hvor mange gange har du set en betegnelse for noget, du allerede vidste om? Dette sker sandsynligvis meget, ikke?for eksempel, før jeg tog marketingklasser på college, havde jeg ingen ID.om, at der var en betegnelse for at sikre, at dit indhold har en bedre chance for at rangere højt på søgemaskiner. (Tip: Dette er søgemaskineoptimering eller SEO).
du kender muligvis allerede til opstrøms-og Do .nstream-markedsføring. Da jeg lærte, hvad disse to udtryk betød, fandt jeg mig selv at sige: “Åh, så det hedder det!,”
du er sandsynligvis her af samme grund. Så lad os tale om forskellen mellem disse to udtryk og hvordan de arbejder sammen. Er du klar til en hurtig introduktion til opstrøms og Do ?nstream marketing?
Opstrømsmarkedsføring
Opstrømsmarkedsføring er en langsigtet plan. Det giver marketingfolk mulighed for at konceptualisere en tidslinje for fremtidige udgivelser baseret på kundesegmenter. For at oprette en opstrøms marketingplan skal du starte med et afsnit af dit publikum, som du vil fokusere på i det næste år eller deromkring.,
Din afsluttet upstream-plan bør indeholde følgende:
- Identifikation af en del af din målgruppe problemer
- et produkt eller En service, der vil løse disse udfordringer
- En pris og konkurrencemæssig fordel for kampagnen aktiver
for det Første, identificere de udfordringer, dine kunder står over for. Gør dette ved at henvise til din køber persona og forske det nuværende marked samt indsamle feedback fra nuværende kunder.,lad os sige, at din virksomhed tilbyder en CRM, og dit team beslutter at bruge en opstrømsplan til at forbedre tilbudsniveauet på virksomhedsniveau. Det første skridt er at identificere forbrugernes smertepunkter. Efter at have analyseret markeds-og feedbackdata finder du, at virksomhedskunder ønsker soft .are, der vil forenkle testkampagneaktiver.
kunder på virksomhedsniveau har brug for sofistikeret, skalerbar soft .are, der gør det muligt for dem at analysere kampagner og engagementsmålinger., Du og dit team beslutter, at det er her, dit nye produkt kommer ind — det vil fokusere på at hjælpe kunder med at analysere kampagner, der er effektive.
du beslutter dig for at tilføje en adaptiv testfunktion til din CRM. Det først vil give kunderne mulighed for automatisk at teste performanceebside ydeevne for målinger som click-through Sats, konverteringer og sessionstid. De kan bruge disse data til at forbedre effektiviteten af disse sider.
med udfordringen og løsningen regnet ud, tænk på, hvor meget værktøjet vil koste, og hvordan det kan adskilles fra markedet., Hvis du inkluderede konkurrentdata i din forskningsproces, kan du henvise til det på dette trin for at strategisere dit produkts markedskant.
denne strategi ligner beslutningen om en pris. Faktor i din kunde segment, konkurrent prissætning, og din egen prismodel. Med disse oplysninger beslutter du i sidste ende, at værktøjet vil være en tilføjelse til dit eksisterende virksomhedsniveau, og marketingkanten vil være, at tjenesten er en komplementær opdatering.,konceptualisering af et produkt, dets pris og dets konkurrencefordel lyder som om det ville ske temmelig tidligt i markedsføringsprocessen, ikke? Det er, og det skal faktisk gøres, før man overvejer do .nstream marketing. Upstream marketing hjælper virksomheder med at planlægge udrulninger ved at give et fugleperspektiv af, hvad der kan forventes på lang sigt.
nu er du kommet med hvem, hvad, hvornår, hvor, hvorfor og hvordan. En adaptiv testfunktion tilføjes for kunder på virksomhedsniveau i din virksomheds CRM inden for det næste år., Marketingstrategien vil fokusere på den øgede værdi for virksomhedsniveauet.
med denne plan på plads kan du størkne en Do .nstream-proces.
Downstream-Marketing
Hvis upstream-markedsføring, er det “store billede” planlægningsmøde, nedstrøms er spillet plan. Så for CRM-virksomheden er det næste skridt at komme med en kampagnestrategi. Denne proces indebærer do .nstream markedsføring.
do Downstreamnstream marketing er mere kortvarig end upstream marketing., Det strategiserer marketingkampagner og stiller spørgsmålet, “Hvilke ressourcer kan vi udnytte for at få kunden til at ønske vores produkt?”
Nogle gange bruges do .nstream om hverandre med generel markedsføringspraksis: kommer op med processer og aktiviteter, der effektivt kommunikerer værdien af et produkt eller en tjeneste. Det er ikke forkert.
da opstrømsprocessen identificerede produktet, dets pris og dets konkurrencefordel, kan do .nstream-metoden bruge disse oplysninger til at fremstille en informativ, engagerende kampagne.,
dit CRM-firma skal på dette tidspunkt nu beslutte rammerne for din adaptive testkampagne. Tænk over, hvilke sociale mediekanaler du vil udnytte, vinklen på salgsfremmende video, og tilbud, du måske ønsker at udarbejde. Bestem, hvordan du vil kommunikere frigivelsen af dine opdateringer til kunder og kundeemner.for eksempel kan du i dette trin beslutte at bruge LinkedIn-annoncer, e-mail-marketing og et e-bog-tilbud. Disse kanaler vil blive brugt til at erhverve kundeemner, begejstre eksisterende kunder og forklare, hvordan opdateringen tilføjer værdi til det eksisterende produkt.
Upstream Marketing vs., Do .nstream Marketing
Når opstrøms og Do .nstream arbejder sammen, er resultatet en jævn produktudviklingscyklus, der holder marketing i tankerne. De to hjælper dig med at opbygge knoglerne i en kampagne på et tidligt tidspunkt.
lad os gå tilbage til CRM-selskabseksemplet. Du brugte upstream marketing til at komme med et produkt af værdi for dine eksisterende kunder. Det hjalp dig med at identificere sin markedskant og kampagne cyklus.
derefter udviklede du ved hjælp af Do .nstream marketing en ramme for den overordnede marketingstrategi., Du besluttede, hvilke kanaler der ville nå kunder på virksomhedsniveau effektivt. Du besluttede, hvordan branding vil spille en rolle i at størkne væksten af dit produkt, og hvordan man kan forme messaging, der vil forbinde til dit publikum.
de to kan oprette fokuserede kampagner, fordi de identificerer et kundesegment, udfordring og fordel, der skal bruges til effektiv messaging. Det holder hold på samme spor, selvom opstrømsideerne skal ændres.
på lang sigt, hvad er nogle af de måder, du planlægger at bruge begge i fremtidig planlægning?