, zanim mężczyzna ogłosił głośno, że odchodzi, aby kupić część do swojego roweru. Po opuszczeniu Konfederacji kobieta wyraziła głośno, że mężczyzna nie płaci i poprosiła siedzącego obok uczestnika, aby zapłacił całkowity rachunek., W stanie DITF kobieta skonfederowana zapytała, czy uczestnik zapłaci część rachunku po odmowie zapłaty całości rachunku od każdego uczestnika. W stanie kontrolnym Konfederaci żeńscy złożyli tylko drugą mniejszą prośbę. Technika DITF przyniosła znacznie więcej zgodności behawioralnej niż kontrola, co pokazuje, że technika DITF działa na rzecz więcej niż tylko porozumienia werbalnego.
RetailEdit
badanie analizujące technikę DITF w handlu detalicznym wykazało, że była bardzo skuteczna w zwiększaniu sprzedaży., W tym badaniu eksperymentator sprzedawał ser ludziom przechodzącym obok chaty w austriackich Alpach.,perymenter obracał się między pięcioma warunkami: warunek DITF, w którym eksperymentator najpierw próbował sprzedać dwa funty sera za osiem Euro, a następnie jeden funt sera za cztery Euro, warunek DITF z naciskiem na koncesję, w którym eksperymentator powiedział, że dwa funty to prawdopodobnie za dużo i tak, warunek DITF z naciskiem na wiarygodność Eksperymentatora, który nosił tradycyjne ubrania i mówił w dialekcie górskim, warunek DITF z naciskiem na koncesję i wiarygodność, a warunek kontroli, w którym eksperymentator tylko mniejsze drugi wniosek., Wyniki pokazują większą zgodność dla drugiego żądania we wszystkich warunkach DITF w porównaniu z kontrolą. Warunek DITF z naciskiem na koncesję i wiarygodność miał największy wzrost zgodności. Naukowcy sugerują, że technika DITF może być przydatna w innych ustawieniach detalicznych.
naukowcy zbadali technikę DITF w otoczeniu restauracji i stwierdzili, że jest ona skuteczna, jeśli nie ma opóźnienia między pierwszym a drugim żądaniem. Kelnerki zostały poinstruowane, aby zapytać losowo wybranych klientów restauracji, czy chcą deser na koniec posiłków., Jeśli uczestnik odmówił, kelnerka następnie albo natychmiast zapytał, czy uczestnik chce herbaty lub kawy lub czekał trzy minuty, aby zapytać. Ustalenia wskazują na większą zgodność z drugim wnioskiem o warunek natychmiastowy, ale nie opóźniony. Naukowcy sugerują, że wyniki te mają znaczące implikacje dla branży restauracyjnej, w szczególności znaczenie czasu serwerów, gdy restauracja jest zajęta.,
AcademicsEdit
w badaniu dotyczącym technik zgodności dla dzieci w celu ukończenia pracy akademickiej, naukowcy odkryli, że technika DITF była najbardziej skuteczna. Badanie obejmowało trzy grupy uczestników II klasy: FITD, DITF i grupy kontrolne. Grupa FITD została poproszona przez jednego nauczyciela o wykonanie łatwego arkusza z 15 pytaniami, a następnie poproszona 15 minut później przez innego nauczyciela o wypełnienie arkusza z 20 pytaniami. Grupa DITF została początkowo poproszona o wypełnienie arkusza z 100 pytaniami. Po odmowie grupa została poproszona o wykonanie 20 pytań., Grupa kontrolna została poproszona o wypełnienie arkusza z 20 pytaniami. Badacze spojrzeli na zgodność, a także zdolności matematyczne studentów, jakość pracy i ilość potrzebnej pomocy. Wyniki pokazują, że technika DITF była skuteczna w zwiększaniu wskaźników zgodności w porównaniu do warunków FITD i kontroli. Grupa DITF potrzebowała również mniej pomocy dla dorosłych, aby ukończyć arkusz. Ogólnie rzecz biorąc, naukowcy sugerują, że DITF może być użyteczną techniką, aby zachęcić studentów do pracy akademickiej.,
Technologia
badania nad efektem DITF w Internecie wskazują, że technika DITF działa w kontekście elektronicznym. W badaniu tym oceniano darowizny dla dzieci ofiar obrażeń odniesionych w kopalni. Na stronie głównej serwisu zamieszczono zdjęcia dzieci z urazami. W stanie kontroli Strona główna poprosiła o darowizny i przekierowała uczestników na stronę ze zdjęciem i kilkoma linkami do zewnętrznych organizacji charytatywnych. W stanie DITF Strona główna poprosiła uczestników o pomoc dzieciom w fotografii., Link przekierował uczestników na stronę, która prosiła ich o spędzanie kilku godzin w tygodniu na szukaniu osób do przekazania darowizny na stronę. Na stronie były linki do odpowiedzi na pytanie. Po odmowie uczestnicy zostali przekierowani na tę samą stronę co grupa kontrolna, która miała linki do zewnętrznych organizacji charytatywnych. Badacz zmierzył liczbę kliknięć na te linki, a nie rzeczywiste darowizny. Wyniki pokazują, że uczestnicy w stanie DITF byli bardziej skłonni klikać na Linki zewnętrzne niż ci w stanie kontroli., Badacz podkreśla, że wyniki te wskazują, że technika DITF może być skuteczna w kontekstach elektronicznych.
w badaniu badającym skuteczność technik FITD i DITF w wirtualnym świecie, naukowcy odkryli, że obie techniki działały w celu zwiększenia zgodności. Badania miały miejsce w wirtualnym świecie zwanym „There.com”, gdzie użytkownicy tworzą awatary w celu interakcji z awatarami innych użytkowników. W stanie DITF eksperymentator zbliżył się do awatara innego użytkownika i poprosił o umiarkowaną prośbę, która polegała na zrobieniu zrzutu ekranu z 50 różnych lokalizacji., Po odmowie eksperymentator wydał mniejszą prośbę, która polegała na zrobieniu jednego zrzutu ekranu. W stanie FITD eksperymentator zaczął od mniejszej prośby, a następnie dał umiarkowaną. Warunek kontroli obejmował tylko mniejsze żądanie. Dla połowy uczestników awatar Eksperymentatora był ciemnoskóry, a dla drugiej połowy był jasnoskóry. Wyniki wskazują, że zarówno techniki FITD, jak i DITF zwiększyły zgodność z drugim żądaniem w porównaniu do stanu kontrolnego, chociaż technika DITF była mniej skuteczna dla ciemnoskórego awatara., Nie było efektu koloru skóry dla stanu FITD. Badacze sugerują, że wyniki te ilustrują przeniesienie społeczne z prawdziwego życia do świata wirtualnego.