trudna prawda dnia: branża sprzątająca jest znana wykonawcom, którzy konkurują przede wszystkim ceną.
obiecują być najlepszymi / najzieleńszymi / najbardziej wiarygodnymi, potem niedoszacują umowy, a w pracy są słabsi.
,
oznacza to, że firmy sprzątające, takie jak twoja — które ciężko pracują, dobrze płacą swoim pracownikom i utrzymują zadowolonych klientów-muszą piec Twoją wyjątkową niesamowitość w każdym aspekcie procesu sprzedaży, aby wygrać kontrakt bez obniżania oferty.
innymi słowy, twoje wysiłki, aby zaimponować potencjalnemu klientowi, nie mogą przestać, gdy opuścisz spacer.
dobrą wiadomością jest to, że propozycja usług sprzątających to świetne narzędzie do tego, jak Twoja firma różni się od konkurencji — i to jedna z wielu firm sprzątających nie wykorzystuje w pełni swojego potencjału.,
w tym artykule przyjrzymy się, jak napisać propozycję usług sprzątania komercyjnego, która pozwoli Ci przypieczętować transakcję, bez obniżania ceny.
6 najważniejszych Dos ZWYCIĘSKIEJ propozycji usług sprzątających (i 1 major Don 't)
Po Pierwsze, miejmy to” nie ” z głowy, bo to jest dozy.
nie skupiaj się zbytnio na sprzątaniu
Powiedz co?!
zgadza się. Jeśli masz tak daleko, jak wysyłając potencjalnemu nowemu klientowi oszacowanie usług sprzątania, to ufają, że masz odpowiednie materiały i sprzęt i że twój personel wie, jak czyścić.,
i wierzcie lub nie, przeciętna osoba nie jest zainteresowana komercyjnym sprzątaniem(dziwne, wiem).
zamiast tego twoja propozycja biznesowa powinna skupić się na kilku kluczowych rzeczach, które wyróżniają Cię, aby zachęcić perspektywę do zatrudnienia Twojego zespołu.
Uwaga: wiem, że klient podekscytowany swoją firmą sprzątającą wydaje się mało prawdopodobny, ale kiedy dyrektor generalny Mike Brown prowadził firmę sprzątającą, klient powiedział mu, że jego firma jest „cool”.”Firma sprzątająca? Spoko? Mike myślał, że źle usłyszał tę osobę.
ale lekcja tutaj?, To jest dokładnie ten rodzaj komentarza, do którego powinieneś dążyć!
więc teraz, gdy mamy ” nie ” z drogi, oto sześć rzeczy Twoja firma powinna komunikować się w każdej propozycji usług sprzątających, liście wstępnym, cytacie lub każdej innej komunikacji z liderem sprzedaży.
twórz propozycje sprzątania, które zmiatają klientów z nóg.
poznaj strategie oparte na danych i najlepsze praktyki zwycięskich propozycji sprzątania w nowym raporcie ekspertów business proposal.
proszę o raport!,
do komunikowania się, dlaczego robisz to, co robisz
Jeśli jesteś właścicielem firmy i nigdy nie słyszałeś Simon Sinek mówić o zaczynając od „Dlaczego”, to jest warte 18 minut.